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前 言
注：本书适用于互联网创业者
2020年领飞写了第一本书《套公式创业运营》（一万个项目就是一个项目），其实领飞并不擅长写作，写书这件事并不是刻意而为之，这几年当中领飞分享2000多节音频，1000多节视频课程，当我把这些音视内容打开，发现总结一下就是一本书。一本书的价值，在于解决一类人的问题，好与不好由读者感悟；但是敢写，敢发表观念，敢总结自己，敢对自己的肯定，书一定是最好的自我价值体现。打开朋友圈通讯录，也许100个人当中也不会有一个书做为个人名片；名片代表的你是谁，书代表你的专业度，以书为名片，反而更让对方深刻记住你。
如今都在倡导打造个人IP影响力，利用新媒体平台（如抖音）以人设突出个品牌，分享独道的见解，充实个人魅力吸引粉丝，给自己的领域贴标签，强化专业度，与之形成个人的IP影响力。我观察了100位各个领域知识头部的博主，基本都会以书的方式强化个人标签、彰显个人专业度，以及把书当作引流产品；从事互联网创业运营多年，凡是遇见能坚持天天写作软文营销的老师，都具有灵魂护城河，他们都会以电子书的方式分发出去，持久持远的被动获取流量。
之所以第一本书《套公式创业运营》，对我领飞个人来言，也是对自己这么多年的经验总结，以及强化了个人IP影响力的名片；在这本书当中，主要解决互联网创业运营的底层逻辑，捅破收入的窗户纸，一万个项目运营都是一个项目，适用于新人互联网创业，新人做项目互联网营销，有兴趣的朋友可以参读。
基于第一本书之上，不少读者的给我的反馈，领飞录制了一套课程《靠复制第一桶金》，当我把这套9节课程录制完成之后，发现又是一本书，其价值利用复制在互联网挖到第一桶金，所以本书也就命名为《复盘》唯复制强者，方拥有基本盘，与第一本书名即关联也独立。
如果你正在创业的路上，如果你正从创业的路上开始掉队，如果你正在经历创业的失败，痛苦，焦虑，迷茫。那么领飞建强烈的建议你，不管你多么浮躁、狂躁、暴躁、焦虑、痛苦、扭曲、着急，迫切，心慌；看完这本书所讲的内容，逆风翻盘的钥匙就会掌握在你手里。
有时候不管我们如何努力，如何拼命，如何迫切的想要赚到钱，结果总是不尽如人意。有时候不管我们如何学习，如何混圈子，如何修炼各种技能，技巧，方法，失败的结果依然得不到改善！在过去的10年当中，领飞从默默无闻的小职员，到一腔热血踏入互联网创业大军，经历了负债、失败、焦虑，也经历了小钱窃喜、大钱浮躁、成功傲慢，更加见到了无数的创业者，为了逆袭倾赴所有痛苦挣扎，无数的为了生计，为了还款而日夜焦虑不安。
当领飞花费数十万把销售，营销，商业模式，品牌，团队管理的课程，老师学了一遍又一边的时候。当我混迹付费于各个学习圈子，老师圈子，大咖圈子，老板圈子，项目圈子的时候；商业的成功，项目的成功，创业的成功，所有的成功的底层逻辑都是一样的。
一样的东西就是：分享价值，持续服务影响一类人群，产品可换，服务领域人群不可换。
现在创业的人太多了，流量越来越贵，越来越精细化，越来越团队化，越来越矩阵化，可被分割的领域空白越来越少；领飞身边很多的粉丝，像一只无头苍蝇，东边学点营销，西边学点模式，学文案，学视频，学直播，学社群，学了一堆的技巧，技术，结果什么也干不了。
其实，真的不是哪个技术不好，技巧不行，很多老师教的课程真的是保姆级别。但是，为什么这么多好的东西，用不出来呢？为什么学得越多越残废呢？为什么越学越穷，越学越痛苦呢？虽然领飞很不愿意说出这个答案，但是，事实就是：学错了，学废了；人生最大的成本就是时间，就怕学错了东西；所以，问自己的内心，你到底想要什么？
看一个东西，造成的对这个东西的重视程度，理解程度，是完全不同的。听，更多的是接受信息；看，更多的是思考这个信息；领飞接触过几乎99%的互联网赚钱高手，包括领飞我自己，起步发家都在用的一招，就是“通过复制，拥有基本盘”。
这本书能够得到赚第一桶金100万、200万、500万，以及逆风翻盘，创造持续营收商业环境。
第一章 我靠复制赚到第一桶金
本文目录
- 1 第一节 人之初性本“欲”
- 2 第二节 “复制”一件代发
- 3 第三节 流量生意复制项目
- 4 第四节 正向创业思维
- 5 第五节 复制卖项目一条不归路
- 6 第六节 第一个100万
- 7 第七节 赚钱秘籍会规划
- 8 第八节 数量引发质量
- 9 第一节 认知底层逻辑
- 10
- 11 第二节 认知运营
- 12 第三节 认知流量
- 13 第四节 认知项目
- 14 第一节 挖信息差获利
- 15 第二节 让信息跑起来
- 16 第三节 利用好信息差
- 17 第一节 破局加入圈子
- 18 第二节 提升混入圈子
- 19 第三节 互利融入圈子
- 20 第四节 自建玩转圈子
- 21 第一节 复制从热爱开始
- 22 第二节 如何用复制赚钱
- 23 第三节 复制方法论
- 24 第一节 整合的威力
- 25 第二节 整合同行数据库
- 26 第三节 整合内容数据库
- 27 第四节 整合变现数据库
- 28 第一节 垂直细分利用成功（容错率低）
- 29 第二节、垂直细化分利于营销（SEO）
- 30 第三节、垂直细化分利于变现（品牌积累）
- 31 第四节、垂直细化分利于优化（可持续）
- 32 第一节、私域流量提款机
- 33 第二节、公域流量挖矿机
- 34 第三节、从0到1流量起号
- 35 第四节、流量收钱系统
- 36 第一节、每天4小时工作，让我赚一辈子钱去花
- 37 第二节：会讲故事，日赚1000元，做一个上位者
- 38 第三节：“阳谋”创业之王道，所向无敌！
- 39 第四节：被动收入，一件事循环，即成！
- 40 第五节：【做个小IP】道与法，长期持有钱路
- 41 第六节：【结果赚钱】操作一个项目赚1000万
- 42 第七节、如何写本书
第一节 人之初性本“欲”
因为有欲望，才会打破现阶段的平衡，谁还没有过往，领飞先扒一扒自己，通过知识付费这个创业赛道，体会“复制”如何赚到第一桶金，以及知识付费创业方式到底能不能赚钱；当然并不是让大家去做知识付费，而是过领飞对这一件事物，怎么贯穿“打造基本盘”创业。
一、给自己一个理由
领飞大学毕业，之后分配到老家国企煤矿单位（现在叫国家能源），在一线井下做区队技术员，早晨5点半起床做通行车，晚上7点到家，井下300米一呆就是几个小时，这种工作我一干就是3年，北漂族感觉都没我这么幸苦。我们行业有句话说：赚着白面的钱，操着卖白粉的心。
为什么要出来创业？
不是因为工作干不下去，而是因为不甘心就这样活着！理由很简单，欲望使然一切。
二、能糊口养活自己就行
一天在百度搜索“1万元如何创业”，发现了一个讲述“百度产品竞价”的帖子。（那年还没自媒体的概念，也没有这么多的媒体信息渠道）之后联系到这个老师，进入他的QQ空间，看到一些发单视频，实在太吸引人，就这样他成为了我第一位互联网创业师傅，花费了3000元。
“百度产品竞价”需要设计网页，需要设计产品文案、宣传广告；对于我这个二把刀大学生来说，几乎是从零开始学习。其实也算是万幸中的万幸，这位老师还是很靠谱的，通过QQ远程协助，一步步的教我如何做网站，传授产品思维。
可是咱做为一枚互联网创业小白，内心对于钱的渴望，想必大家都经历过，就好像报名一个老师的课程，老师就能给钱一样；说实话当时不理解，没少折磨我老师。就这样，在家呆了半年，几乎不出门，每天就是研究各类产品，整理各类资料，设计各类网站。
当时我所有的产品，全部围绕“虚拟变现”也就各种教程，比如：30天足球教学教程、零基础90天钢琴教程、修车技术大全教程、小白理财教程、街舞教程、太极拳教程。。。等等，我做了50多款，基本所有的内容，都是网上整理的。
还有很多这样的设计页面，我就不发了，图片很长也发不了，都是被淘汰的产品了。
重点要一：什么事情就怕整理，一整理就能为懒人服务
其实做竞价最赚钱的还是医疗和美业，领飞的老师他从教我第一天起，就没有告诉我他做什么竞价产品，害怕竞争。但还是在话里话外中，我找到了他的产品库，专注于“小吃教程”；这也就导致我做什么，起步也做教程的原因。其实这样看来，在现如今，就是知识付费、虚拟变现。
大力出奇迹，第一单我通过【30天足球教学教程】赚了300元，抛出去竞价广告费50元+邮寄费23+10元U盘+3%的货到付款服务费，还是比较有产品力的，虽然单量不高，但是成本低，属于冷门细分。
之后陆陆续续其他教程也出单，温饱月入5000也就基本实现。通过“百度竞价”让我打开了互联网创业的一扇窗，之后就开始操作各类网络项目。
说实话，是你们无法想像的一种疯狂，见到任何项目我都去尝试干一遍，这也就促成了，领飞报名了很多老师的课程，比如：电影资源公众号、淘宝虚拟变现、朋友圈看看广告赚钱程序、卖微信群网站、菠菜套利、微聊流量、脚本引流、。。。等等，老战友是不是感觉都非常熟悉啊！
总结出：玩虚拟变现去山东，玩电商去杭州、玩套路去广州、玩竞价去福建、玩讲师去深圳。
第二节 “复制”一件代发
知识付费变现：是目前互联网创业产品中，成本最低的，变现能力最强的，2021年抖音知识付费官方数据30亿，2022年会实现100亿，如包含其他平台2021年整体市场知识付费规模达到675亿。要知道电影的市场规模才472亿。
这代表着：人们更愿意把钱花到学习上面。
大家都知道这几年经济环境不太好，投资啥都不容易见到成效，所以知识付费是一个难得创业好赛道。问题是该怎么做？非常简单，一句话：深耕人群，打造流量，变现卖课。
创业知识博主是所有知识博主类型当中，起步门槛最低的，变现能力最简单的，几乎做到人人可参与；人们所产生的焦虑几乎都跟“钱”相关，赚钱机遇、赚钱案例、赚钱方法、赚钱渠道、赚钱科普、赚钱项目等等，你有想赚钱的粉丝，难道卖不出项目吗？没人找你学习项目吗？
草根创业不要怕没有产品，要学会借鉴，要学会模仿对标，要学会“一件代发”，每天讲互联网创业，吸引到想创业的粉丝好友1000个，之后买个项目，合作个项目，自学个项目，是不是就能赚钱！
知识付费变现：课程变现、项目培训、社群变现、资源变现、线下沙龙变现、招商加盟变现、合作对接变现等等，这一切从1单9块9到1单9万9，给大家切实体会下领飞这些年怎么做知识付费，跑通闭环创业粉丝。
感触到：会获取流量，任何项目都能做。
2015年，线下找了一个刮腻子的老师傅，给了2000元拍摄刮腻子教程，通过百度SEO竞价2年，赚钱40万；这几年不停挖掘市场需求做了很多教程出售，目前仍然还在有2款产品在做SEO竞价，不方便透露以免增加竞争。
赚了谁的钱：想学技术赚钱的人。
2016年，微信营销流行，领飞网上搜集整理一本《实体店微信营销秘籍》扫街30天，加了4000多个实体店老板微信，电子书+教程+微营销软件，赚了10万。这个方法其实我觉得在抖音时代仍然可行，落实到地面，你会发现空白市场，小白人群真的是非常多。
赚了谁的钱：想学营销扩展生意赚钱的人。
2017年，线下POS机办卡流行，领飞网上搜集整理一本《信用卡技术，POS机金融实战秘籍》，送给了4000多个之前的老板微信好友，并且使用我代理的一款POS机，赚手续费这一年，形容盆满钵满不为过。
赚了谁的钱：私域流量的钱。
2018年，流行社群淘客，领飞花了3000元做了一款程序，淘宝天猫产品一件群发，一件无货源开店，去学校门口引流，通过扫码送礼吸引1000宝妈，之后裂变出8000本地宝妈，卖程序卖代理，接本地广告，商家联盟，最后被一家我们当地公司收购。这里我就不说怎么后期运营的了，原来就是不管做什么人群，必须先有一个切入点的产品，之后再扩展营商模式。
赚了谁的钱：想副业赚钱的人。
2017-2018年，领飞在喜马拉雅FM分享创业音频，实施至今，从起初免费社群培训，到498元社群，每月涨200元到4980元，教授1000多个学员。目前一直占有喜马拉雅FM创业板块前十。
2019年，领飞给公众号粉丝推荐赚钱APP，趣步、粉像生活，3年时间一直在被动收入，其中趣步让我赚了50多万吧，没有投资一份钱。这里说个小插曲，还一款APP是棋牌的5级线下收益，我当时没有太注重，也不想让我的粉丝和学员跟赌博相关，也就是给他们线报了下有这么个赚钱渠道，当时一个学员就操作，半年赚了80多万，他告诉我，如果把推荐码发出来，用我的，至少我也能赚个几十万。
赚了谁的钱：私域流量的钱。
2020年，疫情来了，也让我静下心来，把我互联网创业经验，以及教学经验，原创一本10万字书籍《套公式创业运营》一万个项目就是一个项目；
录制成了80节课程，瞬间铺天盖地网赚圈，使我源源不断获取创业流量，变现卖我之前几年录制好的几百节课程，千聊APP平台，创业板块课程近几年一直排行前十，官方也找我合作。
赚了谁的钱：内容分发被动流量的钱。
2021年，领飞休整、调养身体、陪伴家人一年。
赚了谁的钱：不焦虑，不缺钱花，具备赚钱能力的钱。
2022年，很多人都在教授如何利用抖音打造“商业IP影响力营销”，领飞看准一个市场给金主卖铲子，这个之后领飞给大家讲具体案例。
从2015到2022这些年，领飞一部分的原始积累，都是从知识付费赚来的，只不过每年、每个阶段的需求不一样，营销风口不一样。你会发现每一次的变现，领飞都抓住人们想赚钱、想创业的需求，并且每一次的变现产品，均为虚拟知识服务，以小博大。
其实我的粉丝量并不多，满打满算公域流量也就10万粉丝，基本都是以私域流量进行成交，我成交记录是：1000个被动添加好友变现60万。
每一个创业博主，都会有负面信息，领飞出现信用危机是在2019年，当是和一位写字书法老师合作，他研发了一套（教孩子写好字的方法），领飞利用我的流量给他推广，他教授技术，授权卖代理。
之后与这位老师合作不太愉快，很不付责任，售后问题总是跟不上，我策划的方案也不实施，最终2020疫情来临，每个人都很压抑，教培行业影响更别说了，这也导致我的信用危机。这里省略一万字，不说了，创业没有一帆风顺，打击和压力必然要有，吸取教训继续前行才是王道。
案例：
商业小纸条：抖音粉丝1000万，每天分享科普创业案例，粉丝变现推自己引进的项目。
名正言顺：抖音粉丝1000万，每天分享别人的创业案例，变现广告收入，带货与项目嫁接。
李一舟：抖音粉丝130万，每天分享抖音运营案例，变现卖课上千万，课程100个博主都一样内容。
【创业知识博主】每个人都可以做，都可以通过内容产生价值，获取认同你忠诚的粉丝，不用担心变现，有人了变现自然就有了，分享内容其实就是在运营项目，上面的大V会运营平台打通流量，这就是成功案例，所以有人就会买单。
上面大V创业很牛，你为什么关注找我学习，这就是内容分享认同价值！
【无货源抖音小店】是项目，你教别人卖货；
【自媒体书单号】是项目，你教别人卖书；
【抖音运营起好】是项目，你教别人做号；
【创业知识博主】是项目，你教别人卖【无货源抖音小店】【中视频计划】【抖音运营起号】
只不过区别在哪？
卖的服务产品不一样，内容分享受众群体不一样，但都在一个平台营销引流，都需要做内容分享，所以【创业知识博主】是项目，也是你的成功案例。
没有交付力，得不到结果，属于割韭菜；这个行业正因为赚钱，所以贬褒不一；并不是让大家当镰刀，价格决定价值，所以一切价值定位来源于交付力；
【知识博主】可以称之为流量生意，可把流量转化交付能力强的变现产品服务，可自有、可嫁接。
第三节 流量生意复制项目
创业做项目其实就在熟练营销技巧，任何的项目变现都需要流量，都需要有人才能赚钱成功。做【创业知识博主】每天都会分享各类创业项目、营销技巧、赚钱信息等，其实就是在刻意学习。
1、通过刻意学习，让自己的创业知识认知更丰满，解决盲目投资智商税的问题，省钱就是赚钱。
2、通过内容分享，让自己掌握更多被动精准的粉丝，用一件事感受营销获客的问题，学创业就是在学营销。
3、通过粉丝鱼塘，让自己有项目不再害怕没人买单，会营销有流量有人在前，投资变现在后稳赚不赔。
绝大多数人创业，都是先投资后营销，这种方式已经不适合当下创业营商环境，尤其是针对没有任何创业经验的人，你的试错成本钱没了，时间没了；
但是通过【创业知识博主】试错成本只有时间，至少钱还在；论赚钱能力，会营销，有流量渠道、持续有获客能力的人，发财比例会更高。
花费100万投资一个店，一年时间能赚100万吗？不一定，才回本，不投资放银行也能年收益20万。花费360天投资一人精力，一年时间能100万吗？不一定，有可能，也许零成本赚了20万。
每个人都需要赚钱能力，能力是可以成长的，流量经济时代，项目不再是第一位，有人才是王道。新人草根创业，领飞这么多年的成功经验，只需要学会一招：一件代发！
变现一件代发，有人了找人合作，有人了买个项目出售，有人了嫁接项目出售，有人了把别人好的东西拿来卖。项目产品永远都不缺，缺的是有人买它，而我们操作【创业知识博主】就是为买它的人提供客源；
怎么获取客源？
还是一件代发，整理全网那么多的创业相关内容，用自己的方式分享，获取认同你的粉丝，信息差永远存在，你说的就是你的。
为什么领飞要做创业知识博主？
其实创业知识博主属于商业IP，商业IP与创业IP具体的划分不是特别明显，关键在于你如何细化分；
商业IP侧重：营销策略、商业模式、创业方向、经济宏观、创业案例。。。
创业IP侧重：具体项目、赚钱渠道、创业类目、个人经济、创业案例。。。
比如：领飞创业IP相关的内容什么都讲，也可以只讲开店创业，抖音创业、咸鱼创业、自媒体创业、写文章赚钱、拍视频赚钱、地推赚钱。。。等等。项目应对趋势可随时变化：
比如：
抖音小店流行、知识博主流行、咸鱼无货源流行、书单号流行等等，这些都是可以变的，也许是买来的项目，也许是合作的项目，也许是自己实操的项目。
这里大家就会明白，领飞为什么说草根创业，一定要学会：一件代发！内容分享一件代发，变现成交一件代发，重点在于先把内容分享出去。
我给大家举个例子：
比如你每天只分享关于：抖音各种赚钱账号的案例
这个视频为什么赚钱？这个账号为什么赚钱？
在抖音有一大把这个样的博主，把别人成功的案例，当作自己的内容分享，这就是“内容一件代发”。因为观众不会像你一样，去针对的、细节的分析，你给他们提供了赚钱信息；自然你就获得了粉丝。
通过有了粉丝，你再“一件代发”把你找到的成功案例博主，与之合作，再给你的粉丝变现。这样你是不是，每天只需要专注，内容分享，获得粉丝，内容持续分享，每日持续获得粉丝。
内容越多了，粉丝越多了，你就是大V了！
个人IP持续放大，还有很多绝招：简单说一个
你的粉丝从抖音，转化到微信，又增加一个渠道生态系统，可以通过微信视频号、微信搜一搜、微信公众号，又影响更多的人。比如你的公众号有了1万粉丝，你可以找同行互推粉丝，是不是又放大了流量池。
人多了，都是一类人，都是一类创业想赚钱的人，你觉得什么项目卖不出去！OK！这就是我为什么要做创业知识博主，以及玩着玩着做了这么多年。
不再为项目发愁，不再为投资风险发愁，不再为可持续性发展发愁！为了提升个人能力、为了媒体平台更多曝光；所以领飞大量产出内容，有内容分享出去，才会有人来找我；
1、每天干多长时间，在于你
每天一条内容分享，每天10条内容分享，都能获得粉丝，你觉得哪个快？
内容数量，决定曝光量，曝光数量决定粉丝数量，粉丝数量决定变现单量。
有时间多操作，坚持去操作，是不是这个道理，谁也拦不住你偷懒，拦不住你奋发图强！
2、每天能赚多少钱？
做创业知识博主还是个新人，从第1天到第30天、第60天、第180天、第365天，每天分享3条以上内容，共计1095条。
每天查看50个同行内容，一年18250条信息潜移默化被我脑袋吸收，大脑又通过系统运转，筛选、优化、排除等一系列骚操作，成长为现在的我。
内容分享一天比一天干货，一天比一天有价值；
表达能力一天比一天自然，一天比一天像专家；
内容质量决定粉丝质量，个人质量决定粉丝质量，个人能量决定变现价格。
第一年到2022年，从0到198-498-1298-2498-3689-4980-9800的过程。每个人都要有从0到1到1+的过程，不要问任何一个带你发展的人，多久能赚钱，能赚多少钱？
要问你自己：现阶段什么能力，对待这件事物能拿出多大决心，能付出多少辛苦，是否认同这条路对你有发展？
没有不赚钱的项目，没有不赚钱的人；
小钱与大财，搬砖与老板；
差别只在于：个人能力的成长！
第四节 正向创业思维
正向的创业者思维，先要找一个项目，找一个项目花费了大量的精力，因为惧怕我们的付出得不到理想的结果
害怕花费学习
害怕损失花费
害怕自己不适合
害怕自己小白
。。。。等等
所以很多人有创业心，无创业胆，今天学一个老师的分享课程，明天看到一条创业视频，犹豫徘徊到底要做哪个？要和哪个老师学习？要加入哪个项目？
小钱买小项目不心疼，大钱买大服务不舍得，钱也没赚到，心还很累；韭菜永远不会是韭菜，没有，没当过韭菜的大佬；
项目分为3个要素：服务谁，卖什么产品，营销
【月入万元考试资料虚拟变现】==收费1298元
服务谁：考试人群
卖什么产品：资料
营销：各类媒体平台
这个项目作者，跑通项目需要3个月，赚到钱之后，即会卖项目；可是为什么能勾引群体付费学习？理由？
简单！无货源无成本，变现无边际。
报名学习之后，发现这不适合，那不行，给自己各种不执行的借口；
OK！再报名下个项目吧！
为什么有人找领飞买、学习这些项目呢？
因为这些项目必须有结果，有结果的项目势必要付出金钱和时间；
小项目一般我都是合作，比如：有个学员操作了一年的地推拉新，每月都能赚几万，领飞可以直接合作；我不用像他一样花一年时间跑通得到结果，而是直接合作，我招募学员买单，他来交付，共建和谐社会。
中型项目一般我会直接购买，比如：2020年手游代理项目，抖音铺天盖地的广告，我花费了20万，这类项目不用验证结果，自带结果，直接变现就可以了，考验你的营销能力。
可持续项目一般我都会自己验证操作；比如：知识博主、SEO内容分发等，这类项目依托于领飞要能对外一直展现。
【创业知识博主】逆向思维就在这里，不再追求项目，不再为项目发愁，而是追求服务群体，追求营销本质，追求获得粉丝，追求获得一类粉丝，追求永远不缺这类粉丝；之后，有了粉丝“一件代发”项目！
【创业知识博主】是项目，先做流量，获取创业粉丝，再卖产品，产品买一个，合作一个；最后自己把控一个。不要觉得当创业知识博主很简单，这里面有秘诀，操作不得当，你就是个混混，没有“核心灵魂”，建立正确体系很重要。
第五节 复制卖项目一条不归路
【创业知识博主】是所有项目品类里面，虚拟变现能力最强的，持续发展最牛的。
产品=项目=产品=有人
任何一个事物产品，都存在成本的问题，价格越高越难卖，没有一个产品不存在强烈的竞争，淘宝为什么内圈，拼多多为什么内圈，都是行业的内圈，要么通过低价换取薄利多销，要么通过明星效应拉动消费，要么通过电商官方广告舍去利润，说实话100元的产品，要能拿到30%的利润就偷着乐了。
比如：卖一本书，价格20元，成本：2元 利润空间：18元
这本书要被分走的利润有：出版时、作者、书商、下级分销商、电商平台、体现手续费、人工。。。所以一级渠道经销商，要面对的分润一目了然；
卖书是一个项目，也属于无货源的电商，吸引很多人想入局这种创业模式。作为一个创业者：通过内容分发，引导观众和粉丝下单，能获取到30-50%的利润，如果你要赚到100万，要卖多少本书？
100万÷9=11.1万本书
拍摄多少个视频内容能带货卖出11万本书？
50个视频，按照概率核算出一个爆款，每个爆款1000单。每天拍摄6个视频=8天=出1000单，领飞这么算大家没意见吧，排除创业失败的概率28定律，你就是2里面成功的人。
11万÷1000=111×8=888天
按照这个比例算需要888天赚到100万。领飞觉得这个赚钱速度，如果你真的实施成功了，也不错，至少韧劲够足。不怀疑、不抵触这种创业方式，也鼓励大家有死磕的精神去做。
我只想告诫大家一点：卖货的永远是卖货，卖货思维≠老板思维
下面领飞只想阐述这种赚钱方式，也许比具备老板思维，但具备模式思维：
1、卖出成功后，就是成功案例，
可以带着别人卖书，教别人卖书，掌握一手货源赚差价，收学费赚高价，也许赚到100万会缩短一半时间。教别人卖书，就是出售赚钱机会，营销的创业人群找你学习
IP定位：卖书创业知识博主，以成功案例为依托，吸引加入。
2、【创业知识博主】卖项目
这是领飞的操作模式，原因在于卖书成功的案例和人，永远不缺，他们耗费了大量精力跑通成功一个项目，如果我去实操，根本无法做到这么强的执行力，28定律真不是一句话，一个方法解读就能做到的。
之前提到：一件代发，我买来这个项目，我合作这个项目，卖这个项目就可以了
但是前提：谁买你
【创业知识博主】分享创业内容，获取创业粉丝，有人就可以卖
这一部分群体里面，就会有想要操作卖书项目的人群；一个人收费1980元，1000人买单200万到手，100万给合作伙伴，培训交付力不用我做，也不用担心交付产品质量不好，之后通过高强的交付力，你又得到了学员见证，证明了你创业博主的实力
营销的根本是信服，信服来源于你的实力。
产品=项目=产品=有人
产品永远不缺，好的产品也永远不缺；
成的案例永远不缺，成功结果的人也永远不缺；
缺的是，你有没有人能买产品。
卖书仅此是大千万物一粟星光，繁星点点有多少发光的项目，数不胜数，也永远不缺；流星损落，自然也有冉冉新星，我们只做天空，拥抱星辰。
这就是【创业知识博主】卖项目一条不归路
如何做好【创业知识博主】？
如何卖好【创业知识博主】？
这是有方法的，而不是镰刀，也不是随便复制别人一篇文章就能做好知识博主。商业的解读能力，做好【创业知识博主】必备的基本素质，分析每个项目背后、每条创业信息背后的价值，有效为观众提高辨识的能力，分析出子丑寅卯，甲乙丙丁、乙之砒霜，选择的价值就是认同的价值。
领飞8年实操【创业知识博主】分享2000节内容在各类媒体平台，每一条内容都分析出背后的选择性。
比如：小视频书单创业
运营逻辑、什么人适合、发展在哪、瓶颈在哪、阶段实施结果、是否属于你。。。。等等
一篇文章领飞可以照搬照读，带来也仅此是即时效应，生硬的东西永远没有鲜活的东西更灵动。做一个好【创业知识博主】要有鲜活生动，才能卖好【创业知识博主】。
具备功德心、具备为人民服务、具备上善若水
人如流水，人善有人！
领飞每天接触几百条创业信息，接触百人创业者，多少人在寻求一个话题：
你有什么项目？
【创业知识博主】卖项目一条不归路，打败80%的创业方式
这条路也许会给你答案，先别找项目，先学会影响一类人，让别人来问你，这时候的你，就好像从山顶往下看，当初的你。
第六节 第一个100万
我的第一个100万做【创业知识博主】是在操作1年半后实现的。之前可能有一些铺垫，操作过很多网络项目，具备一些经验，这样在领飞起步输出内容的时候，表现力会更强一些。
其实这个无关紧要，你接触到这个圈子的事物多了，也就一天比一天强；你与领飞差在哪里呢？差在了数据库！因为你第一次做，要重新积累同行，挖掘同行。
优质的同行有哪些？
哪些地方可以找到优质同行？
哪些同行内容能够采纳？
哪些同行值得让你对标？
看似大家多多少少都关注了一些创业博主，以及每天接触了很多创业内容；其实当你要操作【创业知识博主】的时候，发现脑袋稀里糊涂，之前的过往并没有让自己利用。
道理很简单：你不缺钱的时候，发现哪哪都是商机；当你缺钱的时候，发现哪哪都干不了。
【创业知识博主】起步分为5类：
第一类：通识博主：创业相关什么都讲
第二类：科普博主：别人案例什么都讲
第三类：细分博主：具体事物针对去讲
第四类：项目博主：各类项目认知去讲
第五类：焦虑博主：围绕赚钱压迫去讲
这五类博主，就是我们积累数据库的对象，也是我们能足够获取大量信息的渠道，并且优化整理自己分享内容，以及变现。给大家复盘下我的一个学员当初是如何操作【创业知识博主】起步：
小红书这个平台大家都知道：流量非常精准女性宝妈粉丝
给自己定人设：居家宝爸带娃创业，每天就分享一些如何在网络上面做小项目的副业
比如：自媒体是怎么赚钱原理、Vlog是如何赚钱、知乎好物如何赚钱、兼职客服怎么赚钱、录制音频怎么赚钱、写作怎么赚钱、抖音有哪些拍娃赚钱案例、读书打卡社群怎么赚钱。。。。等等
以上这些内容，他发布2个地方：第一个是头条，通过16：9格式视频流量补贴每天收益100多；第二个是小红书，并且展示他在头条发视频的收益；
其实他跑通这个项目核心要素就是：做视频带来的收益，也是成功的案例，这样就在小红书上，吸引了想学他“自媒体拍视频如何赚钱”的粉丝。
交付培训的课程，有现成的内容：
他把头条后台，如何拍Vlog官方课程吸收了，自己再讲一遍，融合一些案例插入，这样就完成了交付；（如下）
这个过程其实他并没有实现大的跨越，只是摸到了路径，找到了做博主的感觉；之后问：如何放大？
给他出来一招：渠道放大
因为之前这件事已经实现小闭环，代表着有自我案例的成功，只是需要把成功的案例进行放大；
刷抖音最容易成功的一些账号：卖焦虑
转战抖音：把案例融入到焦虑
垂直女性宝妈副业：有焦虑、有方法、有见证信服、有教学成功案例；渠道的放大、内容的放大，也就解决了粉丝放大，变现的放大；能力的放大，也就解决成交率的放大，客单价的放大。
至于能不能赚到100万？觉得是早晚的问题，随着以上的执行环节的放大。
【创业知识博主】能赚到100万吗？
把成长放在第一位、把明确执行方向放在第一位、把跑通闭环放在第一位、把持续分享价值放在第一位、把不断升级模式放在第一位，肯定是能够实现的！
信息流量时代，事物曝光的几率增大，能利用曝光的平台增多，只要可持续影响一类人赚100万并不难。小白无法开展【创业知识博主】在于切入点，领飞之前有创业经验，所以我创业项目博主。
你没有经验，就先从小事物切入，做出小系统闭环，大系统闭环也就自然能水到渠成。试想一下：前期实现小系统闭环，为期180天跑通，360天后你获得2000个好友，20%的成交率，1单变现200元=400*200=8万，这是我按照最近标准算的，第二年，通过第一年的势能，也许就会翻几倍。
万事万物都从起源开始，不怕你是小白，就怕你永远是小白。【创业知识博主】你会发现这个过程，并没有投资，用这样的一种方式赚到100万，
如果用银行理财角度需要100万本金放银行5年，才能赚100万；5年时间咱先说有没有100万本金；5年时间【创业知识博主】也许你能赚钱200万，这不是没有可能。
并且这件事情，很持续，很持久，一天比一天强，一年比一年强。每个时代都有流行的产物，每年都会有流程事物，人还是那类人，你的服务还是那类人，只不过跟着时代、跟着流行走下去，即可！
第七节 赚钱秘籍会规划
今年30岁，无特殊技能，学历低，有什么办法可以迅速致富？
今年2个孩子的宝妈，无工作，无收入，有什么办法可以经济独立？
今年35岁，有稳定工作，生活平淡无奇，有什么办法可以不改变现状去创业？
这是领飞8年【创业知识博主】，“迷茫”这个词，提问我最多的。成年人世界有一个特别让人沮丧的真相是：有资本的人，大多数非常有耐心，他不着急，他目光长远，慢悠悠的滚雪球；但越是没有任何资本的人越着急，最终差距只会越来越大。
回现实，你踏实勤快一点，去工厂打工或者送外卖或者快递，一年大概得10万左右应该没有问题吧！现在劳务人工成本很贵，想必大家都知道，在西北工业城市，一个工人工资基本都是大几千；在南方的轻工业城市，一个熟练工也会有上万的收入。
在当下，任何一个工厂，一个月平均可以有六七千的收入，工厂包吃住，日常开销约等于零。但是这样的生活全年无休，像坐牢一样干5年。今天在广受密集的信息焦虑泛滥的年代，一夜暴富、草根逆袭的传说冲击背景下的几个人能熬得住呢？
没有几个熬得住！那换个角度想，无论工厂上班还是送外卖，这些工作可能是没有技能、低学历的人能找到的，最好工作了，至少比在农村强太多了，是吧？否则也没必要出来到城市发展。今时不同往日，时代变了，今日的年轻人整体是要比我们上面两代人好过太多了。
不会再有物质匮乏的记忆，更不可能有什么一分钱难倒英雄汉这种体会。然后你想想看，从同一个穷苦的村子里面出来的两位年轻人都没有什么技能。小学文化20岁进入社会，一个好高骛远，总是在钻研各种如何发财。另外一个就是老实任命，干着不需要特殊技能的体力活，日复一日，日复一日，积少成多。好，十年之后，30岁还很年轻，对吧？
那大概率是什么结果呢？我觉得前者能做到不负债已经算很厉害了，那后者攒下来几十万问题不大。所谓的大概率是什么意思呢？
就是抛开极端的好好坏坏的那种运气，就普普通通，那么30岁的两个人，一个身无分文，另外一个则至少已经有几十万的资本了，这个差距有多大呢？拉开这种差距需要什么出身和天赋吗？
不需要，就只不过是一个人最大化自己的比较优势，就是时间和积累。30岁到底年轻不年轻，当然还是非常年轻的，有一些研究生30岁才步入社会，但人的心态在不同的状况下完全不一样。
熬10年有了几十万的资本和浑浑噩噩度过10年，将会以完全不一样的精神面貌看待自己面对后面的人生。这种心态上的差距恐怕都不止几十万块钱。
30岁十年之后的40，如果一个人荒废了十年，来到30岁，能够彻底的认清自己的处境，接受过去的已经都过去了，埋头送个外卖、快递或者别的什么工种。劳动十年的钱也才40岁，人生还很长，年纪越小的人越容易给自己的人生下一个粗暴的结论，觉得自己这辈子应该不会有什么变化了，就这样了。
那既然就这样了，不如就及时行乐，不如就躺平，不如就月光。大错特错，破罐子破摔的后果是，人生不是就这样了，而是只会更惨了。基于长远的目光，首先就是要彻底确认“沉默成本”，上一秒钟的一切都已经发生了。你懊恼也好，悔恨也好，都没有用，已经发生了，你接受不接受也得接受，你反反复复的接受，自己默念几遍，这是很重要的。
心态调整不仅是生活，投资也是这样，错过了就错过了，有情绪也很正常，但是要及时的捕捉情绪并解决这个情绪。其实看10年20年，不要看眼前，不要给自己一个不可能的任务，比如：学什么能够暴富，干什么能快速翻身？
当然了时时刻刻都在上演财富神话，一直都有真真假假，但这些东西严重扰乱了很多人的心。就像领飞前面说的一样，这个世界非常残酷，越有资本的人越有耐心，越没有资本的人越受不了这种刺激和诱惑，把时间全部浪费在发财梦上面了。
因为真的做到目光长远的话，相对就不慌不忙了，看到和那些优秀人士的差距也非常坦然，就是有差距嘛。
你要接受这一点，十年后再看看，对不对？
着急什么呢？
实不相瞒，就说领飞自己身为这个【创业知识博主】，我给自己的所有规划可能都5年起，然后埋头读书思考，尝试、试错、积累，分享。
喜马拉雅FM我已经分享了7年，再过5年，我才40岁，对吧？
今年35，再经过10年的学习与沉淀，我只能风采更加动人，才华更加闪亮。而且这才到哪呢？再来个十年，到了50岁，我都不敢想，我那时候得是多有魅力的一个大叔。
领飞就喜欢这种，只要静下心来，日复一日学习积累带来的确定性。只要我坚持住不出意外，我设想的未来就是大概率事件。领飞理解体力劳动者的担忧，就觉得自己吃的是青春饭，不知道能持续多久，其实，光鲜亮丽的互联网从业者，何尝不是在吃青春饭呢？
真以为创意工作者或者工程师不需要体力，能吃上青春饭就应该庆幸，因为还有青春的价值先吃着，然后再想想积累到一些资本之后，如何让你的资本为你赚钱，也就是资产配置问题了。
那么问题就是盲从一些所谓的老师、专家、大V，还是自己花时间学习思考呢？领飞认为一个对自己生活负责任的人，应该自己学习，你得有自己的判断。也就是说，无论什么工种，收入多寡，再涨了一些闲钱的某个阶段，都需要认真的判断和思考自己资产配置问题。
其实最便宜的途径就是好好“学习”。
如果很不幸，没有任何储蓄，也没有不动产，那就别想了，事实就要接受这个事实，对吧？每一步之间基本上都是5到10年，10到20年，你着急没用。
学习是：赚钱这条路上最重要的能力，没有之一
“学习就是赚钱”，赚钱=见识+能力
而赚钱所需的见识和能力，只能通过学习获得。所以，学习是赚钱这条路上最重要的能力，没有之一。
“学习”到底指什么？这里所说的“学”，是“模仿”的意思，“习”是“练习”的意思。简单的技能，如小孩子的蹒跚学步，呀呀学语，离不开模仿和练习；复杂的技能，如编程，写作，拍视频，营销，也都离不开模仿和练习。可以说，任何见识和能力的提升，都离不开模仿和练习。学习到自己认知以外的事情，比别人再多搜索一步。练习认知到的事物，多比别人耐心试错几步。
第八节 数量引发质量
钱不好赚！项目不好找！
找到项目不好做！
拥有项目不会营销！
营销无法打开媒体流量渠道，获得精准粉丝？其实这是一个循环的问题，一次给大家讲透：
创业就是在寻找到自己适合的项目，需要不断的试错当中，去摸索一条发展的道路。所以勇于尝试各类项目，积累自己的经验。当拥有一个项目之后，要拿出全部的身心和精力，用80%的时间来去做营销推广，没有流量，自然项目就无法变现。
你会发现，不管我们做什么项目，先要明白营销的底层认知，掌握具备营销获客引流的技能和技巧。互联网创业营销：没必要那么复杂，你只要学会分享就可以了，分享必然会有曝光。
分享的质量越好，粉丝越认同；
分享的数量越多，曝光越多，粉丝越多；
分享的时间越长，一年、两年、三年粉丝越认同，账号权重越高，曝光量越大，个人IP也更为专业，让人信服。产
生的结果就是：数量引发质变。
当你今天分享的内容被一个陌生的观众看到，发现这条内容特别有价值，有质量，之后点开你的主页，看到你分享了几百节内容。又看了你几十条，之后成为了你的粉丝，这叫做客户存留时间。客户存留时间越长，对你认同感越为增加，从观众变为粉丝，变为精准被动添加，变为客户。分享的内容越多，账号权重越高，媒体平台给你的推流就越大。
你积累的粉丝越多，内容分享播放阅读基数就高，基数越高平台推流又会增加。分享越多，被别人搜索的可能就越大；又增加了账号权重，又增加了粉丝基数，又增加了每条作品的播放量，阅读量。
这就是：数量、质量引发“质量”。
领飞做创业知识博主第8年，其实这就是一个项目，通过利用媒体平台分享创业相关的信息，获得想赚钱想创业找项目的粉丝，之后变现自己的项目和社群知识付费。
喜马拉雅我分享了2000节内容，每条内容平均5分钟，制作一条内容需要花费30分钟。又把这2000集内容分享到其他的音频平台，数量引起质变。视频我制作了上千个，文章写了上千篇，又分享到了其他各类平台，数量引起质变。
获得流量之后，粉丝要看我的成果展示，我给学员上课100节，每节内容20分钟，我没有统计过有多长时间，但我打开了学员学习时长排行榜，排名前50的基本都在300个小时以上，排名第一的学习了400多个小时。
这也就导致我现在不缺流量，以及流量来了之后也很好的能够转化，你会发现做创业知识博主越做越有钱，越做越好做，这就是我跑通一个项目的过程。任何一个长期发展的项目，不可能短期带来效果，要具备长期耕耘的心理准备。
数量+质量=质变
这三个要素就是赚钱的核心，营销的秘诀。
光有数量，没有质量也不行；
光有质量，没有数量也不行；
想要有质变就一定要，数量也有，质量也有。
质量在执行当中可以不断优化，不断提升。
创业前期先要追求数量，质量可以慢慢追求。
一个优质的内容，必然要有时间的成本。
所以我们要想方设法降低时间成本，增加数量。
快速赚钱的诀窍就在于：分享内容的数量。
当打开了赚钱的路径有了收入来源，我们再逐渐增加质量。当一个人创业操作项目，有了产出比之后，根据条件组建团队，增加人工，根据转化比付费内容广告推流。
总结：这章内容领飞把自己操作【创业知识博主】，从0到1的过程进行了项目的复盘，也完整的把“复制”赚到第一桶金的价值体现了出来；我遇见的每一个赚钱的高手，毫无例外，都是行动派，他们都是“抄袭”高手。复制，恰恰是让你看到——比你优秀的人，有比你优秀的理由！比你优秀的人，比你还努力！比你优秀的人，也曾经都是像你一样的迷茫！只是他们学会了复制；复制优秀的人、复制优秀的项目、复制优秀的工作态度、复制优秀的生活方式，所以，最后，如果你想赚到第一桶金，找到你的对标，拆借他，复制他。
第二章 一切可套公式创业运营
第一节 认知底层逻辑
做生意的底层的逻辑，生意的背后是营销，营销的背后是流量，流量的背后是内容，内容的背后是价值，价值的背后是利他。利他的背后是用心，用心的背后是执行，执行的背后是商业模式；商业模式的背后是资本运营；生意增长的公式=流量×转化率×客单价×复购率×裂变。
为什么赚不到钱？为什么一直在找项目？赚不到持久的钱，为什么原地打转？赚到过的钱，为什么又凭实力赔掉钱！
认知差：代表着底层逻辑，不是说你懂得比别人多就行，而是明白事物可执行的认知。
领飞同样天天也在刷视频，刷文章、刷相关创业的信息，这个过程是学习的过程，买课、买社群，不同阶段学习不同的内容。好比之前，领飞引入了一个项目【同城抖音爆客码】用软件帮门店商家AI合成视频，视频可以无限次数被转发，不被抖音屏蔽，老板利用此软件做营销活动，进店客户转发，得到同城的曝光。这个项目并不是新项目，而是一个存在一年的老项目，只不过现今技术更成熟，我什么要做？
我的认知是：天天喊抖音是风口，门店老板能做成抖音的不足1%，所以这波韭菜，均被线下代运营公司、探店达人、团购达人等撸一波，老板的运营成本还是非常高。玩抖音其实就为了曝光获得客户进店，这就是门店老板最简单的需求：省时、省力、省钱、有效果。领飞在一个五线城市，周边也都是四五线城市，信息差就存在于此，一二线城市流通过的事物，完全复制地域差即可。这款软件我联系当地10个广告公司进行合作，讲其用途，立刻就见到了收入，足不出户，也没找业务员，借力他们去赚钱，10万也这么到手了；后续不说了。。。
这叫什么？信息差！
为什么能获得项目的信息差，第一源于“认知差”，可执行的底层逻辑的认知差；第二源于“圈子”，多年混迹在互联网，手里掌握很多人、很多平台、很多社群。领飞有一个学员，他非常努力，互联网的认知可以说比我还能力强，可是总也赚不到大钱，小钱不断、大钱不来，恍恍惚惚今年30多岁了，发现自己具备赚钱能力，但不具备赚钱的成就感。
其实缺少了专注，缺少了服务一类人。
这就是“认知差”，他的认知是：哪有钱去哪；领飞的认知是：赚我一直能赚的钱；当我们每个人进入到互联网创业的大军中，或者你无时无刻在找钱，学习一定是打开认知的最有效方法。不要觉得像领飞这种小有成绩的过来人，就不去学习了，就不去给别人付费了；只不过我们付费学习的需求不一样，以及付费看待的价值不一样；也会被割韭菜，但我心甘情愿，我能找到付费的价值；
比如：我前段时间买一个抖音博主的课程“造课方法论”，看了之后发现，讲的还不如我，但是人家就是卖的好，这算割韭菜吗？群里面的人都是各个行业做要做知识变现的学员，其中有一个学员是做“儿童剧本杀”，这反而是我需求的信息，通过这个群的链接我得到了价值；以及我看到这个老师，收钱的模式还挺高级，这是我要的价值；虽然主要想学习的课程被割了韭菜，但从另一个角度获得，好像并不失望。
当下可能我并没有得到什么实惠的价值，但保不准哪一天就会被利用到。上面提到的【同城抖音爆客码】也是如此获得信息差，早几年领飞加入的一个社群，当时付费的目的也没得到什么价值，这不现在就得到了！
学习的路上没有终点，认知差也没有终点，懂得获得，白嫖也好、付费也好，总归不是坏事，至少咱比别人认知了，有了差距了。认知有了，也就代表着能鉴别信息差，利用信息差，信息差也是从你认知学习的地方获得的。圈子慢慢去接触，不同阶段，不同需求，目的不一样，获得的圈子也不一样。现阶段为找钱，多接触圈子，后阶段为发财，多融入圈子。
近两年互联网离钱最近的就是做抖音、做“知识付费”，各个行业都在割韭菜，没办法，那两年的电商也是如此、微商也是如此，只不过卖的不一样而已。
你能怪赚不到这个钱吗？现在做就晚吗？
不晚，只不过我在找一个切入口，平台越成熟切口反而越持久。不要在乎你错过、错失什么，在乎你要弥补什么；抖音现阶段每个行业赛道都人满为患，凡是采用内容打造IP，就一定内卷；给金主卖铲子，要比去挖矿来钱更快；也就常说的：割镰刀的镰刀。
给金主卖铲子，要比去挖矿来钱更快；也就常说的：割镰刀的镰刀。
领飞看懂一件事：抖音为普通人普及了互联网营销，不用像以前跟客户讲互联网营销多重要，现在抖音帮你完成了培训。说到这点，认知的钱、信息差的钱在哪？由于普及了互联网创业能赚大钱，更多的人要加入进来，加入进来自然就产生对标，如何对标、如何模仿、如何复制。
看似很多人都讲过，其实根本没几个人能讲清，这就是切入。上面我讲了2个关于抖音的信息差，看你能不能理解到，不理解在于认知差。
第二节 认知运营
这些年其实领飞一直在做的都是运营，那么项目和运营到底哪里不一样？
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项目每次都干不同的活儿（独具类别），运营每次都干同样的活（周而复始一件事）。
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项目它存在着大量不确定性，也就是风险，而运营的工作特点是确定性的流程制度，根据以往的经验，定死的流程和制度去执行。
举个例子，建造游乐场是项目，游乐场开放迎客是运营。小哥哥谈恋爱的把小姐姐追到手是项目，结婚组建家庭过日子就是运营了。所以项目是打江山，运营是守江山，项目追求从无到有，运营追求长治久安。
创业路上做凉项目时有发生，到底怎么样才能从0到1的把项目做成？
做凉一个项目并不可怕，做成一个项目，卖成一款产品变现，才是小概率事件。千万不要因为这个事儿放弃自己，有的人做凉一个项目可能是稀里糊涂的死；还有的人是明明白白的死，这其实有着本质的区别。你先努力去做到，每次项目凉凉，是怎么死的，这一点会对将来的发展巨大区别。
比如：你做知识博主要卖一门相关营销的课程，希望这门课能出来肯定卖爆，课里又讲新媒体营销，又讲短视频营销，又讲私域流量营销、推出去之后卖凉了。也不知道说这背后到底是什么原因，反正稀里糊涂就死掉，之后知识博主也不做了，课也不卖了。
那我们再来看另外一种状态，经过了你的详细的调研和粉丝交流、同行对比、产品对比，发现在行业里边的营销从业者与客户的需求，他们对营销这件事学习需求基本就分为两种。
第一类，建立关于营销这件事的认知，帮助我更好的思考分析一些问题。
第二类，需求有明确的针对问题要解决。比如说客户就想知道抖音营销、抖+广告营销。
接下来针对客户这种需求，又重新组织了一下课程设计，能更好的满足用户需求。再推出去卖这套课程。最后可能再根据一些结果，来去做判断，不管你卖的好还是不好，你发现路径上都有因果关系可以去推导。
如果卖的不好，到底是哪出了问题，用户的需求理解都有哪些偏差，还是我们的产品其实不错，但是在营销和表达上并没有把它的卖点去呈现好，还是说定价可能出了问题。
即便你的项目没做成，你是可以死得明明白白。但凡你是可以明明白白死，那每一次你的失败都在让你将来在做新项目的时候，成功概率变得更大。领飞在互联网行业操作很多项目领域，我就发现之所以能做起来的一定是在里面得到成功。
把这个事儿给跑通了，然后获得了更多的成功，一直失败一直失，看起来一直在坚守，但是实际上结果并没有那么好，可能很快就被互联网甩开一大截。你得在里面获得成功，如果我们更具体一点，就像是摸着石头过河一样；你到对岸的过程是怎样的，有没有危险、有没有陷阱，还是说平坦的，根本未知；
好比要去运营一个抖音号，就像是摸着石头过河一样；首先摸着石头先过一遍，你先过一遍之后，你在第二次过的时候，你就知道哪里是可以快点走，哪里需要慢点走，哪里是有暗流，哪里是有陷阱，哪里需要怎么走，哪里需要绕一个道，就一清二楚。
所以你看从0到1是非常难的，但是我们一定要克服从0到1这个过程，过一条河像做账号，做运营也是如此。每个人过这条河都是不容易的。你得要去研究它，从0到1最初是怎么躺过去的。
比如说很多的朋友们老是喜欢看现象级的案例或者成功案例；如说张同学大火，新东方董宇辉大火，很多人只会看到他们成功的结果方式。
照着他拍，用他的一样的脚本，但是没有成为第二个张同学，是因为不要看他成功的结果方式，而是看他最初的运营逻辑0-100过程，最初是怎么样从这条河里面躺过去的。张同学大火，他也从中遇到了很多的难题，很多的障碍，每一条路都是一样。
你看一个直播间，他每天销量几万几十万？你不能光看他已经成功的模型，要看背后数据刚开始播的时候，他做了哪些手段，是怎么选品，直播的时长，主播话术，流粉互动方法，然后花了哪些钱去做投放，是怎么样跑自然流的，他的短视频对他的加持有多大，应该看整体细节的流程，这样你的对标复制才有真正的意义。
否则的话只会让你变得更加焦虑，因为你看到很多人成功了，赚了很多钱，但是你看着别人成功，你去做的时候，你发现不是那么回事，你发现为什么我做的这么差，你会陷入一种抑郁，就是我不如人家吗？人家很牛吗？我是垃圾，我做不了，各种打击自己，对这块就没有信心了，这是很多学创业人、学运营传统老板的通病，看到一个事儿只看到表面，复制对标不把握细节。
提升自己在这方面的认知和能力，当你能够过去第一遍的时候，你的感受绝对不一样的，信息过载，太多的鱼龙混杂，运营一个项目成功，运营一个产品卖爆，道理很简单，过程很艰辛。
1万个10万个产品、老板都在抖音上运营，目的就是在营销，你学废了，不是说没有做好抖音号，而是没有真正理解运营。复制别人的运营方式，多复制同行运营方式，其目的为了运营好账号，和同行一样有粉丝，卖好你的货；运营包含：账号主页设置、内容产出形式、人设风格设定、广告插入时机、内容分发量数、私域转化方式、私域成交方式、产品差异化对比对标、其他渠道流量、团队管理模式、试错成本考核。。。
学习认知力，获得认知差，运营的认知也是十分重要，运营的经验基本是实战来的，每一个项目卖爆都有自己的经验，能跑通第一个项目，就能跑通第二个项目，只不过第二个项目的有益化在于信息差的获取，商业嗅觉的经验获取，每一层都会让你拔高自己。
运营第一阶段：
1、先找到项目服务于谁
2、再设计好变现单款产品
3、再细化到产品服务于谁
4、再到营销分享吸引服务人群
5、再到转化粉丝购买
完成第一阶段跑通3点，产品、营销、流量，细节在于跟同行产品对比的交付力，以及跟同行对比流量数级，你不如别人，你的项目凉了，就在这2点，修行学习的过程遇见问题解决问题，最快捷成功的方法。
看到的任何一个广告、任何一条信息、任何一位分享博主，都是项目，与你搭不搭你能不能做，自我深思。
运营第二阶段：
1、放大营销流程：以前一个人引流，现在团队分工引流。
2、增加复购产品多样性：以前单一针对产品，现在覆盖领域产品。
3、私域转化产品层次性：公域在钓鱼，私域在养鱼，高客单价只在私域。
4、赚钱会花钱：赚100花40，买流量，买客服，买圈子，买自我提升
5、持续占有一类人影响力：产品可变，服务人群不变，没有持久的爆款，只有持久的人。
进入到第二阶段，相信也不是第一桶金的问题，而是自我成长的问题，不管刷视频多少条内容，围绕这些点基本可以白嫖任何一个知识博主付费课程，当然借力圈层还是要付费的。
第三节 认知流量
项目成功与否就是做流量，流量思维很多人讲的比领飞好，我只是用最笨的方法操作流量，抓住一个平台死磕，抓住一个方法死磕，之后再放大这个渠道，随着再扩展第二渠道。
一个朋友问：这些年做了很多平台，但是微信好友一直没有超过1万，是不是自己太笨了，不适合创业！粉丝少没关系，质量高就行了。不是所有人赚钱都需要很多的粉丝，对于大多数人来说，每个平台上只有很少的粉丝是一种常态，更别说微信的好友，从平台的流量转化到私域微信好友就是一个挑选的过程，并且这个过程所带来的精准转化率是非常之高的。
领飞在喜马拉雅FM10万粉丝，转化到微信也才1万多点好友，可是这1万的粉丝给我创造了几百万收益，能把公域转到私域已经证明你营销的能力，赚多赚少在于你产品利润问题，转化问题。当看到网上到处都是几十万、几百万粉丝的大V，就觉得自己只要努力，也会跟他们一样，其实这是一种错觉。
对于大多数人来说，一个平台上能有几千粉丝就已经不错了。普通人能力不够，就算真给你100万粉丝，可能也驾驭不了，要学会在粉丝很少的时候就开始变现，入住媒体平台的时候就有明确变现的目的；这也就是为什么很多抖音几十万粉丝博主做不下去的原因，会做流量，不会变现，一开始就错了。
粉丝多不代表赚钱就多，反之粉丝少不等于赚钱少，很少的粉丝照样可以产生很大的价值，高手玩的是精准营销，高客单价的转化；只要每天不断有人加你就可以了，哪怕一天2-5个好友也行，日积月累那是多少。流量增加的加持，随着你在媒体平台创作分享的提升，也是会出现倍增的效果，好比1个月分享了30条内容，6个月就是180条，但是每一个新用户看到你的那一天，都是不一样的，1个月前看到的粉丝没加你好友，第二月加了；在第三个月有用户刷到你，看你分享这么多专业的内容，立刻成为粉丝，都把内容看了，立刻选择加你好友；这就是领飞对于媒体平台分享最笨的方法，以及我实践过的结果。
粉丝少，就要更注重质量，把有限的精力用在获取有价值的粉丝上，更有价值的粉丝在乎你分享内容的价值；粉丝重要，也不重要，粉丝是你项目中的一个环节，只是手段，不是目的。你的目的是赚钱数量，不是粉丝数量，不要一味的追求粉丝数量，忘了自己的目的是什么；有重点的去吸引粉丝变为好友，一定要围绕自己的变现逻辑去挖掘流量。远离垃圾人，如果乱七八糟什么样的好友都要，会牵扯你很多精力，累得精疲力尽，最后还不赚钱。所以平台粉丝流量可以越多越好，私域好友越精准越好。
我们在抖音看到很多引流的内容，比如低价9.9元的课程，私信我送电子书资源，其实都在筛选粉丝，如粉丝真需求代表着真客户，包括直播也是筛选的过程，说到这里就矛盾了，粉丝到底是什么重要？
我们分享什么内容影响什么样的人，做内容有技巧、有方法，才能获得更多粉丝，这些粉丝一小部分精准、一大部分伪精准泛粉丝，这个基数通过内容技巧想法设法越多越好，重点时刻看中转化精准过程，也就用到低价、送资源的技巧。
几年前当领飞还是小白的时候，追求引流技术，贴吧引流学一下、微信加群学一下、软件加人学一下、微博营销学一下等等，看别人能获得那么多的流量羡慕的不行，其实我哪一个都没有学好，最终反悟也就是韭菜被割多了，疼了，才踏踏实实做一个渠道的流量，也知道了精准流量为王。
这两年我看待营销是不一样的，比如领飞做知识博主在抖音，粉丝也不多8000个，但是其中这6000个粉丝是我1个月做到的，三天打鱼两天晒网分享点内容，陆陆续续又涨了2000多粉丝，加了几百个私域好友赚了几万快钱吧，我为什么没有认真做？或者没有坚持做？不是因为做不起来，而是想切入一个更好的赛道，打造一个更好的人设，服务更高层一点的客户，一直在琢磨寻找切入更好的领域赛道；但是关于的抖音营销流量获取我跑通了，也就不在乎早晚什么时候入局，只关乎项目对我的价值，虽然知识博主打鱼晒网，但是其他项目还是认真利用抖音做了十几万的粉丝。所以要看明白利用任何一个媒体跑通配与项目的价值，如：是卖产品、还是做IP卖人设。
如抖音赚钱不是项目，而是大的流量导入口，新的营销模式，新奇的用户体验；未来谁也说你不准还会有什么样的模式平台，领飞一直倡导创业做项目持续服务一类人，不管任何平台，符合平台的内容的规则价值，咱这个生意就会一直做下去，越是契合度高，流量端口就会越大，随之赚钱的能力就越强。
领飞很少谈商业模式，这个也不是我能力范畴之内，只需要做号这几点认知发展规律也就简单了：多账号多矩阵就是多曝光、多分享多内容就是多流量，多花钱多广告就是多倍增，多认同多信任就是多转化，多加盟多品牌就多赚钱。
认知流量不要太复杂，大能力做大事，小能力做小事，赚100花40的原则，格局也就变高了，赚钱也就变多了；为什么领飞没有给大家讲引流的技术？我觉的没有必要，天天那么多人讲，学废了，持有底层认知就够了，学啥会啥，懂啥用啥就行了。（有兴趣的可以参读下领飞第一本书《套公式创业运营》里面讲到很多营销引流的方法）
第四节 认知项目
如果一个创业者越来越理性，我认为这个人的收入绝对会越来越多，如果一个创业者还是心猿意马，三心二意，那么还是成功不了。专注自己的领域，然后加上日拱一卒，剩下的交给时间，这或许才是一个创业的状态。项目也好，自身也罢，都是一点点的去完善起来的，而不是一下子做起来的。做一个项目的成本或许很高，但是你去换一个项目的成本更高，没有那条路上是没有困难的，如果现在的困难很大，那就尽快的让自己强大起来，或者绕路去走，但是最终的目标不要改变；可以走弯路，但是不能改变目标。
选择太多，接收到的信息但是没有判断能力其实是个灾难，你会越发不知道做什么，从哪开始，你所看到的只是别人想让你看到的，从本质思考，从底层逻辑思考，你就会看清一些事情的本质。
现在的行业里，也基本不存在没人做过的项目，领飞找项目从来不是去找那些别人没做过的，而是一直去找那些别人正在做但蛋糕还够大的项目，通过信息的接触、筛选从而判断是否能去做，如要去做，再把这条信息项目的同行挖掘出来，表面的去复制，复制不了给钱最直接。
从不轻信其他人告诉的发财机会，只相信自己的判断，在处理信息时一定结核自身实力考评，领飞每年都会在进社群和买课程上花上万的学费，知识付费的本质是什么，真的是花100块能见到200块钱的回报吗，还是一味追求ROI？这是一种急功近利的心态，也很难真的得到想要的结果，真正重要的价值是信息，花钱买的是什么，一个机会，一个优先级更高的信息渠道。
优质的项目，一定是能随着时间沉淀的项目，时间越久积累越多，厚积薄发，就像现我做个人ip一样，也做很多年，这就是一个能够沉淀的项目，而不仅仅是能做多久；之前领飞私教过一个做母婴的淘宝老板，她说不好干，想换行业；不赞成她这样的去做，只是需要换个方式而已，宝妈粉丝很贵，母婴产品只要物美价廉就具备高传播的属性，这个行业永不淘汰并且刚需，看懂这些背后的价值，新人创业者打破头往进冲；做为资深的从业经验就是优势，产品不赚钱，当做引流工具，之后赚流量的钱，比如：好物低价的运营策略，获得流量变现产后焦虑知识付费、孩子早教知识付费；抖音好物推荐赚钱方式，让你的宝妈流量帮你带货，你教拍视频，提供货源。。。
如果一件事没有门槛，谁想做就做的话，那么能赚的钱其实并不会太多，也绝不会持久，门槛可以是一些硬核的能力，能力需要培养沉淀，这就是你有的门槛，以及提供给别人想要获取的信息差。如果说过去有一件事让你赚了几十万，那么你继续做原来这件事去把它放大，赚大钱的概率高于新切入项目。
所以切入赛道就是切入服务人群，人群不能变，产品可以变，以不变应万变；领飞说这话也不是绝对的，只是这本书更适用于没有赚到第一桶金的人，钱多了什么都能干，就像电视里面的投资人一样，到处买鸡下蛋。如果说没有项目要找项目，最快最简单的方式就是付费学习，但不要押宝给一个人，花钱买不同的人的项目，因为付费买项目本身就是一个概率事件，赚钱是目的，被割只是过程。
项目赚钱就是确定一个卖点，然后卖卖卖！
1 卖什么：什么事情能赚钱？—— 见识
2 怎么卖：如何把这个东西卖出去？—— 能力
所以，想要赚钱，需要——
1 多学习，提 升见识 —— 知道（见识）
2 多实践，提 升能力 —— 做到（能力）
赚钱的 2 个主要因素，就是见识 + 能力。
①如何提升见识？
多看、多收集、多整理，多思考赚钱信息，与项目相关信息，建立自己的“赚钱数据库”。
大部分成功的案例，你按照以下4点去研究并整理：
需求：什么类型事情能赚钱？
流量：获取流量的方式有哪些？
营销：如何营销产品，能更容易卖出去？
变现：不同类型的产品，该如何卖高价复购？
当你收集了100个赚钱案例，你会发现赚钱没有什么秘密。当你瞄准一个项目收集了100个同行，你会发现项目没有什么秘密。
②如何提升能力？
练习，刻意练习，有目的地练习。
想做什么，还欠缺什么，就去学什么，边学边做，边做边学！遇到问题解决问题，才是个人能力成长最佳方案。
什么叫普通人？就是不知道自己擅长什么，自己会的，身边人也会；别人不会的，自己也不会。也没什么很喜欢干的事情，就普普通通，平淡无奇。这应该是多数人的现状，很正常。但是仔细想想，一定有一个点，你比身边的人，更不讨厌去干吧？比如，比很多人更不讨厌成为一个普通人，嗯，也算，可以分享：如何长期拥有一个甘为普通人的好心态？热爱的找不到，不讨厌的还找不到吗？注意，这个点，对于普通人来说，不讨厌去干的事情，可能就是你的天分小火花。找到这个点，呵护这个点，放大这个点，就能找到你的天分与赚钱的结合点，星星之火，可以燎原。举几个例子：
你是宝妈：不讨厌给孩子讲绘本
你是老板：不讨厌思考员工薪酬体系
你是外卖小哥：不讨厌琢磨这些店生意好坏
你是上班族：不讨厌琢磨下班怎么与孩子玩
别小看这个「不讨厌」，有些事情，对对有些人来说，真的是讨厌死了，给多少钱都不愿意干。反正不讨厌，那不如找来相关的书和课，每天学一点并在抖音拍视频和直播分享出去。一边学，一边做，一边做，一边学，一边教，每天学每天教。越学越会，越会越喜欢，越喜欢越擅长，越擅长越在抖音受欢迎，越受欢迎越赚钱，越赚钱越愿意去学。这就进入到一个正向循环，找到天分和赚钱的结合，做着自己喜欢干的事情，还顺带赚了钱。总结为一句话：找不到自己喜欢和擅长的事情，那就找自己不讨厌去干的事情，持续边学边干边在抖音分享，剩下的交给时间。
本章总结：认知差就是学习的过程，谁也避免不了，只不过在付费的路上，体会到不一样的东西，通过你的认知明白最该做的事情，思路清晰不迷茫，找项目、挖项目、做项目、赚项目，也就简单很多；不同阶段学习不同的认知，就怕跨阶段，比如自己创业连个具体项目方向都没有，就去学财商、股权、商业模式，这都是现阶段无用认知。
第三章 挖信息获利
第一节 挖信息差获利
对普通人而言，没钱没权，第一桶金大多是靠信息差获利积累来的，比如就像领飞这种草根创业者，正因为你有认知差，才能利用好信息差。都说靠信息差赚钱，为啥别人发现信息差特别容易，好像满地都是信息差随便捡，偏偏你就盲人一样两眼一抹黑，什么信息差都看不到呢？利用信息差获利的能力，到底怎么培养呢？
很多人会跟你说，多看广告，多跟比你强的人混，多留意身边的事情，多去大城市走走，这些方法都没有错，可是认知不到位，信息差也就无法认知是否有用、可用、能用、去用。
我们经常报名参加一些老师的课程，没有得到相应的结果，就会被认为割韭菜，其实太过于片面，价值的获取不在于表面，而在于是否获得你不知道的信息，以及你认知以外的事情，并获得相应的资源，这是最基本的要求，如果没有这样的价值，也许真被割韭菜了。
举个例子，这里我就不打广告，以ABC做为人物名称
商业知识博主有很多类型，有教运营的、有教IP的、有教营销的、有教创业的、有教卖货、有教做知识付费的等等。
领飞个人非常善于讲课，我就想怎么教别人做课卖课，为什么选择这个方向，因为我的认知觉得知识付费很有发展，各行各业都在做，那么“课”就是产品，如何生产出一门好课、卖好一门好课就是知识博主的需求。所以挖掘信息差获利第一步，还在于你自身的多年经历与擅长，在大行业信息中寻求异常值。
当领飞选这样一个赛道要去做的时候，关注到了同行A老师，并且我直接付费购买了他的课程，进入到他的社群；当时A老师从被我关注几千粉丝，到现在几万粉丝，从卖了几十份课程，到现在上千份课程，从200多元价格，到现在1000多价格，从1套课程，到现在几套课程，还成立私董会，10个月的时间0到1赚了200多万，未来还更可期。所以挖掘信息差获利的第二步，在于你有没有完整的去观察同行，以及对标到正确的同行。
在社群里面有很多的行业老师，包括有和领飞类似的同行，其中有个同行B老师完全参照A老师的商业模式，去做了属于自己的卖课做课知识博主，只不过B老师也是个聪明人，在A老师的基础之上又进行细化分，A老师讲面，B老师讲点，就这样B 老师现在5个月当中从0到1赚了百万，组建了工作室；分析B老师满足信息差获利第一步和第二步，并且挖掘差获利第三步，在同行、同类信息当中寻求细分化，同行即使老师也是合作伙伴。
A老师和B老师直接互相欣赏，互相拉入自己的社群，互相在抖音吹捧，每个人的抖音IP都得到了赋能，AB老师也学习其他同行的课程，其他同行又之间的赋能，所以挖掘信息差获利第四步，多融入圈子，利用圈子提升自己，利用圈子获得优质信息差。
B老师想干的事情，就领飞想干的事情，各种原因领飞最终没有去选择操作个赛道，讲到这里，大家觉得领飞是不是被割了韭菜？你与我的认知差，就在这里有了差异化，A老师这个人我认识了，金钱的来往是最好的链接桥梁，社群的成员都是一类人知识博主，说不定他的客户也会成为我的客户，他客户也会成为我的合作伙伴，基于2点，领飞新选择一个赛道，教知识博主【写书强化个人IP】，背后价值就不说了，所以挖掘信息差获利第五步，花钱花在值得的地方，一老师一价值，报有不同目的获得不同价值。
当然获利信息差的方式还有很多，不得不承认，人和人之间就是有差异，贫富差异、外貌差异、认知差异等，这些差异综合性决定我们信息差选取层级，有的是由个人能力造成的，有的是由所在环境决定的，我们可以试图去改变它，从整体来看，信息不对称、认知不对称，永远抹不平。
首先打破信息不对等。所谓信息不对等，也就是别人知道的信息，你不知道，或者你知道比别晚，所以我们要有获取信息的主动性。信息时代90%以上的内容都是公开透明的，只要你稍微主动搜索一下就能了解，但事实上，愿意去做的人并不多，各类新媒体平台信息过载，如抖音、快手、小红书、喜马拉雅、知乎、头条等，未来还会有很多，可反观证明了绝大多数人其实都甘愿张开嘴，等着被“投喂”信息，也就是让信息推荐给你。
除了从被动变主动，更重要的一点是获取信息的能力。利用平台搜索关键词只能解决最基础的问题，更专业的内容，你要知道应该从哪个渠道去获取，就像上面领飞举出的案例一样，更为针对的细化信息的价值。除了掌握可靠的信息渠道，你还要掌握各个渠道的正确使用方法，比如抖音，不是用来刷的，是用来搜的，是用来筛选的；即便刷到的信息，被喂嘴里推荐的信息，如果有用，可能当时无用，可能感兴趣、可能有价值，可能与你相关，一定要随时收藏标记起来，人的记忆是瞬间的，当时可能记住，一个小时后就会忘记，“随时收藏，积累数据库”是创业者必备素质。
其次，打破认知不对等。相对于信息不对等，认知的提升远非一日之功，要学会区分事实、情绪和观点。互联网时代人人都可以个品牌，每个都可以自媒体，各种内容铺天盖地，在流量为王的大环境下，信息的标题和内容往往带有强烈的情绪或诱惑，也就常说的标题党，但在这些情绪和诱惑背后，你能辨别出真正的价值是什么吗？能学会搞清楚真正价值，并基于事实去思考，而不是被别人的情绪和诱惑拉着跑，很理智就已经能够超越绝大多数人。
学会思考用最基本的逻辑去分析问题。无论是抖音人人可发视频带货，还是某老师知识付费卖课，以及某位个人账号成功的案例，这些看似出人意料的生意，仔细一想，其实都在情理之中，为什么这些人能赚到认知不对等的钱？就是因为他们没有人云亦云，在大信息时代中会筛选分析信息，保持独立思考，从而发现了一条有商机的路，马云曾经说过，在任何商机面前，很多人都容易犯“看不见、看不起、看不懂、来不及”的错误，这说就是信息和认知的不对等。如果你能比别人掌握更有价值的信息，能从同样的信息中解读出更有价值的含义，你就能比别人站在更高的台阶，从而获得更多的收益。
第二节 让信息跑起来
让信息流通，就是一种价值，很多付费社群可以高效快速的获取一些信息，但想要自己拥有敏锐的信息差觉察能力，领飞认为还有一个方法：混平台行业信息差。
互联网让更多的人连接，创造了巨大的价值。但是由于利益竞争等因素上的考量，互联网上众多平台之间是相互隔绝的。相互隔绝的平台之间存在着的信息是不对称的，而这些信息不对称就成为了很多人创造财富的一把钥匙。
不混在快手抖音里，你很难理解为什么有大批人放着正品店不买，去买网红的低质贴牌货。
不混在知乎里面，你很难理解为什么靠文字回复针对问题，带货能力完全不输开一家淘宝店。
不混在喜马拉雅FM里，你很难想象一群宝妈给孩子听故事，之后却买了婆媳关系的课程。
不混在论坛贴吧里，你无法理解这么多的同行在里面拼的你死我活，还能立足不败之地。
不混在小红书里，你无法理解女人的需求五花八门，再好的内容也先看封面精美才点击。
不混在B站里，很难想象一份公务员考试资料，199能卖出上万份。
还有小吃行业、微商行业、宝妈行业、育儿行业、货源行业、运营行业、带货行业。。等等，如果不混在里面，你都很难深刻的理解他们的消费方式和需求。
因为一个行业人群里能做成的生意，在另一个媒体平台，就会有一定信息差的存在，好比把南方的货物卖给北方人，再把北方的特产卖给南方人，一来一回赚个盆满钵满，互联网时代不同媒体平台就是地域差。
淘宝有人卖“少儿英语单词速记方法”几块钱的资源，可到了抖音卖几百元。知识博主方式利用抖音短视频内容宣传，然后把淘宝买的资源录制成课出售，高端玩法引流到微信，卖几千的直播带动课，原理无非复制模仿，换个平台、换个方式，做到不一样的结果。
这个生意之前就有，在百度上做个网站去卖，刷微博去卖，混宝妈论坛去卖，只不过平台不一样模式不一样，触达人群扩大了，信息差带来的利润就出现了。
同样的道理，像卖教辅资料，小吃技术，商业创业知识，这些生意以前有没有？
放在早以前需求才会搜索，现在不需要，兴趣推送你的接触面更广，生意搬到任何媒体平台可再做一次，效果可想而知，因为已经有大把的人在做了。这么多行业+媒体，哪来这么多时间混呢？
首先对我们前期来说，有的就是时间，只要少玩点游戏、少看点剧，怎么可能没时间？反正当我还是个小白的时候，我时间足够。其次，混在很多行业里，没有想象的那么费时间，这就要说到下一个问题。如果快速的掌握一个行业的信息？领飞的经验，分三步：
第一，有目的性的给不同行业分类，根据自己的喜好、市场的发展、已认知事物、要认知事物，互联网行业、实体行业、虚拟变现、实物变现等。
第二，找到各个行业的关键节点，一般来说，每个行业的人都有自己常用的平台，比如30岁左右女性爱小红书，80后男士爱头条，职场人士爱知乎，休闲娱乐刷抖音，要符合不同平台观众的内容产出机制。然后去这些平台有目的性的找到“关键节点”，所谓关键节点，就是你关注了这个人或者这个板块之后，可以比较及时的获取行业的优先层级的动态。
第三，在你闲的没事的时候，有意识的去“关键节点”刷一刷，看看他们分享内容、对比之间差异，特别是跟钱相关的各种销售模式与产品。
比如领飞对B站内容不怎么关心。但我关注了不少B站有质量的博主号，大概一个礼拜我会打开看一次，保证对我的行业B站的灵敏度。“关键节点”都是日积月累的，自己都没有统计过到底关注了多少，感兴趣就收藏起来，特别感兴趣就多搜索几下，自己正在做的行业遇见高质量的必然收藏起来，时刻刷他们的动态。
如果大家真的坚持做到了混行业信息，大约半年之后，一定对行业需求的共情能力有非常大的提升，不会再出现，用A平台获取的行业信息，到B平台卖不出去的可能。想要让信息跑起来，首先要人跑起来，以人为本，第一阶段认知内要干的事情主动搜索获取信息，多平台搜索；第二阶段利用第一阶段的过程被动获取信息，平台会推荐更多相关的事物，也许是认知外；第三阶段主动与被动打开更广泛思路，进行取舍决定；第四阶段信息汇总，找出各平台信息差制定项目。
用信息差赚钱就3个要点，第一个是寻找信息茧房，你的目标受众他们对哪些事物的认知是存在局限的，是生活在一个信息茧房里的，有哪些你认为理所当然的事情他们却不知道的，把这个找出来。第二个是打造信息价值，你的这个信息对他们能产生什么好处，这个好处是否能让他们的生活变得更美好，工作变得更方便，流程变得更简单。第三个叫增加信息成本，他们想要获得你手上的这些信息，是需要学习成本的，是需要投入大量时间精力的，而你用一种更快速简单的方式让他们获得了，这个时候你才有给信息定价的权力。把这三点想清楚，你也能用信息差赚钱。
永远有新的信息差！
第一卖自己掌握的信息，知识，技巧，经验；第二卖别人掌握的信息，知识，技巧，经验。为什么很多人说靠信息差赚钱越来越难了，而有些人很容易的。因为信息差也是有时效性的，比如直播带货。
如果你在去年和今年做直播带货的培训，你的生意肯定不会差到哪里。但你如果明后年再来将直播带货，虽然一定会有人付费，但肯定赚钱的速度会下降。所以，赚信息差也要与时俱进。
信息差也要比服务
当某个平台信息的传递衰落时，你在为用户提供服务，用户仍然没得选，用户不知道还有更好的。而移动互联网是让商家的服务触角延伸到了更广的地方，更多的受众，给了用户更多的选择，所以用户自然会产生了比较，以往在淘宝日进斗金的商家，现在卖的货，就会被用户拿来其他平台比较。所以服务质量的好坏，对靠信息差赚钱的老板来说，提出了更高的要求。
我的初中同学也没啥资金，在工业园区上班够够的，但一门心思就想创业，我给他的建议多刷下抖音创业信息，他发现做零期食品渠道挺好，可以卖给小区门口超市老板；之后我问他，你很懂车也爱玩车，为什么不了解二手车源渠道，之后他看见有人在卖二手车群，免费可以进3个，就这样加了老板的微信；通过观察老板就是一个渠道贩子，298元可以进有过群成员成交的高质量群，如果你在此群成交了，会进入到更高级的老板群。
同学对这个项目很感兴趣，不想要太大投资还能掌握渠道，以及群之间可以空手套白狼赚差价，并且对车也很懂；我又让他在抖音上搜索”二手车“关键词，获得更多的推送，经过几天刷信息，发现二车博主很多，但二手车渠道出售的很少，即便有卖群的账号，制作的内容也很垃圾，基本都是一张有多少个群的图文视频；之后我告诉同学这事你能干了。
第一步：设计商业模式
2、买个小程序，实现自动化的管理，把群二维码放到小程序就行了，用户购买后才能扫码进群。
3、群成员会有2个痛点，如果卖方是骗子怎么办，打了定金就玩失联呢？如果卖方的车况报不准怎么办，跟描述的不一致，白跑一趟，路费开销找谁报？
所以升级会员提高入群门槛，设定的是 298 元，筛选优质车商（新增加王牌群，入群费 598 元，群里面都是成交 3 台车以上的车商，更优质靠谱）；交易前双方签订微信协议，各自先缴纳 3000 元保证金到群主处，如果买方没有在约定时间提车，扣除买方保证金直接转给卖方，如果卖方的车况描述不符直接扣除卖方保证金给卖方；车辆成交后，每台车扣除 300 元作为平台服务费。
第二步：启动社群来源
这个很简单，花钱买同行社群，就有了初始启动量，一定要优质的群，有几十个就够。
第三步：运营启动
区别于抖音同行内容粗烂差，结合二手车口播博主的形式，做优质的价值分享内容视频。
我这个同学通过这件事情积累的第一桶金，线下也开了二手车门店，之前与现在共融，并且整合了更多的资源进行变现。当然了他有个捷径，领飞为他旁敲侧击。
通过上面的案例，大家细细品让信息跑起来，不管是主动搜索信息，还是被动推送信息，以人为本很重要，之后再多搜索一步，更深入的了解信息，这样全方位的信息差的价值就出来了。
第三节 利用好信息差
同样一条信息，对于"信息"的敏感度，对于“赚钱”的饥渴度，人的反应是不一样的，成功的创业者，遇到信息都会留一手，不管当下有没有用，如何培养自己做一些信息差的生意？其实真的利用信息差赚钱是来钱最快的一种方式。
想要靠信息差赚钱，能赚钱的信息来源是整个过程中最核心的一环，敏感度是非常重要的。同样的一个信息，大部分的反应是"哦"这样的呀，但有敏感度人下意识都会想怎么有利润做起来的，这就是区别，后者会有更大的几率赚到钱。那怎么获取信息，怎么锻炼敏感度，就两件事情：第一个就是加入商业类的圈子或者社群，让自己长时间浸泡在高浓度的信息里，提高接触频率，获取信息的同时，通过环境来锻炼自己的敏感度。
第二是做记录，积极了解遇见的赚钱项目，他是怎么做的，每一部分什么模式，都留存起来，这样当你做别的项目时，可以去思考是否能将同样的思路复用；你做好这两点，坚持两个月，一定跟现在不一样，而且大概率能做成一两门信息差的生意。
认知信息差、时间信息差、平台信息差、渠道信息差，围绕这4个维度当做身体里面的本能，你离钱就会越近，你离创业发展就会越顺畅；想要提升这4个维度，关键点就是对于钱的渴望，越渴望本能的提升越快，越发成熟。
利用好【认知信息差】能够解读出商业逻辑层级，赚过100万的人看到一条信息价值，和没赚到过的人解读信息价值不一样；经常学习的人和不学习的人解读信息价值不一样；看似很懂吹牛皮的人和有实操经验的人解读信息价值不一样。
利用好【时间信息差】能够把握住商业机遇阶段，如抖音平台前期随便发内容都能涨粉变现；抖音中期更多同行入局拼内容质量才能变现；抖音后期赛道人满为患内容拼不起，但认知比别人多找到了出路，变现能力比前期还强、还好做。
利用好【平台信息差】能够转化成商业变现路径，干了多年的门店老板把能赚钱的模式和品类，在那一年淘宝平台卖了一遍，在那一年微商平台卖一遍，又在这一年抖音平台卖一遍；这两年各类平台发达，抖音能卖，微信能卖，小红书能卖，知乎能卖。
利用好【渠道信息差】能够管控住商业运营核心，我有很多靠谱认知圈子渠道不怕今后发展迭代，我有很多平台运营流量渠道不怕项目卖不出去，我有很多赚钱项目数据库不怕商业模式融合。
领飞认识一位K12教培的老板，早些年一直在学区附近开门店，微商时代她学习私域好友运营，一场朋友圈裂变转发活动，吸引被添加上万个本地宝妈好友，自己吸收转化不了这么多人，与同行合作分钱，商业认知不是一般的强；后逐渐扩大规模开和开分校，这些年私域流量运营玩的一直很流畅，微信生态的运营如果出现不了替代品永远不会过时，甚至玩法更多；
自媒体运营火了，抖音视频营销火了，她在思考怎么抓住这波机遇，也是我们第一次交流，从喜马拉雅FM找到我，为什么找我她有辨别能力，当然也找了其他老师，主动获取信息能力，辨别信息能力，这就是认知差，关键是告诉她什么，她能理解和吸收；
这位老板学员旗下有30多名有资质老师，疫情开始那一年打击损失很大，很多教室都空着，我让她把所有老师都叫回来，每人录制一套网课，开通千聊微课平台、小鹅通微课平台把课程都上传；先在现有的私域微信里面宣传一波，课程价格都不高98元一套，一个星期下来2万个微信好友卖出百万，解决了当下困境，为什么能卖爆，原因在于大家共识她们家线下课几千，现在98元没有理由不购买，
当然还有一些后续策划，如：低价引流大课转化高价卖小班课，学生课转化卖家长教育课等各种品类不同价格；虚拟变现卖课的方式认知让这位老板学员了甜头，抖音是一个放大器，是一个工具， 微信能做好本地生意，抖音可以做好全国生意，要么卖人，要么卖产品，要么卖项目，要么卖模式；
我告诉她直接让30位老师在抖音做起了直播，私域好友拉到直播间不怕没人看，并且更大的价值在于直播间有基础人数，可获得更多抖音推荐，拉新更多的用户，运营了一段时间，又从这30个老师当中优选出了6能力强的，主打这6人直播账号，剩下人当助手，把资源进行更大价值的优化，掌握渠道价值（课程之前在微信卖过，平台有产品的销量、评论展示，抖音的新用户更为的信服去购买）；
2021年国家出台K12教育改革，倒霉的老板学员再一次面临危机，可私域卖网课不会受太大影响，之前老师人才完全保留继续做下去，3家分校现在开始转型艺术体育特长类，这个过程就不说了，危机来临拥有应对时间和可操作空间，掌握流量运营的密码，有了这把钥匙，无论什么不可预测的困难都能寻求突破，都能破茧化蝶。
上面的案例大家感觉好像和利用信息差没啥关系，好像全凭个人能力，其实不然，首先获取信息差认知的解读能力，该在什么节点获取时间信息差的利用能力，实体门店搭配微信私域转化微课平台变现能力，转化抖音运营放大能力，这都体现平台信息差的价值，之后再转型，掌握渠道信息差的能力。
有钱人更有钱，大概率也会有凭实力挣到的钱，凭实力赔钱；我们获得第一桶金的过程反而更容易，没有太多的项目，没有太多的路可选，没有太多资本让你折腾，你可以什么都懂，但必须要有一门精通，围绕这门精通复利信息差4个维度，又大概率有钱更有钱。
第四章 融圈子破局
第一节 破局加入圈子
领飞深刻的记着我是如何痛苦煎熬渡过创业小白时期，知识付费的路上一滩滩的血泪史，当自己认知不到的时候，只能付费！当自己没有圈层的时候，只能付费！当自己羡慕别人的时候，只能付费！当自己渴望成功的时候，只能付费！
一切的围绕的付费均是为了找到一个能发财的项目，可付费一圈之后，哪个项目都没有做成，哪个老师都没有让我发财，痛苦不？煎熬不？直到有一天你付费疼了，拍着脑门恍然大悟，原来创业就是在学营销，一万项目都在一个平台营销，一万个项目都在抖音营销，一万项目就是一个项目。
之前所有的付费过往，却变得不那么可恨，越看越亲切，给一堆老师付费打通了陌生的关系，加一堆的老师社群挖掘了潜在的价值，学一堆的老师课程已后通后觉后认知。以前付费给别人是为了“求财”，现在给别人付费也是为了“求财”，处境不一样，心境不一样，目的不一样，结果也就不一样。如某个创业老师圈子，以前加入会问“有什么项目”，现在加入会问“能不能合作，交个朋友”。
“圈层突破”就怕没有目的范围太广，认知被憋在死角，大量消耗时间且无用；第一层级是认知圈，获取信息的圈子没有利用好，大概率会一直在第一层持续买单，要么放弃，要么捅破。
如“拍短视频带货创业项目”一个非常大的赛道，拍什么？卖什么？一直能拍下去是核心！很多人告诉你书单号很赚钱你去付费学习，生活好物推荐视频很赚钱你去学习，视频混剪辑带货很赚钱你去学习。。。。学了一圈都在第一圈层摸爬滚打，好还是不好？
我觉的好！不学不痛苦，不学不知道，不学不认知，不学不领悟，不学不放弃！学习加入是获取圈层最好的方式，如我选择操作短视频书单带货，了解此类目的商业模式有多少种不同的书单带货形式，多少种不同的视频表现形式。
如：卖教辅资料、卖成人书单、卖儿童绘本、真人出镜口播、剧情亲子互动、包装人设主播、文案视频剪辑等，在这一层的圈子认识同行，解读同行，参考同行，圈层突破的目标很明确，离钱也就越近了，先进入一行，了解一行，深挖一行，最后找到一群人大家都在干这一行事情，天天探讨这一行事情，老师也再教这一行事情，泡在这个圈子不赚钱都难。
在这一行当中别人为什么赚钱，你为什么不赚钱？别人为什么赚大钱，你为什么赚小钱？进入到第二圈层突破，围绕行业相关遇到问题解决问题，不同问题不同圈子，视频不会拍进视频拍摄圈子，文案不会写进文案圈子，抖音运营不会进运营圈子，老师不给力换个更强老师圈子。。。。
（圈层是面，圈子是点）当利用圈子里面的信息赚到了钱，具体的一个项目赚到了钱，玩转圈子才算真正的开始，见过太多的人加了不少的微信群，是否一类人在一起，是否干一个行业在一起，是否群主引领一群人在一起，价值需要专注，赚钱更需要专注，剔除没必要社群浪费时间，不加不相关社群避免误导、干扰的信息反射，简单一点，目标直接一点，用一条线串联所属行业点，第一桶金不赚大钱都难，突破圈层，对圈层的认知有多少，自己在圈层中能提供什么样的价值？两个问题，前者引导你付费学习的对象，看清自己什么阶段突破什么样的圈层；后者明确自己存在的价值，为自己赋能变更好。
很多要创业的人，赚不到第一桶金或者不了了之，就是因为破局没有找到好的圈子，好的圈子鉴别在于我前面两章讲的认知差、和信息差，其实三者之间相辅相成，没有认知无法鉴别圈子价值、信息差价值；没有圈子无法获得价值信息差、优质认知差。
比如：领飞操作创业知识博主，8年时间更新了2000多节关于创业、项目、营销、运营的内容，自然也存在引导粉丝找我学习加入我的圈子，首先我是这样告诉他们的：互联网创业新人首先第一步打开认知差，认知需要系统的学习，我写了一本书《套公式创业运营》录制了一套课（讲清互联网创业到底怎么回事，项目运营营销到底用什么技巧，从0到1到底该怎么去铺设）底层逻辑认知的打开，避免多走一些弯路，其次有了这份基底当看到任何的互联网项目都能看清背后的秘密，不说能赚钱，至少不再会被盲目的割韭菜；
之后学习领飞录制的项目课程、营销课程，也代表着信息差获取，这样基于前期学习了底层认知，信息的价值也就能够吸收。如当学员选择一个项目之后，已具备整体的运营思路，执行时遇到问题再解决问题，这个过程还会让你融入更多圈子，更专注更专业才赚钱，所以领飞这个圈子属于新人小白突破圈。
领飞也有自己不同阶段操作的项目，比如【创业类知识博主项目】亲自带领学员操作，就是一个圈子，当粉丝通过我的介绍想学习这个赛道，认知【创业类知识博主】，获取【创业类知识博主】信息，深挖【创业类知识博主】，你成为【创业类知识博主】，之后学员自建圈子，也加入更多圈子获取信息差，转赋能互导圈子。
通过上面讲的，各位朋友可以体会到，不管我们学习加入任何圈子，破局要么是提升现阶段的认知圈子，要么就是找个项目圈子，先打开你认知以外的事情，其次认知自己看待事物能力，之后才能获利信息差，最后利用好圈子价值。
我不懂互联网创业，加入认知圈子
我想干视频带货，加入相关某项目圈子
我生意不好做，加入某方式营销圈子
我生意想突破，加入商业思维圈子
我没钱想创业，加入网络某项目圈子
我有钱想投资实体，加入大佬商业圈子
我不会营销，加入更多营销圈子
一定要明确自己的目标，先审视对目标有哪些认知不足，再围绕目标打开认知以外，这样我们加入的圈子十有八九不会错，即便错误都是围绕相关，后续也许还会用到。错误的选择无法避免，谁都有试错成本，破局加入圈子也势在必行，多学点认知总归不会错，就像这么本书的价值，为大家提供一份认知。
第二节 提升混入圈子
我们都想进入一流的圈子，可是一流圈子是有门票的，圈子不单单说是你如何进入，首先是你有没有条件有没有资格进入，进入一流的圈子有几个必备的条件，第一就是你的能力达到一定的高度，第二你的交际圈子达到一定的宽度，第三有一个非常牛逼的人愿意带你，如果这三个条件你缺少任何一个你都很难进入一流的圈子。
先不管一不一流，当遇到事业瓶颈的时候，当人生发展焦虑的时候，先混圈子提升自己一定是最有效的方法，学习赚钱的高手有2种，第一种人开拓者，所谓的学霸，这种人们最懂得在合适的时间做合适的事，商业嗅觉一流，运气超好，每一波红利来临之前呢，就提前布局，没钱找钱，没人找人，不懂的就花钱补认知，用钱来买时间，整波红利吃的那是相当的完整，是典型的投资自己的思维，把智商当成个人资产的人，这种人太厉害了。
第二种人跟随者，这种人就要非常清楚自己的短板，懂得抱大腿，懂得抄作业，听话照做执行，积少成多也能赚的爆满。向优秀的人学习，找优秀圈子里的人学习，当自己能力不够的时候，把钱投资在有结果的人身上好过投给自己；舍得花钱，一定要跟着有结果的人做事，因为结果呢不会骗人；远离聪明，没有结果的人，因为在他们的世界里都是负面情绪；不要跟无知的人有过多的交流，因为太浪费自己的时间。
有的时候我们会学错了人，选错了事，混错了圈子，一定要学会复盘，否则你将一次又一次掉入同一条河流，这几乎关系到你比别人成长更快的一个核心问题，
复盘有3个维度：目标、过程中数据、后续的影响。咱们讲个具体的事，比如说你加入一个圈子学习抖音创业，那你的核心目标是项目还是营销，在一个具体的事件里面，目标越清晰，越容易成功，那么加入学习之后，你要问问你当初定的那个目标得到没有，应不应该去调整。第二件事情就是流程中的数据，比如自己实操以后收获多少，花费多少时间，投入比值不值等，通过数据的分析来优化流程，进而让下次做得更好。第三就是后续可能产生的影响。
你进入学习的这个圈子，对你现阶段有没有进行了改变，改变了多少？对于未来有没有长期影响？影响吸收是多少；自己失败与圈内人比较缺失在哪？怎么该去弥补方向；这就是一个完整的复盘。
跟一个圈子看老大，混一个圈子看成员，如关于抖音直播带货有无数个圈子老大，这些老大构成抖音电商圈；先把自己的赛道选定了，三六九等的圈子去混，一步步的提升，获取更多的认知，获取更有利的信息差，一边做，一边学；一边学，一边复制；高手就是这样养成的。
【注册赚钱、拉人头赚钱】这类的项目有多，如区块链、B圈、分享购物等，我统称为【推广类项目圈】，在这类项目当中领飞有段时间赚的盆满钵满，针对这个案例希望各位朋友能体会，如何从陌生的领域混圈子提升赚钱：
当初领飞先接触了一个A项目（分享赚钱自用省钱）说白了也就是拉团队，赚层层团队发展的钱，进入社群之后，全面吹捧这个项目，吹捧社群大佬，以及分享一些我自己的营销经验，就这样通过一个项目链接了这个群有能力人、有资源的人，想要赚到钱你必须要明白，一个人一个人的去推广是赚不到钱的，必须跟大佬合作，大佬为什么跟你合作，因为这个圈的大佬也在干，也在需求这类项目信息，他很明白今日跟你合作，日后他也会主动找你合作；
类似的【推广类项目】有很多，领飞前前后后加了10几个类似的项目社群，每个社群深挖出20几个有能力的人，都是项目有结果的人，之后，我再找A项目的老大，洽谈我有200多个团队的老大，你进我的群里讲授下A项目，借用我的整合能力，借用大佬的经验能力（没点水平怎么能成为大佬），就这样反反复复重复上面过程钱就赚了；整合资源、互利圈子、互导信息差、明确提供价值，整个的过程就在赛道中利用圈子提升自己。
先进入一个小圈子，搞通事物原理，学习圈内人如何发展项目，之后深挖圈子可利用资源与价值，最后把学到的、掌握的再扩展更多的同类圈子，混圈子，要混的好，要混的有水平。
可不是进入一个圈子当看客，别人要教你更多，你想获得更多，必须要学会吹捧，如果你自己觉的不尴尬，那尴尬的就是别人，这样才混的好，时隔一段时间，你会发现圈内人的都会想起你，有你的一席用武之地，证明了自己的价值。混圈子要挖自己想要的东西，越挖越明白，越挖越通透，先专注一点一个赛道，挖深了是一口井，有水喝有钱赚。
之后再目标明确围绕相关扩展，挖宽了就是一个水库，不缺水有发展；前面提到那年领飞卖POS机赚钱，不就是因为先学虚拟付费变现赛道，进入圈子掌握很多虚拟资源与变现玩法，之后加入微营销圈子获取到线下信息差（门店老板需求微信营销），转化变现送他们资料教程交朋友，顺手卖了POS机；为什么要卖POS机而不是其他产品，或者直接卖微营销教程，那是因为我进入了一个思维圈，里面的老师不讲项目只讲商业思维。
进入一个行业圈子需要摸爬滚打，加入一个圈子需要门槛，混进一个圈子需要体现价值，你复制我，我复制你，大家一起提升。
第三节 互利融入圈子
互利圈子之前要拉近与人的距离，如果你想让人脉为长期的业务建设带来成果，关键不是认识很多人，而是认识正确的人。当人脉能让双方互利双赢，它就是一个强大的商业工具。别在参与建立人脉圈子的活动时无所事事：知道你想要完成的任务，怎样完成它以及如何完成它，记得“互惠”：你付出的任何形式的价值，无论是服务或金钱，会让你收到相同或更大的价值回报，关键的不仅仅是你想要实现什么，同时，也要让你的人脉知道你同样希望帮助他们实现成功。
“互利圈子”顾名思义，对于此圈层的人脉以“利”为出发点进行维护，随着你的个人价值不断提升，此圈层的范围也会不断扩大，所以最简单拉近关系方法就3招：首先高度认同圈主的价值，其次给他花钱不要白嫖 ，最后证明自己的能力，即可。
新人创业最为忌讳的就是“抱怨”，当你付费一位老师之后，进入一个社群，社群就是一个小圈子，很多人在一起操作一个项目，自然有人成功，就有人失败，你会发现成功的人特别具备“捧”的能力，因为只有捧老师私下才传授更多，在社群中你活跃支持老师，老师会感谢你；
在社群中你帮助他人，他人感谢你，老师更感谢你；你拉近与老师的距离给他花钱了，还在社群维护他、捧他、帮助他，对任何一位老师而言，尤其是知识付费，社群的维护至关重要，你真正的是在帮助了他，他没有利用会亏待你，比如更愿意私聊一对一的教你，花小钱办大事，花小钱学真东西开小灶；
这就是为什么新人学项目创业如果存在抱怨（就好像花费学习你一定能成功，给老师钱，老师一定能让你赚钱），抱怨老师不行，抱怨项目不行，把负能量带入社群和老师，没有人会喜欢你，说难听话，钱交了，老师把项目课程交了，做不做是你，谁也没保证100%赚钱，损失的是你自己，老师反正把钱收了。
还有一种状况“沉默”，不要觉得你在社群中不说话沉默是金，只看别人就能得到价值，其实不然错的离谱，创业就是需要交流，没有社交能力还是别创业了。
新人创业在打开新的认知事物，圈子虽然前期很小，但也是起步点，没有起步从何谈起以后，老师对你好，教你真东西，你学到了，做到了，你赚了，对于老师而言不是收你一次付费的价值，后续还有更多价值（比如你是他成功案例，他能显示给别人收更多学员）你们会成为朋友，日后如你大有发展，你的价值更大，互利就会产生；
你在老师社群也具备影响力，也许他的学员也会成为你学员，别人付费的精准也是你的精准，一定要看懂潜在营销价值。
互联网创业新人利用一个项目，如捅破的收入窗户纸一通百通，比如某个项目你会做了，赚到了钱，当然人的野心有也会放大，日后追逐的过程就是在追逐自己的事业，会尝试很多不同形式的项目，也就意味着要融入多、更大的圈子；
这时候你并不是小白了，哪个圈子要加入会有明确目标性，加入之后利用值也会很明白，自身能够体现价值，也代表着融入圈子的互利越大，不光是在追求项目，也在追求平台，平台也是圈子，平台里面有创业新人，里面有各项目大佬，里面有各类创业信息，你融入平台会找到信息差，会结识更多牛人；你发布信息，别人也会结识你；融入平台圈子互利，比新人创业期更近一步，接触面更广，帮助平台，也是在帮自己。
赚到了钱，不要小气，无论什么项目，都需要投资，投资必然会有风险，只有学习没有风险，只有学习能治愈焦虑，遇见比你强的人，是你索取的阶段类型，果断付费，进入他的圈子进行提升，先寻找突破口，完事之后互利；
当自身价值有了，经济收入稳定了，不要不思进取，遇到好的平台，遇到一类优秀的人平台，果断付费，果断参加平台活动，果断参加线下交流会，结识优秀的人，他给你赋能，你为他赋能，现在是自媒体IP时代，谁还不做个抖音，IP影响力扩展最快的方法就是彰显你与牛人的结识，一方面让自己钱赚更多，一方面会赚钱就会花钱，成功的商人会投资，信息价值永远是从人的接触上去找，最为的直接，平台提供的人越多，获取信息差的价值越大，获得认知差的宽度越广；
如果和平台创始人链接了友好，互利价值也会更大，带你玩、陪你玩、和你玩，在这个圈层江湖中有你一席之地。
互利融入圈子简单也复杂，更关键是要明确自身现阶段的状况和价值，比如新人小白期多进项目小圈子，找不到起点从何谈起自身价值，以及进错圈子，如商业老板圈，那真是天天像做梦，自以为是老板，看别人的成功以为是自己的，甲之蜜糖乙之砒霜。
“互利圈子”核心2点：第一捧圈，才能融入圈内；第二自身价值体现，才能圈里吃得开。所有商业的高手都是操控人性的大师，先把自己的人性控制了，融入别人的人性当中，也就控制别的人性了，互利的实质是自私，都在自私
的获取利益，先满足别人自私，咱的自私也就有了。
第四节 自建玩转圈子
抖音里面有很多的商业大V博主，通过价值IP影响力吸引人自建圈子，为什么那么多人报名参加他的线下课程，其实就是在融入圈子，花钱报名拉近关系，能够花费几千几万元的人去线下学习，自然都是一类优秀的人，谁自建的这个圈子，谁就是最大收益者。
你是一个便利店老板，你把小区住户拉在一个小圈子，可以社区团购卖生鲜；
你是一个公园健身达人，你把附近同类人拉一个小圈子，可以利用抖音知识付费；
你是一个烧烤店老板，你把食客拉在一个小圈子，可以玩转私域成交卖户外食材；
你是一个绘本馆老板，你把学区附近教培学校拉一个大圈子，可以租书是赠品引流卖高价读书会；
你是一个送外卖的小哥，你把餐饮店老板拉一个大圈子，可以一卡通卖给食客更优惠接私活。
你是一个网络创业者，你把所有老师拉一个大圈子，可以他们出课你代卖；
。。。。。当你把上面走通了，利用抖音打造做个IP讲一讲，也会有影响力，别人也会找你，你建个圈子收费；
全国便利店老板交钱找你学，那就是便利店老板圈，品牌渠道主动找你合作。
全国健身爱好者交钱找你学，那就是公园派健身圈，直播带货接广告。
全国外卖小哥交钱找你学，那就是外卖小哥圈，整理店家大数据小哥合作建品牌。
。。。。。自建小圈子变为大圈子，以前自己拿铲子挖矿，现在给矿主卖铲子。
不管什么样的圈子，前提先要自己具备价值，有一个能够利他的方案，围绕方案先从小圈打造成功案例，再用成功案例构建外部影响力获得大圈，有了大圈具备商业资源，具备被资本看中的基础，之后寻找资本玩转资本，融入更高圈层。这也就是为什么给抖音里面商业大V博主买单的原因，懂得自己有啥，懂得目标明确获取啥，学习也好，借势也好，整合也好，对接也好，只为永远领先为之服务的自建圈，以及策划出自建圈更多盈利模式。
绝大多数人自建个社群小圈子可能还玩不明白，其实社群分为三类功能：
第一类筛选：此类社群属于鱼塘、属于蓄水池，要不断的引流获客加入，有点门槛最好，比如付费过、购买过、任务过、越是门槛高越质量好；
第二类优选：复购永远是买过的人最容易再付费，认同的价值更大，可能把客户变成了朋友；
第三类精选：志同道合的在一起是赋能，高度同频的价值观，可能朋友变为合作伙伴。
拼命的撒下饵料营销只为建设鱼塘，想吃能捞啥；都这么拼命吐血了，为什么不把鱼塘里面的鱼精心养肥些，卖的价格更好更多；鱼都养出感情了，为什么还要卖它，多下小鱼，鱼塘里面有老大带动一堆鱼好好吃饭。
三类社群你“学废”了吗？拼命！续命！养命！有了这三类社群不断壮大，谁看见了都说你是老6，去和养牛的老板换个牛烤肉吃，去和养猪的老板换个猪炖着吃，去和养金鱼的同行老板换着吃，去和做饲料的老板赊着吃，去和开市场老板猪牛羊鱼一起吃。
你是谁不重要，你有啥很重要，是谁的人太多了，能拿出东西来的人太少了，能让你加入我的圈子，我的私心就是看中了你的东西；对于圈层、圈子的话题特别多，融入就是一句话“你要有价值”！
虚拟的资产“圈子”价值也是很好的彰显方式，你足够的影响了一类人，一类人跟着你，你控制着一类人，再好的诱惑你都不能抛弃，因为这是你的自留地。领飞创业失败过很多次，选错做错很多项目，每一次的选择都是被诱惑，加入到另一个圈子，认知另一个圈层，但无论哪一次的失败，我都不惧怕，因为我有自建圈兜底。
海底捞亏成那个样子，张老板为什么还不是特别慌，因为不是他在兜底，股民在给他兜底；新东方老板俞敏洪遇到危机股价跌了95%，都去直播带货了，股民在给他承担，人家早就财富自由了，所以才有资格谈格局谈情怀，不做教培了，带货卖农产品，这才是真相；我们做为一个普通人，上市太过渺小，可是有自建圈，一直能赶下去的领域自建圈，也就存在了兜底。
其实真正的创业高手都是找钱，拿别人的钱去赚钱，让别人帮你兜底，花投资人钱才是有格局，花自己的钱做促销、做营销、做广告、发奖励，多抠门啊舍不得，有人给你撑腰，账上有钱心不慌，瞬间有格局。当得到第一桶金的时候，千万不要再去真金白银，凭实力亏掉，见过太多这样的人，塑造好、把握好、利用好三类自建圈子，从第一天创业均已它为目标，千家万店上市我们玩不了，自建圈是我们普通人都能实现的借力和兜底。
有人认同你，有也有人不认同你，不要在乎，抓住认同让他们更认同，中国最不缺的就是人，做好自己的圈子，当认同你的人多了，就会产生势能，不认同也会变为认同，这就是人性；
不管做任何项目，卖任何产品，都属于各个领域，每个领域都有多个项目延展，各个类型产品，切记不管换什么项目，什么产品，最好一直耕耘在一个领域，自建圈建设才会更快更牢靠。跨领域做项目去合作，去投资是顺带，紧紧抓住老本行，不轻易被诱惑重大转型，拥有自建圈子的影响力，别人才能找你合作去投资，大佬的钱都是这么赚来的，越赚越多，有钱人越有钱。
总结：建圈子是有价值，利圈子是放大价值，破圈子是获得价值。
第五章 复制第一桶金
第一节 复制从热爱开始
如果要成为优秀的人，首先一定要有目标，一定要对自己的人生有规划，一定要喜欢自己，这点很重要。足不足够喜欢自己，如果一个足够喜欢自己的人，知道他会干嘛吗？就是不断的投资自己，不断投资自己的大脑，投资自己变美，变自信，变聪明；所以我觉得人生最大的投资不是投资什么房啊、股票啊，这些都不重要，重要的是投资自己的认知。这个时代投资什么是最把稳的投资，什么是最没有风险的投资，自己是最没有风险。
人跟人的区别是脖子以上部分的区别，你的认知，你的格局，你的思维决定了你和别人的不同认知是怎么产生的，你读过的书，你干过的事，你见过的人，这就构成了你的认知，把别人的认知复制到自己，更好的决策，更快的决策，更正确的决策，还有你人生重大决定的决策，只有一个办法，“持续学习”再加上四个字刻意练习，刻意练习的过程本质就是复制有过的事物。
创业第一个是你擅长什么？第二个是你热爱什么？再加上这个时代需要什么？然后你在这三个当中找一个重合点，你热爱的又是你擅长的，同时又这个时代需要的，那你就去做这个事儿了。要对自己有自信，人生最大的恐惧是恐惧本身，在这个过程当中，一定要珍惜当下，很多的焦虑是焦虑本身，一个不自信的人，做什么都不会成功，一个自信的人做什么，他的成功概率都会比较大。
什么叫热爱？就是你做这件事情，你可以心流有动，你可以全身心投入，你可以在这里找到成就感，你做这件事情做完之后哪怕没有回报，你还愿意去做，哪怕遇到困难，你还是朝思暮想想怎么解决这个困难；那恭喜你，如果有这样的事情，你离成功不远，这叫热爱，然后把热爱的做成你擅长做成别人不可以替代，只有在你这个领域当中能够成为专家，你才能够成为赢家，最后你热爱的和你擅长的就是这个时代需要，那就很容易成功了。
很多人多在很你说，要创业学会复制别人的成功，其实我觉的复制也先从自己认知范围内容找，以及通过热爱、擅长去找，这样大概率在选择的项目的时候不容易试错，并且更容易在不断尝试后找到自己的事业。创业并不是说哪个赚钱就去复制哪个，这样创业没有灵魂，只是为了赚钱而赚钱，但不可否认这种方式最快获得第一桶金，一个没有方向的人，即便复制出几个赚到钱的项目，之后也许并没有太好的运气能赚到，或赚的也都是小钱。
寻求项目过程中的“遇见与真爱”，决定一个人创业是否幸福的三个核心要素：
自主，你能决定自己要做什么；
胜任，你对实现目标有信心、有方法；
关系，创造富有意义的人际连接。
想做，自己有热情、想做这件事；可做，从商业价值角度来看有空间、有机会；能做，光想、光有空间不行，还得有这个能力、最好是优势才行。项目没有好坏之分，只有适合之分，甲之蜜糖乙之砒霜。看到这个幸福三要素，对于大家找项目，也有很大的参考意义。毕竟，做项目是为了赚钱和意义的双重需求，实现了就是幸福。
自主：你能决定自己要做什么项目，不受所谓的风口、他人的观点所影响，能坚定的按照自己的想法和选择去做；
胜任：你对实现目标有信心、有方法；基于自己的胜任力模型，去选择项目，只有胜任才能拿到结果，才有正反馈和成就感；
关系：创造富有意义的人际链接；创业者注定是孤独的，几个孤独的灵魂聚在一起，就变得富有意义，也许这就是社群这个载体的意义所在。
只要能找到“真爱”——无论是真的爱情、友情还是亲情，就能大大增加你“人生繁盛”的几率。教授们说，爱、温暖和亲密关系，会直接影响一个人的“应对机制”。
一个活在爱里的人，一个能与他人保持亲密关系的人，在面对挫折时，他可能会选择拿自己开个玩笑，和朋友一起运动流汗宣泄，接受家人的抚慰和鼓励……这些“应对方式”，能帮一个人迅速进入健康振奋的良性循环。反之，一个“缺爱”的人，则遇到挫折时往往得不到援手、需要独自疗伤，容易恶性循环。
项目运营的两种价值观：一是利用信息不对称，消费者不需要真相，也不懂得产品科学，我只需要占领他的心智，蒙住他的眼睛，牵着他的手，让他选择我。二是让信息对称，假如信息对称，假如消费者是专家，懂得产品和服务的一切真相，他就一定会选择我。
这个观点算是我的商业价值启蒙，第一种让我赚到了人生第一桶金及原始积累，第二种让我现阶段对于未来达成目标，不断进步。其实不管你做的什么生意，假如用户懂得你的产品和服务的一切真相，他是不是仍然会选择你、更加会选择你？现在信息获取太简单了，甚至信息过载，挑选的复制的时候，从热爱的开始，一定会缩短跑通项目的路径，再结合认知的商业思维，大概率会成功，即便不能像同行能年入百万，也能年入50万，有一天你会比他做的更好。
第二节 如何用复制赚钱
要回答这个问题，非常简单，我们必须先来做一个思维训练：那就是任何关于赚钱的问题，你都要在第一时间给出一个答案，这个答案就是复制。也就是说，所有关于赚钱问题的答案，你都用复制去回答，这是一个思维训练。
如何小本创业赚到100万？——复制
如何零成本创业赚1000万？——复制
如何做出爆品？——复制
如何搞到流量？——复制
如何给门店引流？——复制
如何打造好人设分享？——复制
如何做好抖音内容？——复制
如何打造商业模式？——复制
如何直播带货？——复制
如何看别人赚钱你也赚钱——复制
。。。。。
把全部关于赚钱的问题，全部找出来，都用这一个答案去套，去回答！这就是训练你的实战落地赚钱思维，能够解决所有问题。
到底什么是复制？很多人说，复制不就是抄袭吗？说好听了叫借鉴，说难听了就是偷；其实这样的认为非常的肤浅，复制有三层意思，或者说三层理解，这也是为什么大部分人，一看到复制就觉得简单，但是用了以后也没啥用，反而说，复制是不可能成功的。
最表层：复制别人的皮，复制让你看到的东西；复制别人的文案、图片、视频、话术、这确实叫抄袭，确实不文明，确实很流氓，但是也要换一个角度看这个事，这能让你节省很多时间，拿来主义，前期你可以这样的做让自己起步，可不能一只羊狠撸要多个，要学会杂交模仿，避免没有发生纠纷的问题；
当然我也见过不讲武德的老6，不修边幅的全复制，这种赚钱方式也行，只不过是小道，是小混混，永远也成为不了大哥，我们要做一个聪明的人：复制+模仿+整合，找到要复制的对象，模仿复制的对象，整合多个复制的对象，实现集大家所成，在同一平台竞争也行，换个平台更行。
10个最好讲门店获客的抖音大V，复制+模仿+整合：内容、表现形式，你就是第11个；或者换个平台讲你可能是最好的。
10个最好淘宝卖连衣裙的店家，复制+模仿+整合：产品表述、产品款式、店铺装修，你就是第11个；或者换个平台卖可能你是最好的。
表层的复制的意义在于有参考价值，更多的应用场景，为我们提供素材灵感，你没有新品了复制同行，你没有灵感分享内容了复制同行，你没有现阶方向了复制同行；这种复制利于长期主义创业，去做服务一类人的生意，一个领域的生意，有核心的价值商业板块。
当然表层复制可以做到一些没有太多商业逻辑的小项目，比如：抖音视频卖书，小红书卖考试资料，地摊摆个网红小吃，等等；
这类完全复制的小项目核心：流量平台+变现产品，因为变现路径非常的短，互联网也不缺这种有创意的项目，一个人做到结果，一片人复制，比如：小孩起名项目，每天就是讲故事孩子名字的重要性，给人产生焦虑，之后拿软件生成有理有据；
比如：老黑白照片变成彩色照片，每天在抖音发案例，有人找你拿软件合成交付；比如：抖音运营知识博主，每天讲解抖音规则账号涨粉，模仿别人一套课程卖无数份。。。。这类项目真的是赚钱捷径，不需要太多的商业认知，你看别人赚钱了，你就傻傻的去做，完全复制都没有问题，先赚到钱，有了赚钱的感觉，之后的事情之后再说。
中间层：复制对方的底层逻辑，对方的方法论，对方的结构；我写了一本书，你直接照抄，换上你的名字，这叫抄袭；我写的这本书，如果你把我写的结构，方法论，逻辑拿过去，套上你的语言结构，表达方式，案例故事，金句结论，那么就是原创。
我做一个内容营销，一天帮我赚来10万，你把这次内容拿过去，拆解一下里面的结构、逻辑、元素，把内容去掉，把结构，骨架提炼出来。然后加上你的语言，你的内容，你的赠品，这就是你的原创。
我讲了一套课程，你直接下载下来，转成文字，照着重新读一遍，这叫抄袭；但是你把这节课的结构，逻辑，方法论，框架提炼出来，转化成自己的语言大纲，再加上自己的案例，别人也不会说你不是原创。到这一层，很大概率赚到第一桶金不难，原因在于不傻了，都会追求本源了，这一层，是从表面看不到的，需要深入了解，提炼，融合，甚至会花钱取经；
具备这一层能力的创业者，就可以驾驭任何问题，粗略一眼就看到了事物背后的框架结构和商业逻辑。
这一层具备一定的商业认知，不是说你有多少经验，而是你真的通过学习，给自己定一个高起点创业方式，不单单从表面去复制，而是有准备有目标知道自己该怎么做；
领飞一个学员常年在家带孩子，35岁了除了带孩子没啥能拿得出手的能力，焦虑了，学习一定能寻找到突破口，十年陪伴2个孩子阅读了1000多本书，这就是优势和擅长，复制别人怎么做儿童书单号，开书店投资大不赚钱，复制别人把自家书房改成书店，复制做个租书小程序送书到家，复制别人打造人设“一个35岁全职妈妈创业，10年陪孩子阅读1000本书”。网上卖书赚钱，线下租书赚钱，现在落地开书店了，自己的擅长+刻意练习+时代红利=创业模式。
中间层复制儿童书单号原理，自己不是名人，不是教育专家，不是书店老板，观众信服你需要理由人设；自身资本不足，结合优势会利用工具，创造最大价值启动，实现低成本创业积累投资；后续复制同行其他品类卖课卖服务，扩大项目营收种类方式。
追求本源是中间层复制的核心，付之于行动加上超高的执行力度，不一定能成功，但成功的概率很高，反观我遇见能赚到大钱的创业者，都是具备有这样的复制能力，可能过程中遇到问题错了，也能及时掉头和修补；可能60天不赚钱，也能熬得住寂寞，第61天赚钱，因为知道路径是对得别人能行他也行。
核心层：复制对方的价值观；有一句话叫做：一直被模仿从未被超越； 最精华的部分，复制不了，比如模仿一个大佬，或者融入一个圈子，里面顶尖的人他们年入千万，可是你也就能做到几十万几百万，普通人复制术表层，高手复制方法论中间层，顶级高手复制核心层价值观，这条不需刻意模仿，以感受为主，级别达不到别人的认知价值观，自然也做不到，你能赚100万具备100万的格局，你能赚1000万具备1000万的格局，每成长到一定阶段才能拉近距离。
小财靠勤，中财靠德，大财靠运，大佬的没有勤不可能赚到钱，没有做生意的品德也不可能积攒出运势，这也是我觉得能复制的所有大佬的价值观；赚钱是一种野心，也是一种状态，当你为今天赚来1万自喜放松的时候，高手会产生焦虑下一个1万该如何赚；当你赚一笔小钱觉得自己行的时候，高手在乘风破浪永不知足，这也就是为什么定1个亿小目标的原因，完不成也能十之五六。复制高手大佬的价值观，先切身体会对方生活、工作、处事、学习，这四个维度的状态，你与之有能量的人在一起，不需要刻意复制也会影响到你的价值观，多和优秀的人接触吧！
第三节 复制方法论
复制最难的就是缺乏系统性思维，你可以理解成步骤，不管你要从事什么行业，其实你只要搞清楚这三个步骤，大概率是可以把你的业务支撑起来，并且也具备万能心法解答赚钱的绝大多数问题。假如说你现在想白手起家赚到第一桶金500万，不用考虑直接给出答案“复制”，那么“复制”谁成了问题，这就要牵扯到第一步“找”和你一样白手起家赚到500万的人；之后分析符合与你条件相像的对象第二步“拆”；最后第三步复制对标的对象“抄”。
第一步：找到对标的对象
找到对标的对象首先要从认知范围内寻找，比如身边有没有这样的人，你家的亲戚一年赚了500万，是哪年赚到的？什么环境赚到的？是否跟现在的环境时间切合？时间越近越靠谱。比如说他去年抖音直播带货赚到的，那么就靠谱；但如果是几年前炒币、搞房地产、干工厂，那就不行，风口不在，龙都飞不上天。如果你身边没有这样的人，绝大多数都和你一样同阶级层次，首先你必须要相信有人白手起家赚到500万，只是你不知道，这时候就是信息闭塞，需要去破圈，接触、融入更多圈子，通过学习获取认知差。领飞起初在煤矿上班的时候，没钱就想创业，还不知道干什么，就主动破圈在网上搜“如何1万元小本创业”找到了一个教百度虚拟教程竞价的老师（那年还没有抖音、自媒体短视频概念）接触了网赚圈，50元的成本无限拷贝U盘卖了几万，之后又拿着这些钱学习加入更多项目和圈子，复制他们的项目，复制他们的思维，复制他们的模式，复制他们的赚钱路径，就是这样破局赚到自己的原始积累，从副业破局辞掉铁饭碗工作变为创业者，有人会疑问领飞你命好，遇到了好老师，其实不然，小白求知的路上谁都一样煎熬焦虑，反观现如今我们能学习到的创业路径更多，能接触到的创业项目信息种类更多，比如在抖音你只要搜索一次“创业项目”就能被抖音推荐无数次相关信息（知乎、头条、B站、小红书、喜马拉雅等），并且都是视频形式，先不说真与假，就比领飞起初创业看文字强，要搜索无数遍才接触到一条新认知有价值信息，真假根本看不出来，视频至少能看到相对真实的价值。
信息的渠道是多了，信息的种类是多了，反而更找不到自己要去对标的事物，下面2个方法教你，不用太多一定能找到对标模仿对象：
一、自我热爱法
在第一节我讲了这个方法，只要你拥有热爱、特长、擅长、过往、经历、包括你现在干的工作，无论经验深度如何，即便是粗知皮毛，只要通过刻意学习就会变精细，变为领域专家。
如：你爱篮球，但打的不好，刻意学习下追求精细，讲清楚各个球队、球员、球界那点事情，自媒体平台分享下，有的粉丝就会喜欢你，你建立个圈子一起看球和带货打折体育用品。
如：你爱打王者荣耀，但打的不职业，刻意学习下追求精细，讲清楚某个英雄对象不同英雄的攻略，有了粉丝之后卖这份教程，做陪玩工作室。
如：你喜欢化妆，但长得不漂亮
化的也不专业，刻意学习下追求精细，讲清楚每个化妆品的元素，某个元素针对护肤的状况，有了粉丝建个社群通过知识带货卖货，线下雇佣漂亮导购再做化妆。
如：你喜欢健身，但身材不专业，刻意学习下追求精细，讲清楚每个健身动作的作用，某个动作对身体的好处，对养生器官的好处，有了粉丝建打卡社群，卖健身打折装备。
。。。。。先找到自己拥有的热爱，再利用众多媒体平台找到对标，白嫖不行就花钱，针对服务的问题是关键，也就是你要吸引一类人看你，你才能变现谁，变现的产品找对标。
二、多搜索一步法
热爱的找不到，热爱的不屑去做，没办法！只能在众多信息中多搜索一步，今天你看A老师讲的好，明天看B老师讲的好，A信息有价值，B信息有价值，凡是遇到这样的价值，绝大多数人都是第一反应“讲的好”，99%的人最多会给点个赞，但是并不会行动，心里想的是：我点赞收藏，等我有空了就去做；真的你千万要去做那个1%的人，不广要搜藏起来，还要进行梳理，
比如：你找到10个行业的信息，10个老师的圈子，10个项目的信息，10个能发财的信息等，不知道选择做哪个，这时候就用多搜索一步法，通过多搜索看看这个项目类目的同行做的怎么样，通过多搜索看看这个老师与其他老师的区别，通过多搜索看看这条信息的潜力有多大，这时候的搜索都是有目的的，再结合自身把多搜索的结果进行汇总，之后排除法优选一个要做的项目。
如搜索：一万元创业赚到100万、抖音创业普通人好项目、如何快速赚到100万等一类问题，切记是一类问题。
结果是：一堆老师讲案例，一堆项目信息，一堆官方推荐，这个期间用10天啥也不干，就是把这些搜索、推荐的信息进行有理有据的收藏。
之后10天不再去搜索上面关键词，把搜藏起来的信息多搜索一下，比如某个项目“抖音矩阵无货源小店”，多搜出此类目做到最好的人，此类目的一些行业秘密，此类目操作条件，这样给把这条信息进行了全面的分析。
最后10天把分析完的信息进行审阅，放在自己的项目库当中，排选出优先级，要先做哪一个，需要先学习哪一个，结合自己条件定项目，找对标执行。
有了上面2个方法主动找钱，获取信息价值的成功率就会变高，绝大多数时候，我们只要羡慕别人，就会被别人牵着走，到底适不适合自己从不进行多方位分析，一要审视自己，二要多搜索，这样寻找的对标才会有效，执行后的能量更强，不怕错一次二次三次，就怕次次错的没有方向。
第二步：拆解对标的运营
对标的同行要体无完肤的从这5个维度进行拆解：变现产品、平台流量、内容形式、成交方法、服务价值；整个过程就是一套项目的运营，再进行数据的分析，最终得到自己的运营流程，比如你锁定了同行的IP名称要进行以下拆解：
1、拆解同行的IP名称在全网进行搜索，查看同行都在哪些平台进流量布局，主次先后运营顺序，平台账号的包装。拆解得出结论：抖音为主，小红书为辅，做为视频流量源；知乎为主、头条为辅，做为文章流量源；还是只做视频，不做文章；同行运营内容搜索在抖音围绕项目布局了多少个关键词，排名如何，被动搜索量日活跃量多少。
2、拆解同行的内容形式，视频源、文字源，看同行如何打造人设、广告宣传，以什么内容形式抓住粉丝群体。拆解得出结论：同行日更新3条内容，5个账号在更新，视频内容均采用口播方式，已经更新半年以上，内容引导粉丝互动良好，每条内容插入诱饵（赠送）。
3、拆解同行的私域运营阵地，微信公众号、微信朋友圈、微信群、知识星球、自建网站、网店、小程序等，查看同行历史条数，每日更新幅度，阅读量、点赞量、评论量。拆解得出结论：由抖音做为粉丝源，引导至公众号，公众号产出更高质量内容和营销性内容，筛选至微信好友，微信建立社群，朋友圈引导付费，付费产品路径引导至第三方网店（抖店、淘宝店）或者直接打款。
4、拆解同行的工作容量，是个人、团队、工作室、公司。拆解得出结论：起初一年前1个人在干，现在小公司小团队5个人，内容创作3个人，粉丝互动私域运营1个人，成交客户售后维护1个人。
5、拆解同行的产品，多少种类，价格阶梯，流量产品与主盈利产品，平台产品与私域产品。拆解得出结论：由抖店一类产品为低价流量产品，凡成交用户引导私域，在私域促成高价产品，引导抖店二次下单，抖音各类产品数据上浮，以私域成交其他更高价值。
6、拆解同行的成交，是利用平台成交，还是私域成交，成交过程如何进行引导，产品被粉丝信服的力度有多少，日成交量多少。拆解得出结论：先利用平台功能进行变现，如抖音挂小黄车，每次内容都会可以为自己产品打广告，前期低价让产品数据好看，再逐步提价其他产品，其部分内容分析会插入诱饵赠送，运营微信社群产生多频次付费，每3月为一阶梯阶段，平台内容数据，粉丝数据，变现数据进行分析。
7、拆解同行的服务，售前服务态度、售后服务态度，维护服务价值，第一次成交话术，成交后话术，社群话术，朋友圈话术。拆解得出结论：售前只凭信任购买，售后多交流，引导社群，社群高价值互动，朋友圈每2小时发一次，一天1次广告。
拆解同行的运营并不复杂，先设计好变现的产品，产品不管多少个，一定是一类产品，有了产品的属性，就能确定服务的人群，围绕服务人群利他分享内容，别人越是得到越是认同，长期创造内容价值就是信任购买，购买后维护客户，可产生多次交易；挣钱了不要吝啬包装，工作场地装修好一点，赚10元花4元，付费买流量数据跑的更好，1个人忙不来雇佣3个人，借势加入更高圈层赋能，越有实力越信服他人。
第三步、复制对标的操作
拆解同行已经从5个运营体系中得到了过程（变现产品、平台流量、内容形式、成交方法、服务价值），现在只需按步操作得到正向的反馈，该如何复制操作从以下几点进行：
1、复制同行的IP名称，名称不用太过复杂，好记就可以，如：某某+行业，某某+价值
2、复制同行的个人主页，主页分为头像、签名、个人介绍、内容封面；好看、正式、简洁，适当吹嘘下自己，如从事行业十年，销售量1个亿，服务20万客户。
3、复制同行的产品，把同行的产品买过来，找到同行的货源。
4、复制同行的成交，买同行的产品交流过程，社群维护里面内容，朋友圈发布内容。
5、复制同行的内容，多个同行进行杂交，3个同类内容首中尾杂交，复制一条内容先看一遍，用自己话讲一遍。
6、复制同行的工作态度，一天更新多少个内容，私域更新多个内容，持续工作多少天。
7、复制同行的规划，多个同行不同规划，但可能都是互相复制。
8、复制同行的核心，核心不对外需要去细品，每个同行都有自己的魅力、成交法则、创作法则、社交法则、成长法则、学习法则。
我遇见的每一个赚钱的高手，毫无例外，都是行动派。他们都是“抄袭”高手！他们互相复制，互相抄袭对方的野性，拼劲，冲劲！他们互相复制，互相抄袭对方的不服输，不认输，不认怂！他们互相复制，互相抄袭对方的方法论，底层逻辑，价值观！
他们甚至互相复制，互相抄袭对方的时间表！复制，从来都不是让你节省力气的，让你偷懒的！复制，恰恰是让你看到比你优秀的人，有比你优秀的理由！比你优秀的人，比你还努力！比你优秀的人，也曾经都是像你一样的迷茫！只是他们学会了复制，复制优秀的人、复制优秀的项目、复制优秀的工作态度、复制优秀的生活方式。
当你心中无剑，手中也无剑，任何的理论，任何的科学基础都不是说凭空造出来的，你原创不出来，你应该是站在巨人的肩膀往前走，因为在成为高手的时候，你已经拥有了举一反三的能力。
第六章 复制核心是整合
第一节 整合的威力
做任何的项目要搞清楚这三个阶段整合，大概率是可以把你的业务支撑起来。
第一个阶段就是钱从哪里来？就是你的用户是谁，他们的痛点是什么？你有没有相应的解决方案？这个阶段就是磨交付的成长期，千万不要着急，你要把这个基础打扎实，要是不扎实，那么后面全都是坑，因为你的服务要做到标准化才可以复制做大，所以你要有足够多的成功案例，未来跟别的团队，跟别的人PK你才有底气，这是0到1高筑墙的整合阶段。
第二个阶段就是钱要怎么分？很多人不是死在第一关，而是在这一关内耗完了，一头狮子再强也干不过一群狼；创业的核心本质就是抢占用户心智，抢占市场份额，你要招募人才，组建自己的核心班底，帮你分担压力。很多团队就是死在盲目扩张，然后分赃不均一地鸡毛，处在这个阶段的任务只有一个，就是打造一个盈利的系统，让体系去运转，去帮你赚钱的整合阶段。
第三个阶段就是钱要怎么值钱？要做的就是不停的重复自己已经成型的业务模块，复制重复扩大的过程，你要拉更多有资源的合伙人整合进来，一起把蛋糕做大、做局、做桩，要有大局管资源整合的能力。
某个城市有两个年轻人：一个叫小张 ，一个叫小刘。就不喜欢工作，两人就寻思在干点啥项目赚钱。
小张脑子不笨，熟悉网络，他说有个来钱的创意点子！小张就天天在网上找招商加盟的项目，挨个打电话过去，假装咨询项目，对方一看是潜在客户就给他寄招商加盟的资料。打了无数个电话，小张开始收到很多快递，快递里面全是纸质的资料，有些重的有几斤重。小张把这些收到的资料当废纸，全部拿去收废品的档口卖掉了，赚了一些钱，反正天天躺家打游戏叫外卖的钱有了。
小刘也跟着小张一起干，天天打电话，也天天收到很多资料。小刘并没有马上卖掉那些招商加盟的资料，他细细研究了很多项目，看了上千个项目资料！什么母婴纺织品、儿童教育、视力矫正、洗衣珠、圆珠笔生产、家电清洗、小吃加盟、养生保健、农业特色种植……基本都研究了个遍。
自学成才，反正见证了很多财富故事，资料里面都有，当故事书看就行。套路看多了，脑子里就蹦出四个字：空手白狼！
小刘开始在网上干招商加盟，哪个热门干哪个，家电清洗收集10个家电清洗创业的故事，小超市加盟的收集10个超市加盟的创业故事……做论坛，做贴吧，做知乎，做分类信息网……出单了就扔给给他寄资料的商家，赚差价，赚佣金；这个比卖废纸赚钱多了，后来他又花了几百元做了一个招商加盟的网站，其实也没流量，他给出过单子的商家打电话说，我分给你的单子就是在我网站接的单，你可以在我网站上打广告，一年也不贵，你看着给就行，商家看他经常送单子，都信他了，给广告费的人很多。一下子收了有一百多万吧；
后来事情干大了，惊动了其他干招商加盟网站的同行老板，那个老板觉得他是营销奇才，要收到自己旗下，谈了几轮，他觉得干不过对方，还不如跟着大佬混，最起码可以规避法律风险，树大好乘凉，不折腾了，跟着别人干吧，反正收他的老板给了大钱，还送他去xx大师的课堂学国学，学团队管理，让他带团队！他进去了一圈，差点洗脑被洗废了，还好命贱，硬是挺了过来，以后去洗别人的脑子，成了带团队的一把好手，从此不干活了，动嘴皮子！年赚千万！这是一个故事，想想商业知识博主是不是这么回事，还可以把这个故事从新来过一遍。
聪明的人一定是把整合玩到极致，有一项目可以整合来的，有一个项目用整合跑起来的，整合一定是做项目最好的执行要素，复制是针对某一个对标有具体的流程，整合是面对多个对标有一个复制，整合的过程就是在建立数据库，同行的数据库，内容的数据库，商业模型的数据库，在运用数据过程中锻炼整合思维，整合思维的核心就是掌控力和创新能力的结合，最终把数据库的资源整合取利。
第二节 整合同行数据库
确定要通过复制切入一个行业时候，整合同行数据库的积累伴随有始至终，甚至事业发展壮大，因为比你强的同行就是风向标；一个同行商业闭环的模仿，只适用于前期能够抓住钱，当介入行业更深的时候就不再适用。
好比你通过当下最流行项目，模仿某位同城美食探店博主赚到了钱，可是商业形式太多单一，信息差你抓到了，当时操作同城没有人干或者说很少人干，可热门行业一定伴随着快速涌入竞争和迭代，如果你不够积累很多同行风向标，那么赚到的也是一时的钱；A同行商业模式整合商家卖优惠券；B同行在同城有知名度后，融资老板开店或零投资入股；C同行做本地商家独立号代运营，服务一群老板；D同行复制不同行业针对性的博主（房产博主、美食博主、教育博主）等等，如果不足够多的关注同行，是不是就不可能对你赚到的钱再有发展。
同行数据库也非常适合拿来主义，只要你的认知思维足够，白嫖不是没有可能，赚到第一桶金就是窗户纸，通过针对、刻意、复制一个项目，并且实操拿到正向反馈结果，那么认知的思路就会打开，以前你费劲心思付费学习的一个项目，现在围绕这个项目不管有多少种玩法，都可以轻松获取，即便遇到花钱，钱也会花的更值，前提是影响你的同行都是一个领域的，项目可变人群不可变。
优质同行数据库积累的越多，借势也越强，打败你的永远都不会是同行，同行之间互相的借势，能够体现出一个创业者的格局，互联网信息时代，如在抖音很多同行粉丝之间都是互通关注的，无非区别有没有买过单罢了，你要举办一场促销展会，同行都来了是不是借势，到底谁借谁？互利！同行数据库也可以理解为融入圈层，但融入圈层最为主要核心目的之一就是整合。整合是一种创业方式，整合也是一种营销方式，把同一领域的老板整合在一起，把同一类的产品整合在一起，能融合出项目，也能借势营销项目。
领飞是一个创业知识博主，变现方式“知识付费”，变现人群“想要赚钱的人”，我这样的同行五花八门的非常之多，这几年我整合数据库几百个优质的同行，并且这些同行都持续干过5年以上，数据得到结论：他们之间每个阶段、每个时间段主培训内容都不一样，有老师推出一个内容培训，主讲人都是邀请的同行，之间互相分钱；还有买单一个老师，全复制为自己的学员讲一遍；在媒体账号上也互相吹捧，比如抖音、公众号互相推送导流。
有一个哥们特别聪明，他也想做创业知识博主，可是纯小白一个，根本没啥项目运营的经验，做培训卖课知识付费，最为在乎的就是交付力，他花了5万款钱，报名了50多为创业老师的课程结交他们，操作抖音“小白报名学习互联网创业的历程”，吸引了不少粉丝，有了粉丝卖报名过老师的课程，没有一个老师会拒绝帮他分销的人，老师分一半给他，他拿这一半打折给粉丝，粉丝得到优惠，这个哥们赚了钱就报名更好老师的课程，最后把所有老师拉一个群，他整合出了一个平台。
领飞的师傅早几年一直做小吃技术搜索竞价，他的同行数据库有一个特点，全部是乡镇里面有2代人经营过的餐饮小吃老店，那几年网络搜索营销是主流，每年能卖出去上百万的技术费，就算不合作的老店都积累数据库当中，不断找不断积累；近些年新媒体发达了，很多老板也意识到网络营销，我的这位师傅就当起了背后操盘手，帮他们运营卖学技术和卖代理，之后分钱。
复制创业不管是选择存在多年的赛道，或可发展的行业赛道，或应时代当下红利的赛道，整合数据库一定会对发展有价值；小项目复制抓快钱，多整合小项目同行，也可能变为大钱；大项目复制抓持久钱，多整合行业大佬同行，你跟着他们跑也会成为他们。
第三节 整合内容数据库
整合同行数据库也就具备了执行细节的指引，他们天天在产出内容营销获客，及过往几年产出的内容构建核心价值，通过这些内容就相当于给你了一座矿山，矿山永远是你的，看你怎么挖？同行越多越优秀矿山的富含量就越大，内容就是富含的矿产资源。
每天跟踪1000个同行日更新的内容，你每天不缺要分享的内容；
查看深挖1000个同行过往更新的内容，你每天不缺要分享的内容；
天天研究1000个同行更新的内容，你日后不缺创意的内容；
时时琢磨1000个同行更新的内容，你完全有可能整合出自己的价值灵魂；
在当下生意不好干，换个行业不见得就好干，没有哪个行业不内卷，你的行业总有比你干的好的人，这是必然；时代变了，创业方法变了，赚钱逻辑变了，最应该掌握的是这个时代当下流行的流量算法和密码，获取这些的核心就在于营销，营销的核心在于分享，分享的核心在于内容；时时刻刻存有1000个优质同行的内容数据库，你家的矿永远挖不完，或直到你财务自由卖了矿；领飞的观念可能是片面的，但是对于一个新创业者而言“深挖”一定要刻在脑子里，才能够离赚到第一桶金更近更多。
整合出1000个同行数据库有点难度，有点夸大，但100个是最低标准，其中优质的同行要占到50%以上，更新频次必须是月产12条，历史更新超过300条，运营私域账号超过3年以上，其他各类公域账号运营超过1年以上，其中阅读量、点赞量越高越好（500阅读、5个点赞为下线）；一个同行内容可能会被多个同行复制，但不管如何，原创度高的，原创源多的，均属于优质同行，及会抄的同行也算好同行。100个同行日产100条内容，历史更新3万条，创业前期足够复制、模仿、杂交；创业中期足够挖到核心成为专家；创业后期足够互相借势共赢。
这里讲下私域和公域为什么这样考核？
私域代表的同行经营多年的赚钱能力，没有好的私域内容运营转化率非常低，私域内容可直达粉丝交流，私域池有：公众号、微信（朋友圈）、小程序、网站。
公域代表的同行营销力度，好比漏斗，上漏口没有沙子（粉丝），下漏口就接不住沙子（客户），公域随时可变，哪里有流量去哪里，好比同行早以前做微博营销，现在流量在抖音，上漏口就搬在抖音，内容能持续、有能力更新必然是优质同行。
整合内容数据库拥有分享素材，一个项目打不开、不赚钱，正是因为不会分享内容，内容持续不下去，内容不够精彩，内容不够利他，内容不够解决问题，内容不够吸引，内容不够价值，内容不够诱饵，内容不够热门；学习同行的内容分享形式（文字、口播、剪辑、采访等），学习同行的内容表达形式（开场、中间、结尾），学习同行的内容营销形式（插入什么诱饵、什么勾引），内容为王不是随便说说，你可以一天不赚，几天不赚钱，但内容要持续输出，没有内容就不会有粉丝，没有内容就不会曝光，就不会别人知道你，不管当下你有多么菜鸟，多么不会分享内容，只要你天天坚持的做下去，再差的内容也有曝光量，距离变好只是时间的问题，切记不优化自己，让自己慢慢变好，时间也就不了你；看的同行内容多了，优化同行内容多了，自己分享内容多了，坚持下去不变好都难。
整合内容数据库拥有变现模板，一个人要赚钱，赚大钱，不拘于一个项目，而是居于项目服务一类人群，通过一个项目为支点，持续撬动这类人群其他项目服务，同行变换营销内容，不变营销人群，但项目一定围绕这类人群，所以内容数据库也在为自己调整行军路线。
整合内容数据库拥有更多价值，多个同行内容可融合一本书，融合一套课程，融合一套理论，融合一套运营框架，融合一套变现渠道，融合一套个人发展规划，融合一套价值观；简简单单的复制只能活在当下，整合复制活在未来。
领飞有一个老学员常年就做复制的事情，他整理了上千个优质知识博主，每天把他们分享的内容查看一遍，3条文案掐头去尾杂交一条原创文案分享出去，也直接复制录制音频分享，纯干货的文章翻录成课卖课，同一类的文章整理成电子书当赠送诱饵，就这样各类新媒体平台进行文章、视频、音频的形式分享，每天能获得不少私域微信好友变现；他的这个过程，看的多了，改编的多了，创作的多了，每天脑子都在潜移默化的吸收知识，效率非常之高，半年时间就在他那个领域训练成了小专家，他现在的程度同行谁模仿谁还真不一定。
第四节 整合变现数据库
一切项目运营不围绕变现进行引流都是无用功，复制一个项目，首要复制项目的变现产品、变现逻辑，次要围绕产品吸引需求客户，产品能帮助解决什么问题，利于价值持续创作营销内容，媒体账号获得粉丝，引导粉丝直接平台购买，或粉丝私域购买，仅此跑通复制项目的闭合。想要长期赚钱，变现的产品可以多样性，但产品服务的人群属性不可以多样性，没有足够大的实力之前，不具备分流粉丝的能力时候，千万不要这么做，跨人群就是跨领域，长线创业重在持续服务人群；如短线小项目另当别论，但跑通的过程还是一样的，只不过一账号一运营一类型。
同行数据库和内容数据库都是在为变现数据库服务，如做小项目就多整合小项目变现数据库，永远都不缺当下流行的小风口；如长期创业去做服务一类人群的领域项目，变现数据库的功效也最强。
变现数据库能够实现风向标的作用，当你目前的产品变现能力不够强的时候，未来产品变现不知道方向的时候，均可以通过整合到的同行变现数据库进行优化。领飞正因为整合几百个同行，才能在每一年找到调控的方向，找到变现项目优化的方向，这种感触无法给大家形容，随着深入一行之后，感触也就越发灵敏，这是一种创业的状态。
在领飞的网创项目库当中，从2016年开始一直存有【虚拟资源出售】的项目品类，这些年时不时随手整合过不下500个优质的同行和成功的案例，此期间的过程非常有感触，有人放弃了，有人赚到大钱了，有人拿来培训了，有人做出小程序分销了，有人现如今在抖音收徒搞矩阵；17年教淘宝虚拟资源出售，18年教自媒体虚拟资源出售，19年教咸鱼虚拟资源出售，20年教微信小程序虚拟资源出售，21年教抖音虚拟资源出售，22年教小红书虚拟资源出售；
那一年流行微商运营类虚拟资源，那一年流行自媒体运营虚拟资源，那一年流行私域运营虚拟资源，那一年流行IP运营虚拟资源，那一年流行抖音运营虚拟资源，那一年流行视频剪辑虚拟资源，那一年流行。。。。 只要干了虚拟资源这个项目品类，不管是在淘宝卖还是抖音卖，不管是卖IP运营还是卖视频剪辑，不管是自己卖还是教别人卖，变现数据库一边用，一边整合，一边优化，一种产品变现太过单一，一个渠道变现太过单一，一种商业模式太过单一，每个时间段风向标都可以通过变现数据库给与指引。
当下最流行的网创项目之一就是做知识付费，领飞从业多年切身感触就是特别的简单，如果能把整合悟明白，很多知识赛道都可以去做，
举个例子【王者荣耀知识付费】，先全网搜各路英雄对抗技巧（出装、铭文），此过程就是整合过程，网站搜到、抖音搜到、公众号搜到，淘宝搜索到等，其中有文章、视频、账号、博主、教程等，一是整合出同行数据库，二是整合出内容数据库，这也是初期的整合，之后重点先把变现的产品“教程”整合出来，可以是文案教程、也可以是视频教程，如白嫖得不到就付费购买，想尽一切办法做出产品；之后分析同行发现抖音和视频号流量最大，围绕产品价值分享内容，前期创作空洞先从同行那获得，
比如某个游戏博主发了“孙悟空打野”视频，下载之后二次剪辑解说，你再发布即可，视频内容含有产品营销“更多孙悟空对线打野攻略查看购物车”，完成第一步的跑通，大量发内容就有钱赚；之后增加变现，整合100个王者荣耀主播，粉丝导入私域接单，给主播陪玩分钱，给代练分钱，完成第二步走上正轨；合作产生信任，主播玩游戏视频发你，再也不缺原创视频，这就是整合的威力，后期开工作室整合更多的变现。
互联网创业用复制开启支点，用整合开启过程发展，用细化开启长久，同行就是最好的老师，把这点认知打开了，再懂得信息差的利用，任何老师能教你的也就这些，只不过领飞通过这本书的形式展项更多的细枝末节。
第七章 赚钱持久力垂直细分
第一节 垂直细分利用成功（容错率低）
阿里巴巴做全品类，唯品会只做时尚特卖，广州白马服装市场衣服琳琅满目，但是海宁皮革城只卖皮，旅行社只做境外游，开店只卖连衣裙，创业培训只培训女生，中介人只引荐卖豪宅。。。告诉别人除了这个品类我别无所长，这就是垂直领域；为什么垂直细化分利于成功容错率低？
第一获客更精准，想清楚自己的用户是谁，有地方式的营销或投放广告效率更高。
第二成本更低，垂直领域的服务相对应不需要大量的产品满足各种不同的需求，产品的研发成本、库存成本都能大大下降。
第三用户忠诚度更高，因为专业，所以信任，这是营销的真谛，也确实是消费者的真实心态。
另外能把你的用户和别人隔离开会，让你的用户产生优越感，输入性别、年龄、地区、内容、品类等标记，拿好红外瞄准器开始你的垂直打击。
云南有一家企业叫滇红药业，他们做一款化妆品，刚开始是亏本的，在深圳上市之后，市值最高峰也达到千亿。人家说做护肤太难了，欧莱雅这些品牌太强了，我不做护肤，我只做问题，肌肤问题都不做什么抗皱，不做祛斑，不做祛痘，我只做一个抗敏和舒敏，这个细分会不会太细？女孩子过敏有那么大的体量吗？现在女孩子皮肤过敏的很多，如环境污染，工作压力大，还有脸上擦太多了，本来不过敏反而过敏，因为皮肤屏障被破坏了，所以该公司就只做舒敏。
重度垂直单点突破（细化分）创业，如果不懂这八个字，失败率一般是百分之百，重度就是集中兵力干苦活累活，垂直就是只解决一类人的一类问题，单点突破（细化分）就是权力将一根针在一个点上扎下去；
相对要实现的目标，创业永远是处于一个资源不足的状态，整体的提升需要极大的成本时间、团队资金能力有限，而竞争无处不在，只有如此，才能集中兵力在局部战役取得胜利，并且胜利也是下一场胜利的。按照重度垂直细分的思路，我给大家下面8个建议：
1、要立足一个细分领域，在一个细分领域打造个人IP。
2、要面对天花板很低的群体做生意。
3、只瞄准单一的痛点。
4、只做单一爆品或单一服务。
5、重度细分领域运营，建立用户粘性。
6、势能上要有中国第一的定位野望，做不到也不会差。
7、小而美创新：敢于舍弃，放弃大市场，
8、细分垂直小市场：一米的宽度，扎根一万米！
垂直细化分也代表着专注度，今天做这个项目，明天做那个项目，今天这个赚钱去学一下，明天那个营销方式好也去学一下，最后能赚到第一桶金不是因为哪个项目好，而是只专注一个项目，只做服务一类人的生意，只精益一个平台的营销技能；专注一点才更容易突破，一个项目服务一类人，一个项目解决一类人问题，一个项目围绕一类人利他分享，最后得到的还是一类人的认同，刻意学习这类人问题，刻意练习这类人服务，每天只专注这件事小道变大道。
赚钱也就更简单，也许变现的产品不对，也许产品过时，也能及时调整，总归卖的还是这类人。想着赚1亿人的钱，一定赚不到钱，但是切入到一个垂直细分领域，只赚1万人的钱，反而能赚到钱，什么业务都想做，什么钱都想赚，贪多求全，最后往往赚不到钱。
项目只提供一种服务，只卖一种产品，至少说创业初期是这样子的，没赚到第一桶金是这个样子的，等到后期有实力了、有资金了、有人才了，再横向和纵深发展也不迟。创业初期因为资源少，只能锁定小而美的项目，也就是在夹缝中生存，所以自己的创业项目一定要垂直细分。
比如只卖教别人做好课程，只卖导游资格考试的教辅，只卖美业老板抖音拍摄文案，这就是细分的领域，针对某一特定的人群提供服务，这个人群已经不能再细分了，那些教育类的巨头可能有覆盖，也可能只有几个企业有做，就算有覆盖也没有你玩的那么专业，因为你白天黑夜的研究着，你不成功谁成功，老板每天研究100个行业下发给团队，你每天只研究1个行业带领团队，力度更强成功率就会更高。
小而美要求选品时一定要做到垂直，细分到不能再细分，这样才确保集中精力攻破单一堡垒，也就是兵力集中一个点上突击，卖好一个产品得到反馈，才能后续卖相关的更多产品，因为你专注，所以你专业，粉丝也因专业而买单，营销平台（如抖音）也因垂直而有标签获得更多推流，垂直细分很重要，竞争少，再加上自己的时间精力有限，资金也只够打这一套拳的，打完就要收钱了，收完钱再打下一套，这样就提高了项目的成功率、周转率，先填饱肚子才有劲。.
如果项目带来大量的转化，一段时间后，相信已经跻身了这个细分领域的头部。大胆展望未来，如果能够保持在这个垂直细分领域占有一席之地或者第一，年入几百万应该是不成问题的。生活中给超市供货豆芽菜的老板利润几毛钱，人家都能够做到年入几百万。所以前期只想怎么样做起来，后期赚钱是水到渠成的事情。
很多人担心太细分的领域，精准用户数少，不容易成功，我们算笔账，当下从事美容店面达217.4万家（2016年统计）现在更多，间接和直接的从事美业人数近1000万，视频经济新商业生态，人人要拍视频、人人要做抖音，人人要做IP，这是不可逆的趋势。
那么教各行业老板拍抖音就成了风口，有人教运营、有人教拍摄、有人教文案，有人教老板IP，有人教门店抖音获客等等，早期干抓住抖音红利是个人都能起飞，现在干哪哪都内卷，唯有细化分才是突破口，如只做教老板拍摄视频有一万个人从事，那细化只教美业老板拍摄视频也许就5000个，这也非常内卷再细化些，教美业老板拍视频的文案，也许从业者就变为了1000个，同样面对千万级别的客户人流市场，1000个同行竞争就会小很多，要知道这是全国8亿用户的抖音平台，只要抓住1万个客户，一个人付费100元，这就是100万的规模，如做到头部前十又是何等状况。
总之，在一个领域里面，一定要把这个领域做精做透，做的不能再深挖了，反正到极致了才肯罢休。
卖美业老板拍视频文案做起来之后，可以横向或纵向发展。比如卖美业私域运营技巧，卖美业图片素材资料，卖美业代运营孵化，甚至也能卖美业拍摄视频技巧，以及线下沙龙行业交流会、产品引入推荐会；不管是横向或纵向，一定要建立在美业视频拍摄领域细化以文案的单一产品做起来的基础之上再去涉猎，在细分领域里面占有一席之地，也更容易做到头部第一，不要觉得一个产品难做转其他的，没有产品才是最难的，只有切入细分，创业容错率才会更低，只有专注垂直领域无限可期，反之如果不拿细分做为启动点，试错的成本会有多高，竞争压力会有多大，同行差异化会有多难，运营精力会有多卷，收钱周期会有多长。。。。。。
第二节、垂直细化分利于营销（SEO）
现如今没有任何一个平台行业营销不内卷，未来也是如此，以前人们没有互联网营销的意识，现在普及的不能再普及，卖了一辈子茶叶蛋70岁的大爷都在拍抖音了，试想还有哪个行业不颠覆传统营销思维。
自媒体的平台那么多，什么百家号、头条号、企鹅号、公众号、简书、抖音、小红书、视频号、知乎等，选择一个为主用力猛攻就好了，其他的几十个平台作为辅助性的，完全可实现全网的曝光，全网的IP影响力效应，主流媒体平台在哪，流量就在哪，且一定是内卷的，如做抖音要用户垂直，不要泛解决一类人的问题，不要谁都要，谁都想要，只有一个结果就是谁都得不到，要明白两个趋势：
第一个趋势是流量的红利正在慢慢消失，一个用户的成本从过去的几毛钱到几块钱到几十块钱，户口的成本提高的情况下，你必须要做一些内容方向的改变，不能做大而全的项目。第二个人口的红利不在了，2021年人口的出生大概只有一千零六十二万，这个数据是过去十年最低的一个数字。
虽然三胎放开了，但是未来的人口只会逐年下降。所以现在大家更多的强调的是复购黏性，好的生意一定是有复购的。所以现在大家都是在强调流量和流量流逝，留存，留住你的铁粉，让他反复的去复购。如果你现在只有一万的用户，怎么样去产生一百万的用户价值，这个是未来我们要考虑的问题，要用一万人产生一百万的商业价值。
一个人一年要为你付费100块钱，这个方法是什么呢？我们只专注于一个人群，专注一个领域。因为我专业，所以我懂你，因为我懂你，所以你更信任我。
如果你信任我，你就可以持续的为我付费，复购黏性也因我专业。举个例子，只做儿童辅食调理脾胃，很多宝妈都不知道什么时间段上辅食，孩子体制如何适应。你在辅食这个领域你就是专家，让别人一想到辅食就会想到你，然后用户产生信任之后，还可以卖玩具、卖绘本、卖儿童服装、卖纸尿裤，这个垂直我们叫做用户垂直解决一类人的问题，不要谁都想要去解决，谁都想要的话，你只有一个结果，就是谁都得不到。（公众号：领飞懂运营）
重点不是后续你要卖多少种类的相关产品（这是理想状态），而是重点在辅食领域一直有流量的导入口，即便你也卖儿童绘本，有那么大的精力去重新布局产品专业度吗？当然没有，因此垂直细分的领域一直要耕耘下去，当有足够的经济实力，再进行流量的分流，届时分流的运营团队一定是合作而来，别为什么与你合作，也正因为你有长期稳定的流量导入口。
互联网存在的本质是获得答案，以前有事问百度，现在可以有事问抖音，谁的关键词排名靠前，谁的曝光几率就会大，谁的关键词布局多，谁被搜索到的几率就大，新媒体推流时代也是如此，反而不光被动搜索获得流量，也赋能更高推荐的曝光，试想一下你的内容关键词发布到抖音，内容首次被推流了1000的点击曝光，之后内容陆续又被搜索到1000次的点击曝光，内容整体也许会进入到抖音下一个级别推算机制中（2000次点击池）又被抖音推流一波，以此类推。
关键词布局多利于SEO优化排名，也就是被动搜索排名曝光，可快速实现品牌IP的影响力，如【儿童辅食】可能围绕这个词有1000个长尾关键词。
如：几岁开始增加儿童辅食，过早儿童辅食对脾胃好吗，儿童辅食给孩子增加胃口。。。把成千上万的关键词内容发布抖音，凡是需求此领域的用户都会刷到你、搜到你，这种营销效果的呈现是所有创业者最理想的运营状态；创作了这么多的内容，又同步发表其他媒体平台，抖音能搜到你，微信能搜到你，百度能搜到你，小红书能搜到你，实现全网的流量布局；一个人当然无法实现这么大的词汇量布局，但因为专注细化分，相对矩阵账号、团队协同操作起来也更加的简单，2个人、5个人、10个人都在做一件事，就和生产流水线一样高效。
如果不垂直细化运营，账号权重就不会高，平台也不会更大推流；粉丝进入主页彰显不出专业度，转化率自然就不会高；更为关键内容不垂直，粉丝也就不精准，从何谈起变现。垂直细化分利于营销的核心就是专注，专注一类人，专注一类内容，专注一个营销，专注一个团队，专注一个导入口，专注一类变现，营销领飞不觉得有什么秘密，你想要什么的人，就发什么样的内容，100个，500个，1000个先发出去才能得到反馈，不发永远没曝光，永远没人知道你，永远赚不到钱，什么内容技巧、什么包装效应，什么文案话术，什么剪辑技术、什么平台规则、从0到100到500到1000就不信你不成长，即便再烂的内容形式发1000个也能得到反馈，所以垂直细化分营销能很快拿到结果。
第三节、垂直细化分利于变现（品牌积累）
很多人为什么做得很辛苦，但还不挣钱呢？因为就像种草，就像农民种田，年年种年年割年年长，每年都是从零样开始，又每年清零，比如说你去年干的事情跟今年、明年没有连到一起，没有形成积累效应，这是很多人一辈子很辛苦的道理。
此时大家再想为什么树厉害？因为今年和明年能连到一起，栽树才能让你乘凉，所以品牌是一棵树，人们在树上摘到一个果子是甜的，就有理由相信第二个、第三个，第四果子一定也是甜的。一棵树栽下去以后，不断的给这棵树浇水施肥，慢慢就站成一个大树，就替你遮军风挡雨，所以创造品牌效应是创业者终极目标之一。
互联网创业盛行建立个人品牌，每个人都可以是个人品牌，运营个人品牌的第一件事情叫做精准定位，第二件事情叫创造内容，第三件事情叫寻找投放渠道，第四件事情叫收集反馈，第五件事情叫持续迭代。
第一步精准定位是基石，精准定位是每个人对自己的了解，了解自己真正的优点，和被可以感知到的优点是什么？一定要用最精细的点能被感知到的优点做你的定位，然后创造出相应的内容，找到合适的投放渠道，收集好的反馈，持续的迭代，它才形成一个可持续的个人品牌。
自媒体时代造就人人都是个品牌，人人都可以通过人设构建个品牌，其中的捷径就是垂直细化分，前期萝卜白菜各有所爱，有人不认同你，也有人会认同你，坚持下去拿到认同人的反馈，不认同的人也会变为认同，因为站在强有力真实效应的面前，人们最终还是会选择有结果的事物，即便不情愿的选择，但没有办法，经受不住网络营销信息的推送，尝试的接触也就变为深入的了解，再加周围能量场情绪的带动就会转变为认同，以此在细分赛道积累个品牌影响力。
如一个抖音账号1万粉丝影响小部分人，10万粉丝影响部分同行，100万粉丝影响所属行业标杆，1000万粉丝无人不知无人不小，1万粉丝赚不到钱，别提能有10万粉丝，如有10万粉丝赚到钱一定是那时1万粉丝成交率的几倍，粉丝量、成交量，两项数据变化的反馈过程绝对会以倍数进行增长，这也就是个品牌变现的魅力。
个品牌突出以个人为本，个人精力是有限的，有限的精力只能做好一件事，一件事也只能垂直细化分服务好一类人的需求，最后目的是为复购+转介绍形成持久裂变的品牌效应变现。
大道至简别把自己搞的太复杂，项目简单点，营销简单点，运营简单点，变现也就简单点，见过太多的人把自己搞的非常复杂，乱七八糟学了一堆，还无从下手去做，一定要让自己通透，底层逻辑学明白了就够了，追风口的项目一定赚钱不持久，持久赚钱的项目一定是永远都存在，因为所有项目都以人为本，这类人也一直都在，18岁的姑娘年年有，今年买过你，明年还会买，买过的还要让她再买，持续迭代变现的产品。
把一个项目运营闭环得到结果的难点在哪？
1、设计拥有一款好卖产品：确定产品属性，卖给谁。
2、打开一媒体平台的流量获取：确定目标吸引人群，拼命输出产品价值。
3、掌握几类流量和产品变现的手法：确定认同客户，多方式变现赚更多。
一年赚100万难不难？当大家把这本书看完，只要找到垂直细化分的点就不难，比如“话术”领域，职场话术、撩妹话术、家庭话术、推销话术、直播话术、成交话术等，垂直话术领域细化分某个点。
如先要操作“职场话术”做为项目的启动点，先把同行搜一遍，整理出变现的产品，产品可以是社群，可以是知识课程，可以是书，可以是咨询，可以是资源等，再筛选优质的同行进行模仿，设置好和同行一样的账号主页，之后死磕抖音运营。
每天分享3条职场话术相关的视频，视频不会做模仿同行，视频没有内容模仿同行，先定100个视频目标粗暴的跑起来，当账号稳定、流量稳定、内容输出稳定，总结反馈数据。
进入第二个阶段再200个视频拿反馈，切记当第一天运营的时候，分享内容的时候，满足平台条件的时候，就开始引导观众和粉丝够买单项产品，如卖课，有目的围绕产品运营，拿到变现的反馈数据会更快；98元的课程多久卖出第一份，多少粉丝卖出1份，多少个视频卖出10份，转化率是多少？其中的不足有哪些？与同行的差距在哪？
只要能卖出去，就代表着此项目行得通，再逐渐提升个人项目能力，把专注变为专业，一天发10个视频，一天2个账号发，一天同步5个其他辅助平台，又会得到什么样的结果，100天以后，200天以后，360天以后，又会得到什么样的结果？
卖课能卖出去，社群也能卖出去，咨询也能卖出去，从98元的课程卖到598元社群，只要产品卖出去了，就可以宣传结果引导更多人购买，360天关键词布局到抖音和视频号，主动获取流量，被搜索被动获取流量，引入私域公众号。
当公众号日更新阅读有1000次，也就代表者年入20万，有产品多样性也就是50万，有此成功案例再做创业IP收徒赚钱，598元变为1980、2980、5980元，一年收100个就又是50万；“职场话术”跑通交给团队，复制扩展领域撩妹话术、家庭话术、推销话术、做一个话术专家，此生只做这一件事，也别无所长只会这件事，分享了1万视频代表你专业，卖出1万份课程代表你专业，组织1万人社群代表你专业，出版1本书代表你专业，专业的事情变现永远都不难，也只有垂直细化分才能专业，才会有品牌。
（公众号：领飞懂运营）
第四节、垂直细化分利于优化（可持续）
近些年走在大街上有没有发现一个现象，很多门店的起名都很细化分，尤其是餐饮业，都会把特色菜品当店名，这样做更鲜明，小餐饮是这样，大餐厅也是这样，连锁加盟店更是这样，其原因就在于垂直细化一个特色，好管理、好运作、解决一个配方就够了，掌握一门技术就够了，复制一种装修风格就够了；其他行业也是如此，专剪男士美发店、大码服装店、社区鲜奶店等等，利用垂直细化分避免市场竞争激烈，只服务特定人群，只卖特色产品，可显现专业程度，可更专注一件事复制一件事，优化就是让运营更简单，一道菜做到极致就是你的品牌、招牌、店名。
开了将近10年的服装店大姐做转型，3家分店最后只保留1家，并且销售额高于之前3家店总和，之前3家店做全品类服装大通货，通过从新定位只做连衣裙，人群画像已婚28-38之间年轻宝妈。
传统服装店有4大痛点，一是没有进店理由，二是网购冲击，三是认品牌效应和价格战，四是高昂成本；基于这4点首要解决进店理由，全市商业圈品类最全的连衣裙，有了这个理由邀请同城探店网红一炮打响，之后6个店员12账号矩阵发抖音视频运营，给本地用户想买连衣裙首选这家店的营销策动；连衣裙存在特点无需品牌、上身才能体现效果、款式多样好看为主，所以2和3痛点就解决了（当然也不是绝对，但有广泛度就够）
以前3个店长3个客服分开管理，现在1个店长5个客服集中化管理，运营办公效率更高，敢于员工更替利于团队优化，不再像以前雇人难留人难，如现在店里长期驻守一位模特气质的店员拍抖音；在熟悉的领域进行优化是最大的优势，以前是物以类聚，现在是人与群分，通过细化精准定位人群生意也更好做，大城开小店，小城开大店的传统思维，有了细化+新媒体的运用，也减轻了大小城的运营壁垒。
简单说顾客细分就是核心顾客群体，他们是谁？东西是卖给谁的。
假如说你的东西是卖给所有人的，那么这种生意就非常的危险，因为服务成本会居高不下，而且为了满足所有人的需求，会把所有的产品都做的非常平庸，就像街边的大排档难吃又不赚钱。因此为了提高自己的竞争优势，必须要采取细分优化策略，通过切割细分人群，有目的的为其提供服务，从而撬动起市场属于你的那块蛋糕，例如你的店周围写字楼居多，那么很显然就要定位自己为快餐，因为主要目标人群就是上班族，上班族他们没有那么多的讲究，尤其是在时间上面快是一个刚需。
所以说当你做出这个结论的时候，接下来你与顾客的关系就有了一个答案，也就是说要先满足顾客的第一需求就是快，然后再是价格，最后才是口味。
类似于这种的产品可能会很多，如拉面、盖饭、包子、汉堡等，这些产品原则上你都可以做，但是又不能什么东西都做，想清楚要用什么样的产品与顾客发生关系，品类是需要你做充分调研的，而不是说你擅长做什么，你就做什么，因为产品和顾客的关系是否产生共振，跟老板你的意愿是没有关系的，你要找到顾客，他的需求点是什么？
同理网络创业也是如此，面对的客户群体会更广泛，目标服务群体更容易获取，就像之前领飞给大家举例“知识付费只卖如何做好课”一个道理，网络的细分如果定位的好，再利于媒体这个放大器的工具运营，很容易做到细分品类的第一，升至垄断一个小领域。
无论我们是创业前，还是创业后进行优化，都要从这3个路径细化分：人群细分、功能细分、场景细分；变现产品的属性就是服务，项目要好干必须要满足至少2个路径。
就像上面讲的连衣裙案例满足人群细分和功能细分；优化是让项目跑的更好，其次就是持久，想要持久一方面具备品牌价值，一方面具备持有一类人客户私域流量池，一份方面具备持续一类人服务能力；细分认同你的价值，粉丝不在多，在精准，成交率会高，逐渐积累成交私域，再围绕这类人私域扩展相关属性其他产品的变现，以及复购和推荐；
细分持续分享服务能力，拿到成交反馈，在营销端口扩展影响力，流量池会越大，IP品牌也会逐渐树立起来；互联网创业就怕没有持续分享的能力，中途就会难产，也怕具备持续分享能力，全网布局获客太强，尤其是在细分领域，有这样的能力，短短几年赚到大财很容易。
见过太多这样的转型案例，很早以前都在做大而全的类目，现在只做一点，反而赚钱能力更强，更简单，更轻松，让恐婚不安的焦虑变得踏实，持续赚到这一类人钱，持续可获得这一类人，优化产品在更新，优化技术在更新，优化风口平台在更替，永远不变就做垂直细分赛道的产品和人。
第八章 流量收钱系统
第一节、私域流量提款机
1、私域价值
私域流量是指企业或个人自主拥有，可以自由控制，多次重复性利用，且不用收取额外费用的用户，同时营销信息可以免费直接触达到用户手中。比如领飞要做一个《套公式创业运营》课程出售的特惠活动，现在微信里面有5000个好友，但是不想让所有客户都获得这个信息，于是可以自由地把这5000个好友进行分组，把优惠信息发给其中的目标群体，消息是免费直接触达到客户的手里面的只要他打开微信，就能收到，并我可以在任何时候任何地点，进行多次重复性的发送营销信息，这就是自主拥有，可自由控制，多次重复利用，免费触达的用户，这个就是私域流量。
公域流量是没有办法掌控的，不知道谁能收到信息，也不能进行准确的分组，比如抖音里面的粉丝互关才能私聊，即便有群也不能第一时间收到信息，所以，私域流量又被称之为用户管理系统。（公众号：领飞懂运营）
私域流量核心是社交，提到的私域基本以“微信生态”为主，因为成本低、触达率高、适用范围广，其他私域比较小众或成本太高，如APP、钉钉。私域流量的本质是人和人之间的关系主导，凡带有社交性质其核心是信任，你在微信里面做营销，卖的不是产品，而是你跟好友的关系，如关系到位就会找你购买，所以跟好友之间是否有一个信任度很重要。
2、私域流量趋势
现在公域流量越来越贵了，尤其是精准意向客户，导致企业或个人从公域流量引流的金钱成本、时间成本的逐渐增加。全民网络信息时代，没有哪个企业不做网络营销，比如抖音你今天关注一个类目，明天就给你推送这类相关信息，那对于信息的制造者十分的内卷，曾经的流量收割，已经失去了流量红利，大家都被割韭菜，割怕了，也被割精明了，所以割韭菜越来越难了，从流量收割模式转移到用户管理模式（也就是用户终身价值模式），第一次的信任购买引入私域，之后长期服务让信任变更大价值收获。
微信庞大的日活跃用户量是社交化用户关系管理的最大推手，也是私域流量的最大推手，私域流量管理最多的就是讲微信，可以公域流量+私域流量，凡是微信生态圈类目的用户都可以进入你的私域，以前微信就只能从外部引流添加好友，现在有公众号、视频号、小程序、微信搜一搜等，也具备了用户之间的推荐功能，重点可以直接留有微信联系方式，其他平台（如抖音）要想尽办法去做。私域流量有以下特点：个性化，人性化、可信任、可复制、可重复性、可扩展、独立性、私密性、聚集性、裂变性等特点。
个性化，人性化，私域流量已经从关注产品上升到关注人，所以针对人，就必然涉及到精准垂直细化分一类人，这个时候，做营销也就必须涉及到针对个性化的需求。
可重复性是指可以重复利用，重复成交，重复变现，只要好友维护好变客户，且多次成交。
可扩展性是指在运营私域流量的过程中，有不同的需求进行扩展，比如，你是做宝妈产后焦虑心里疏导的社群，会发现她们还需要儿童教育、儿童辅食、儿童服饰等，这些类目能变现基于之前做好焦虑社群，对你已经有足够的信任（社群趋于稳定发展时），才可以开始提供这些需求，由此复制出多个社群，比如儿童绘本书单社群，宝宝美食社群，宝宝教育社群，宝宝爱打扮（服装）社群等，这就是可复制和可扩展性。
可裂变性是指当你的信任度足够的时候，你的私域流量会形成口碑传播，如转发你的公众号文章，视频号视频，甚至不转发只点赞，她的朋友也能看到她朋友圈的动作（点赞了一个视频，她朋友的朋友圈能看到她点赞了，文章也是如此有推荐到她朋友公众号页面），当然直接转发推荐效果最好。
3、微信私域生态
微信私域生态有微信社交（好友、社群、朋友圈）、公众号、视频号、搜一搜（内容SEO）四大板块，根据不同属性会有不同的功能。
微信社交（好友、社群、朋友圈）也就是微信号，好友功能在于直接交流，标记、分类，促成交的手段，以话术为中心；社群在于筛选和持续服务，也可以是产品（社群收费服务）；朋友圈是门店、宣传窗口、展现窗口、服务窗口、告诉好友你的价值，经多此触达的展示被认同得到交流，也是获得私域外流量的展示口（上面已提到）。
公众号属性是鱼塘，从外部引流至公众号进行筛选和培养，完全掌控你的粉丝，通过内容的分享获取粉丝的认同，可插入各类应用工具更好的运营粉丝和项目。公众号也相当于虚拟提款机，具备变现的能力，粉丝越多变现能力越强，如文章收费、广告主、引入广告、插入小程序直接变现、插入产品页面等；更为重要的是完成朋友圈多功能的展示。
视频号属性是对外引流，具备利用私域扩大外部推荐流量，如发布一条视频，分享私域好友、朋友圈、公众号，有初始播放量基数会推荐更高视频号流量池，引入更多播放量获得新流量粉丝，并且视频号可连通公众号带有直接联系方式。
搜一搜（内容SEO）也属于对外引流，你发布的公众号文章，视频号视频，每一条都带有关键词标题，可获取被他人搜索展现你的内容，被动获客非常之有效手段。
玩转私域流量就是玩转微营销，一点要想法设法把外部流量导入私域，掌控自己的粉丝，就好比家里有地心不慌，家里有矿挖不完，家里有牧场吃不完的肉。
很多有钱的老板，花上百万做抖音，也不放在银行，知道为什么吗？领飞有个在天津做房地产的朋友说，一个买房意愿的客户联系电话，购买价值1000元，咱先不考究真实性，缩水10倍，100因该没问题，再缩水10倍，一个微信好友10快钱，你有1千个，1万个，5万个意向购房的好友趴在你的微信私域流量里面代表什么？虚拟固定资产，虚拟升值基金，被动收入提款机，展示给房地产老板，展示给家装老板，展示给建材城老板，钱送你嘴里；白天接个广告，睡觉前发出去，收钱；双休日推荐个楼盘，带人看一下，收钱；搞个联盟家装特价活动，收钱；每个好友都是同一个标签，赞一个好友就是赞10快钱，这不是存钱罐，是潘多拉魔盒！
第二节、公域流量挖矿机
要想构建私域鱼塘，就必须具备公域流量获取的能力，也就是某个媒体平台运营的能力，学创业就是在学营销，学营销就在学获流量，学流量就是在学平台运营，学平台运营就是在学内容分发，学内容就是在学文案，所以公域流量的核心就是分享价值，持续输出能力（这里我们不谈流量购买理论，因为赚到钱之后自然会懂付费流量）。
目前主流公域运营形态以商业IP和SEO搜索、内容推荐为主，造成这样的结果是因为自媒体应用的产生，就像微信推动私域一样，如抖音推动IP运营；要打开公域运营的流量密码，其次还要掌握内容匹配和平台深挖，把这3个底层认知逻辑搞明白了，就具备了引流执行路线，没有任何一个项目人不是这么做得，只不过在深挖细节、深造内容，深耕平台的能力上要不断攀登，你与高手的区别也在此。
一、公域运营形态
其实公域形态有很多种，如以前是主流平台，现在是小众，比如百度发帖、豆瓣小组、QQ部落、微博留言等，不是说没有流量，而是主流平台发生变现，自然运营形态也发生变化，所以商业IP和SEO搜索、内容推荐，成为现在项目人与产品推售主运营形态，其实三者可相辅相成运营，也可独立运营，比如你是一个卖“定制地摊车”的老板，可以打造商业个人IP形象，把你的事业、工作场景、个人形象、产品介绍等发布抖音，让人们认识你就是一个专业做地摊车的老板，这就是个人IP；也可以独立账号每天发布各种地推车的产品，发的越多，关键词越多，届时别人搜索“XX地摊车”的时候就会找到你，以及你的内容也会被推荐给对摆地摊感兴趣的人，或者要准备摆地摊买车的人，在一个平台深耕下去就会形成商业IP（账号IP、个人IP、品牌IP、搜索IP）。
1、个人IP运营
个人定位决定了你在自媒体上发什么内容，包括了人设故事以及专业知识，所以这个时候把设计好的定位，如人设故事以及专业知识关联到媒体平台上讲就可以了，其核心就是告诉别人你是干什么的，能够提供什么服务，服务能够得到什么价值，什么切合热点、插入话题等技巧都是围绕这些来做的，让内容曝光数据跑起来，所以大家知道自己该学什么了吗？不会文案学文案、不会剪辑学剪辑、不会拍摄学拍摄、不会说话学说话。。。
《逻辑思维》的罗胖曾说：“个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是实现人生跃迁的利器。”首先要明确你想在哪个领域树立怎样的个人标签，其次明确你想要影响的受众群体以及他们有什么样的特征。比如，很多人提到知识付费就想到罗振宇，提到读书就想到樊登，提到口红一哥想到李佳奇...这就是有了个人标签的好处，打造个人IP品牌，本质就是打造你在人群中独一无二的标签，让别人记住你，尤其是专注一个领域的细化分，哪怕在一个平台一个账号把一个产品打成爆款，这样的案例比比皆是，虽然不是很知名但也足够赚。
个人IP运营与美貌和装傻卖萌不同，内容所带来的粉丝质量和粘性要牢靠得多。 好的内容引发的是情感同频与学识同频、当下同频，同频也就是对你认知的认同，那什么才算是好内容呢？概括来说就是，原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才能持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。虽然同行很多，不管我们复制模仿多少人、多少内容，起步一定是这样，但原创也一定的持久战略必须要攻下的山头。
个人IP运营也叫内容创业，内容运营是精进的过程，没有谁一上来就光芒万丈，除非是公众人物自带IP影响力，但也要去在内容分享上面下功夫，明星不停的在抖音露脸，其目的还是要炒作自己的热度，保持活跃创造拉新更多个人价值，明白这点我们普通人也是如此，只不过比明星起点低一些，道理还是相同的，你不分享内容，就不会有人看，就不会有人认识你；你不分享多个内容，就不可能获得更多的曝光；你不持续分享内容，就不可能有几率得到爆款。所以各位先粗暴的发内容，让数据跑起来，一步步的精进。
个人IP运营没有太多的歪歪绕，明确定位、明白好处、精进内容、持续创作、利他分享，有这5点就够了，道理不清努力白费，认知不够胡乱执行，打造好个人IP就是源源不断的流量，并且可做到你挑粉丝，你挑客户，从被动选择到主导抉择，比如领飞在喜马拉雅8年打造的网创IP，以前什么学员都收，现在抉择收什么样的学员，类似的抖音很多大V都是这样，一方面定位获取什么样的人，一方面抉择变现什么样的人，小流量之前是别人选你，大流量之后你是选别人。
2、SEO搜索与内容推荐
当我们进入互联网媒体营销第一天起，时刻都要运用SEO思维，原因很简单，给媒体平台留下痕迹，就有机会被搜索到，发布内容被推荐是主动吸引营销，由于你的每个内容都带有标题关键词，发布之后，当平台用户需求这类问题，你的内容就会被搜索到，当然不光能被搜索到，并且还排名靠前，以及相关词都能有你内容，这就是SEO内容排名优化。
内容推荐是有时效性的，一个时间段，一个级别流量池，才能获得平台给予的流量，比如：发布一个作品，基础推荐500个，推荐后播放量完成10%的指标50个，以及点赞、评论、完播率、转发，四个维度指标综合也完成了10%，媒体平台智能机器就会鉴定，再增加5000个推荐，当然10%的指标不是一定的，内容不一样、平台不一样、类目不一样，指标都会不同，以此类推层层进入流量池，所以推荐机制重在内容，如果是视频内容，再加一条表现形式，剪辑画面技能就至关重要了。
以上两者存在的关系并不复杂，垂直账号、做好内容、起好标题，举个例子：
IP账号名字：红姐绘本推荐官（名字+定位）
起好标题：3岁小孩看什么绘本，6岁小孩要看多少本，不讲卫生小孩看什么绘本。。。。。（绘本+问题+群体）
做好内容：内容表现形式美观是第一位，开头吸引（抛出问题）+过程解决方案（精简有理）+结尾给出诱饵（引流、购买、求关注）
这套最简单的打法逻辑，适用于任何项目全网运营，如果你是线下同城运营，重在洗脑广告，因为覆盖范围小，只需同城人知道，核心就是：一句我干啥的+大量发
A市买“房学区”房+找领飞+1000条内容
A市买“一手私家车”+找领飞+1000条内容
A市吃“小龙虾”+外卖找领飞+1000条内容
。。。。。。
总结：绝对垂直一点，越是能让人记住，越是能让人搜索到你，越是账号垂直被推荐。
二、公域内容匹配
1、内容创作
互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。 每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。用心输出内容、用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待、重视线上线下互动，才是IP发展壮大的核心，以及内容营销获取流量的核心。
优秀的内容+多平台传播+适当的运营，才能使账号价值走得更远。 基于对IP的认可，可以聚集起一帮有共同群体意识的个体，他们展示出的共同特征，就是我们常说的“用户画像”。他们愿意互动和交流，有持续的传播和裂变能力，而运营能帮助找到这样的群体，也就是“精准营销”。不具备变现能力的IP，没有长远的发展动力和生命力。
抖音每个账号都是IP，小红书每个账号都是IP。。。IP就是定位你干什么的属性，专业与否？每一个账号也都是营销IP；无利不起早，不会有平白无故给你看的内容，干货的分享的背后还是赚钱，只是看谁的道行越深；有人2天发一个精致的内容，有人2小时发一个粗制内容，谈不上谁好，谁坏，谁效果强，看什么品类，看什么赛道，需求知识和高品质服务，当然越精致越好；需求信息扩散和被搜索展示，当然数量越多越好；比如，孩子教育需求精致，手工牛肉丸需求数量。
内容无非就是原创和伪原创，原创追求扣人心扉，伪原创追求高效数量，其目的都是为了曝光，但不管怎么样，账号IP的属性一定要和内容匹配，垂直定位才能高权重，获得公域平台给与更高的推荐曝光。
不管什么样的内容，文案是基底，一条文案转化城视频，可以真人出镜口播，可以剪辑图画配音，甚至合成图文视频；每个人都是抄袭的高手，搞原创真的很累，有这个能力就行了，而并不是时刻都要原创，只是会把别人的东西转化成自己的东西，别说的东西，变为你的东西，粉丝看了认为是你的东西就够了；搞原创太费力了，原创是拿来卖的，分享内容营销就不要太原创了，看见好的同行内容，拿来优化下用就行了，别太较真，大家都是这么干，如果你不会找内容，是因为你关注的同行还是不够多，你的创业还是没进入状态，同行足够多，内容看的多，随随便便加点自己的观念就是你“原创”内容。
2、内容套路
在公域平台运营，首先要明白2个执行目的，一个是内容变现，一个内容获客，很多人不明确，也就导致整个项目实施过程得不到结果，其实这里牵扯到长线变现和短线变现的问题。
如果你的项目是直接通过平台功能变现，那么就是短线内容变现，比如你在抖音卖课、卖产品、卖广告等，通过分享内容，粉丝直接在视频下方点击链接，你直接获得收益；这样的内容主要以兴趣创意和高质量价值为主，项目多以内容曝光为主，获取粉丝数量为辅。
如果你的项目是利用平台获取客户，那么就是长线内容获客，比如你在抖音卖加盟、项目宣传、某个服务等，通过分享内容，粉丝需求私聊你、看你主页联系、加粉丝群等，以私域后端变现为主导，当然也可以配套短线内容变现，这样的变现要求项目系统更复杂些，所以在运营账号内容的时候，就需要明确以涨粉获客为主。
由于领飞不是一个电商直播卖货的博主，所以在给大家分享内容套路的时候，多以私域为先导，私域也会更难一些。不管怎样？都以涨粉为目的，以获取私域为目的，内容的套路核心方法都是一样的，分为：开场、中间、结尾。
开场抛出诱惑，勾引人看下去。（黄金3秒、10秒）
中间给予过程，干货可长可短。（新号不超20秒）
结尾送出诱饵，谁都爱占便宜。（涨粉就在这）
总结就是把免费玩到极致，就是涨粉的极致，分享内容价值是免费的，围绕内容最后还送出价值也是免费的，这就是打开流量密码的钥匙。
当然组合内容因素里面也涵盖一些技巧，比如蹭热点、炫耀、同情、共鸣、惊艳等情绪类的文案插入，这个能力不是一下子就能学会的，但也很简单，多创作就可以了，慢慢血液就会带有这些因素。
内容数量也好，内容质量也好，我觉得先有数量，才有质量，别一开始就追求质量，尤其是对于绝大多数没有互联网创业过的人而言，结合上面的内容套路，有数量有曝光，有数量有质量。
第三节、从0到1流量起号
一、做不出流量的原因
做短视频营销，是目前决不可忽视的获取流量的方式，所以这节内容主要讲短视频运营，干通此类其他方式也大同小异；
账号做不出来粉丝量，是你自己能力问题，你知道原因吗？
很多学员让领飞看账号，其实是意识不到自己问题的，就算努力对标账号，也未必能把握账号的重点；只会一味的模仿，而不知道调整，甚至做的比对标账号差很多；很多普通人无法判断自己内容是否优质，也不知道什么阶段需要投放抖+，做的视频，就想要发布，发布就想要流量，然后还想要变现；换了十几个方向，坚持不了多久，就觉得做短视频太难了，别人内容火了，就觉得别人一定砸大钱了，一定是专业团队，一定是别人比你多个脑袋。。。
一条潜规则：做短视频比如抖音，是要有节奏的，先做出来一定流量和账号权重，多为平台贡献内容，然后再融入一些自己想做的营销，这样你才能在平台有一席之地。
内容杂乱型，今天发个美食，明天发个自拍，后天发个宠物，这种叫朋友圈，不是做内容；任何平台注重是内容垂直性，你发了宠物有流量，系统就会认为你是个宠物博主，会推荐给更多喜欢宠物的人看你的内容，结果你发了美食甚至其他内容，推送人群就会对你内容不感兴趣，从而你的内容就不会有流量，很多人会发现，固定到某一个场景才会有流量，这就是算法对你的识别，所以固定内容方向，坚持发某一点的内容很重要。
二、从零开始做一个优质的账号
以抖音为例领飞把指导私教的总结分享出来：
第一：账号搭建
1、昵称
两种常规，就是你起名字要么利于传播，要么利于搜索，比如“领飞”的名字利于传播，“领飞懂自媒体”这就利于搜索，因为里面含有行业关键词“自媒体”，名字最长不能超过20字，30天内最多只能改4次。
2、简介
要交代清楚3件事，我是谁，我是干什么的，我能为大家提供什么（可以看下那些10万粉丝的垂直账号）；简介不能超过242个字。
3、头像背景图
如果说你是自己出镜拍视频，那么就用你自己的照片，需要注意高清，统一风格就可以了，照片的最佳尺寸分别500*500；背景图是1125*633，
第二：内容策划
1、赛道选择
如果说你还在迷茫，不知道应该做什么领域或者赛道，听领飞一句劝，你不要妄图去找一个蓝海赛道，你进去就能赚钱，就能爆火；
说一句扎心的话：之所以我们是普通人，就是因为我们没有那种认知和判断力，能够准确把握住稀有的机会，所以咱们就老老实实的选择最正统，最常规的领域就可以了；
像：育儿、情感、数码、科技、创业、心理、财经、体育、社会民生、生活随拍等，凡是你能看到的案例，别人拿到结果的案例，或者像领飞这类创业老师能教你的案例，因为机会大、回报大、受众基础大，这些领域几乎永远存在，因为大众对它永远有需求。
2、变现途径
领飞不给大家讲复杂的，讲好用的，你有成熟产品，或者说你有知识能力能够转化成产品；
那么转化方式，直播视频售卖，私域引流售卖，里面选一个；
如果说普通人没有产品，那就在中视频计划、社群服务、精选联盟或者广告里面选一个变现方式。
3、视频呈现
不出镜做：plog，视频素材+配音，动态字画，图文合成、电脑录屏。。。
要出镜：局部出镜，遮蔽出镜，真人露脸出镜，室内拍摄、室外拍摄；
室内拍摄：什么道具辅助；
室外拍摄：白天还是晚上，是静止还是边走边拍摄；
所以咱们视频呈现策划的时候，一定要根据你的实际情况，综合所有的细节，起码定3种呈现方式，然后在实操的时候，再去测试三种哪一种更好，切记：一切以审美、真实为主。
第三、差异化策划
1、人设部分
如果说你本身没有任何的特殊性，那么这个部分就不要做过多的思考，因为意义不大，你能做的，且比较实用的，就是给自己一个比较鲜明的性格特点，简单的做法就是：放大你原本的性格特点，内容讲解带有小幽默变搞笑，急性子变暴躁，喷子内向无表情化身面瘫战士直接放大就 ok 了。
2、深刻理解差异化
差异化要么是你避开竞争，要么是增加竞争，一是你做的和他们不一样，另一个是你做的比他们更好；
比如呈现上不一样，绝大部分的同行都是干巴巴的讲，你却多人出镜，用剧情和段子的方式让大家耳目一新；
再比如内容上更好，绝大部分的同行还沉浸在叭叭讲些废话，你却直奔主题，条例清晰的给提供更大的价值；
注意：不管你想选择不一样，还是想选择更好，依然要从产品的本身来呈现方式。
第四、重在能力锻炼
通过以上内容各位认认真真的琢磨，就能策划出来明确的账号运营，应该不算特别难吧，咱不要光看，咱要动手做一组实操；咱要把所有的精力，都放在生产内容的核心基础技能上，口播能力、选题能力、文案能力；其他花里胡哨的一概不管，不是没有用，而是用处实在太小。
1、口播能力
如果你的口播不好，口播的训练一共有三个阶段：
第一个阶段，自然和聊天感，为的是让观众不讨厌我们；
第二个阶段，坚定和信任感，为的是让观众逐渐的信任并愿意为我们付费；
第三个阶段，情绪表达和爆发情绪，永远是流量密码，共情能力也永远是高明的营销技巧，
大家如果自己练习口搏的话，达到第一个阶段就 ok 了，不难，但是有一点点费时间，
第一眼睛不要看屏幕里的自己，那样眼睛会歪斜，我们要看镜头，这样才是在看着观众；
第二自然，你平时说话啥样就啥样，不要起那些朗诵范；
第三尝试语速比平时说话更快一些，注意找不同的文案反复拍摄量化练习；
啥叫量化练习？每天强迫自己拍三十个二十秒左右的练习视频，7天之后你会感谢，现在努力的你。
2、选题能力
向目标筛选法：这是领飞的核心用法，低付出高回报，用关键词搜索就行，比如你是做家庭情感的，先把领域关键词列出来，起码你能列出十几个吧，然后拿着这些关键词去各大自媒体平台搜索优秀的作品，每个关键词都能搜出来十个八个火的作品，而且每个关键词都能做出合集，这样全部加在一起，你是不是就有了上百个经过市场检验的，好选题呢？
注意：这里不是让大家为了去学习抄，而是为了训练选题的网感，当你搜索并且仔细认真学习了，那么多的选题之后，你自己就能力去生产好的选题了
3、软文能力
绝大部分人是没有持续原创能力的，从初级洗稿-高级洗稿-伪原创-原创，
这是一个相对比较艰难的过程，一般到“尾原创”这一步基本就够用了，这已经就是搜索和处理素材的能力了，
简单说一下具体应该怎么做，领飞会可能会稍微保留一点点，毕竟是领飞吃饭的本事！
初级细稿：就是把里面的词，用近义词替换一下，或者改变句式；
高级细稿：多篇同类型的内容，打乱再重新拼接；
伪原创：借用结构，查询相对应资料
第五、运营周期
以上基础运营大概率需要一个月的时间，至少手里要有100个选题，还有30个成型的文案作品；
那第二个月就相对简单了，就是按照我们策划的呈现方式去拍摄剪辑，不断的打磨，并且积累更多的作品，按照这么执行的话，两个月你会蜕变的特别夸张；
一是基础能力特别特别牢固（上面提到的3项基础），完全能够支撑起你后续的创作；
二是不会迷茫，你会明确知道账号如何策划运营。
（公众号：领飞懂运营）
第四节、流量收钱系统
如果一个人有100%的精力，一天12小时的工作时长，项目想要赚钱，就要拿出80%的精力和时间去搞流量，前提是先要把项目运营模型制定好，变现的路径制定好，明确变现的产品，剩下就是死磕流量。
比如领飞卖课培训《网创IP项目》，先把课程做出来，之后每天就是分享创业相关的内容，10条、20条每天的分享，分享来了粉丝到微信，朋友圈1-2小时一条我的动态，剩下随时与好友交流成交。也可以把这套课程放在抖音去卖，每天宣传这套课的价值，粉丝直接购买变现，只不过价格就会便宜的多，不如私域价格高，当然通过粉丝买课，再转化私域卖第二套课高价，这样也是可以的。这两套方案内容分享上就会有不同了，因为项目执行变现的方式路径不一样。
流量收钱系统，只侧重垂直细化分的领域，可持续服务一类人的领域，如果你是卖货的就不太适合，公域平台是你的亲爹，你要围绕他的规则，但你是教别人卖货的，就不一样了，公域平台为你服务，哪个平台火，你就可以去哪个平台。
任何人都要塑造一个公域流量账号，在当下流行中选一个即可，有人擅长文字就选择知乎，有人擅长声音就选择喜马拉雅，有人擅长视频就选择抖音，有人擅长图文就选择小红书。。。。。。总之给自己深挖一个水源地，源源不断的让流量涌入到你的私域，之后再分流，就形成了流量收钱系统。
比如领飞擅长声音，一天随随便便就能产出几十条内容，所以我早些年就选择做了喜马拉雅FM，现在有10万的粉丝，并且账号IP的权重，内容创作的布局，内容所在的领域排名，都是非常靠前有公信力度的，一方面可以源源不断的给我提供流量，一方面可以当作我成功案例借鉴展示，另一方面玩转私域公众号还可扩展流量。
喜马拉雅FM平台我能每月获取收益，有付费的内容和广告的合作；之后流量导入微信进行一些列的变现，其中分流到公众号，公众号还能被推荐获取更多的外部流量，以及分流到抖音，抖音就会有基础粉丝，自然就比一般人起号速度快，同理视频号、知乎号等也是如此流量扩展。
试想一下，你们在抖音看到那些大V，如果抖音不火了，又有新的模式平台出现，只要这个大V不换领域人群，是不是还能再新的平台快速起号，是不是也比新入局的人更超前一步呢？前面章节讲到的垂直细化分，就是这个作用，没赚到一辈子花不完钱的时候，咱就先把一个领域干一辈子。
不管什么平台，你什么时候入局都不晚，日拱一卒早晚当军师。
第九章 个人IP超级个体户
第一节、每天4小时工作，让我赚一辈子钱去花
有什么好项目可以年入百万？
有什么好项目可以日赚1000元？
有什么好项目可以连续5年以上年入百万？
有什么好项目可以不为赚钱焦虑？
有什么好项目可以越做越有钱？
有什么好项目可以链接上层圈子？
有什么好项目可以被人尊重？
有什么好项目可以手机+笔记本电脑随时随地办公？
。。。。。。。一定是一件事可以实现，而不是多件事情。
把上面的好项目读3遍，早晨起床读一遍，中午休息读一遍，睡觉前读一遍！
读3遍就能读出好项目吗？就能得到好项目吗？
答案肯定是不能，那还为什么要读3遍？
这叫意识能量学，你的潜意识有这样的概念，那你的追求就会是这样，你的长期变现主义就是这样，为一件事付之努力会这样。
有结果，有成功，有事实的案例摆在你面前，何必担忧你不能实现！
现在互联网创业，对普通人的利好，就是商业价值的打造，想法设法让自己有价值，而不是项目有价值，所以你就是一个项目，是最好的项目。
一天有10个考研粉丝加你微信，一年有3650个，一个好友值10元。
一天有10个创业粉丝加你微信，一年有3650个，一个好友值15元。
一天有10个感情创伤粉丝加你微信，一年有3650个，一个好友值30元。
一天有10个股票粉丝加你微信，一年有3650个，一个好友值50元。
一天有10个小超市老板的粉丝加你微信，一年有3650个，一个好友值80元。
一天有10个海南买房的粉丝加你微信，一年有3650个，一个好友值100元。
一天有10个男人不行粉丝加你微信，一年有3650个，一个好友值120元。
一天有10个大龄女富婆粉丝加你微信，一年3650个，一个好友值150元。
。。。。。。。。满足特定人群的内容，一定是单个粉丝精准垂直含金量高，但人群少，比如：知识博主。
一天有10个老色丕粉丝加你微信，一个好友值1元。
一天有10个看电影粉丝加你微信，一个好友值1元。
一天有10个爱购物粉丝加你微信，一个好友值2元。
一天有10个爱美食粉丝加你微信，一个好友值3元。
。。。。。。。。满足娱乐大众的内容，一定是单个粉丝含金量最低，但人群量大，比如：娱乐主播。
对比含金量：知识VS娱乐
这两种赚钱方式，你适合哪一类？
哪一类是可以通过刻意学习能够实现？
哪一类是可以通过一门技术能够实现？
哪一类是可以通过精益求精能够实现？
哪一类是可以通过不审美疲劳能够实现？
OK！再把我上面的对比，读3遍！
现在你告诉我，是项目本身重要，还是项目人重要？
我有个经常喝酒的朋友，这哥们也是一个爱财的主，他工资一月2800元，但副业收入一年20万，他在政府上班，没有编制，是个办事跑腿的好手，结交了很多官方人员，朋友圈三六九等，手机微信5000多人，每个人都跟他喝过酒。
找他办事找工作，找他办事摆平纠纷，找他办事向上结交，心甘情愿的给他好处费。
上层的人每天找他打麻将，每天找他拿老酒，每天找他办私事。
下层的人找他抵押车贷款，找他谈项目，找他吃喝玩乐。
赚钱需要项目吗？需要人就够了，人有了钱就来了，前提是你的价值在哪？
我现在写一篇文章，需要平均花费1.5小时，最刚开始我需要花费3-4小时，比工地搬砖还累，3年时间领飞写了100万字，不是很多，也不是很高效，我确实很懒，但锻炼出1.5小时写一篇文章。
可这篇文章能给我带来不低于200元收入价值，这篇文章我发3个文字平台，我发3个音频平台，我发三个视频平台，9个平台能给我带来几千破万的曝光，吸引几十个粉丝，几个微信好友。
这篇内容我在网络留下痕迹，未来的一年内容，还会有陆续地曝光量，陆续地被添加涨粉。
一篇文章内容整改完成到发布9个平台，我要花费2个小时，这一天我的基本工作就完成了，对于我这个超级个体户，基本盘工作就算完成了，平均一共花费4个小时。
做个人IP搞原创，4个小时的花费时间，算是高效的了，如果我不原创文章，复制内容搞视频，那么发布的数量会更多，所以没有文案功底，就去复制，什么时候你能把一个领域有独到见解，能写一本书了，那就必须有原创文案，鲜明的个人观念价值。
我身边有很多朋友圈，大钱没有，小钱10-20万还是有的，钱揣兜里憋得慌，总想干点啥？也是问我有啥好项目？
我回复他们就是一句话：在家坐着就是好项目
有时候我真想说，投资我吧，你给我10万，我每年给你2万的利息，但是2年内容不能要回，我可以把房子给你做担保。
如果我能测试出，几个稳定吸引创业粉的广告流量渠道，我肯定会这么干，因为转化创业粉丝这件事，我太有经验了。10万元能买来5000-1万的粉丝，平均转化15%，也就是1000-1500人，一单500元，最后就是40万-75万。
怎么把10万有效的花出去，是难点，也是最难的点，转化反而不是最难的点。为什么？
当你做个人IP超级个体户，很多年的时候，你就会有这样的感悟了，这个验证结果不是领飞异想天开，你可以多问几个像我这样的人。
说这个概念，就是告诉大家，人值钱，要比项目值钱，更重要。
第二节：会讲故事，日赚1000元，做一个上位者
我上小学的时候，一堆狗屁小娃娃，给我起了个外号：故事大王；张嘴就可以讲个故事，那个年代哪有课外读物让你看，冬天教室取暖还是点着煤炉，早晨的值日生第一件事就是让炉子着起来，那时候我们才八九岁。
上小学最难的就是写作文，对我而言太简单，随便写写就几百字了，但从来也没有被老师表扬过，反正作业是完成了。多看书，绝对是每个人能得到公平的事情，再差的家庭条件也要让孩子多看书，长大了就会知道，一手好文笔也是能当饭吃。
偶然的一次机会，家里牛逼的表哥带我参加一个饭局，肯能是因为我能喝点吧，不了我也想不到我有啥价值，能带我参加高端局，吃完饭后送一位气场强大的老人回家，表哥和我说他是：副市长，以前是多任市长的秘书。
早年他参加三次公务员考试，每次都是第一名，前两次都被人顶替了，第三次才考上，因为能写一手好的工作报告，逐渐被提拔起来；培养出来的儿子也非常牛掰，现在是腾讯顶层的高管。
每年高考热度不减，张雪峰大热门话题人物，说了一句话：孩子要报考新闻专业，赶紧把他打晕。之后的事情大家都知道，被厦门大学老师怼了。多看书，会写文案，当下你看到任何一个自媒体博主，都是新闻媒体人，这些好像都不是专业出身吧。有没有发现，凡是牛逼的大佬，都很会讲故事，再稍加一点夸张虚构，那可真是叫好的一片。
自媒体时代，好的文案就是会讲故事，能把你做的事情讲出花，这么讲，那么讲，反正讲的越多信你的人就越多，赚钱就越多。
讲故事的前提是要自己有项目，讲给那些想赚钱的人，你的学费就能收到了，你的加盟费就收到了，你割韭草也就容易了。
为什么很多人喜欢当骗子，因为他会复制成功人的故事，而不是他会讲故事，领飞就上过这么一次当，QQ空间看他发的内容，可真赚钱啊，殊不知，他的空间都是复制一位人的，而且还是原封不动，付款之后，直接就把我拉黑了。
很多老师为什么都喜欢晒成功案例，因为这也是故事，真实性总比虚构的强吧，看看那些经常连麦的商业博主，没有“托儿”我是不信，即便不是“托儿”我也还是不信，奈何没办法，人家讲的故事多了，就会信以为真了。
你是一个失败者，你就讲你怎么失败，讲1000个小故事，最后来一句我在抖音赚到钱了，来跟我学吧。
你是一个小商贩，你就讲你怎么倒买倒卖，讲1000个小故事，最后来一句加入我社群跟我学吧。
你是一个奶茶店老板，你就讲开奶茶店多痛苦，讲1000个小故事，最后来一句999可以学到我的技术。
你是一个全职宝妈，你就讲你每天怎么焦虑，讲1000个小故事，最后来一句今晚我直播。
你是一个穷屌丝，你就讲你每天怎么能骗小姑娘，讲1000个小故事，最后来一句送你一本教程。
你是一个工厂老板，你就讲你每天怎么和工人打螺丝，讲1000个小故事，最后来一句合作办厂。
你就是一个三流毕业老师，你就讲一流成功老师的案例，讲1000个小故事，最后来一句资料送给大家。
。。。。。
讲故事是吸引人的，故事要有高级感，不光要有生动鲜活的色彩，还要有反差感，娱乐的属性，那你就是一个高手。
从小到大，书看多了，就愿意给和你一样的小屁孩显摆，吹牛嘛，口才能不好吗？没事干多跟你家孩子斗嘴，长大了气不死你就行，反正能气死别人，不吃亏。凡是看又书又多嘴强的人，没有一个不是情商高的人，光嘴强，没看过书，女人是八婆，男人是嘴损。
看了上面的故事，怎么赚钱呀？
把凡是在抖音会讲故事的人找出来，这就是案例，会讲故事营销，就是你的项目。
会
讲故事的人营销就做的好，抖音就做的好
把这个故事讲1000个，把这个案例故事讲1000个，最后来一句，我教大家讲故事营销。
只教有项目的人，不教小白没项目的人，只教小老板，不教大老板
这就是定位！抖音教营销的人很多，教的方法也很多，教讲故事营销就是一个方法。很多人都想学习个人IP创业，知识付费卖课赚钱，起步的核心就是切入一个点，细分一个赛道去做，会讲故事营销就是这个切入点。
你说你不会，那简单，你先找出1000个百万粉丝的账号，分析他会不会讲故事，是不是讲故事的高手，然后你讲他的故事，你就做起来了。
这个项目领飞为什么要给大家讲？因为我看到了这么一个案例，他就是教别人讲故事，学费398元，一天稳稳日入1000元。
不要问我他是谁，我不会告诉你，要告诉你我也是说：这是我讲的故事，这要去做，你绝对会找到这个同行，因为他的关键词很简单，搜搜吧。
第三节：“阳谋”创业之王道，所向无敌！
现在人都聪明了，看见什么事物，先琢磨下什么套路。谁还没被套路过，一朝被蛇咬十年怕井绳。可！忽悠，接着忽悠，又防不胜防啊！归根来说，还是打动你了，这个套路更深，你是自愿的。难听点叫套路，好听点叫商业模式，套路也好，商业模式也好，都设计成像“小米”一样的阳谋，才是赚钱之王道。
小米告诉你，我的东西就是便宜，就是比同类产品便宜，还能保证质量和售后，怎么样？老百姓受不受用！这就是阳谋。先把用户圈住，之后再利用广告盈利，这也是阳谋，人家叫构建生态圈。想要圈人，阳谋无往不利，会用实实在在的“免费、低价”，真真的给予别人。
早些年，我在抖音都能刷到，9.9元学大师理财课程，现在刷不到了吧？因为这不是阳谋，后面有很多套路，低价引流，高价变现，目的就不纯粹，所以生命周期就很短。用低价和免费是圈到了人，这不算阳谋，真正的阳谋是：后端还这样做，让人竖起大拇指说“值”，就会有更多的自愿推荐，养足信任价值。
领飞做网创IP博主，在同行里面，我见过这么一个同行，真的是把阳谋玩到了极致。别人收费的项目，他免费分享，一年365天，天天分享干货，从来不在文章底部流下收学费的广告，只是说一句：喜欢我，就打赏下。这种价值，圈到了不少人，他的文章每天打赏就上百元收入，每个星期再写一篇付费文章，这篇文章能赚到1000多，人们自愿的付费。
他做这个人IP，也是一个案例，你也能看的明白他的模式，可是人家更阳谋的收费，不得不服，你明明能看懂了他的模式，他就教你这个模式。一个人收费5万，先学一节课，不好可以退费；课程学完了，真正上手执行了，没有结果，退费。这也是阳谋，收钱的阳谋。一年他只搞这么一次培训，一次能收到上百万的学费。
怎么样？厉不厉害？
你明明能看到他操作IP的运营模式，可就是想花钱学他，就特别好奇还没有更干的诀窍。
领飞建立了一个【日赚1000道与术】社群138/年，也是结合他这点给我的启发，但我觉得特别的舒服，没有任何压力，光明正大的说：有问题抛进来，我给你分析。（你没学习压力，得到我的服务，我也没压力赚到钱）
阳谋赚钱，一定是舒服的，一定是问心无愧的。
在当下的创业环境里面，为钱杀红了眼，看看那些带货明星，带货网红，各个都是套路，潘叔、嘎子、条子等等，小网红更不用说了。疯狂小杨哥，为什么牛掰啊？正品的东西，就是正品的东西，把价格打下来。学套路，真不如学阳谋，关于这件事，其实也一个IP知识点，你找到1000个阳谋赚钱案例、项目案例、商业案例，绝对在知识博主属于细分赛道，杀出一条路来。
案例看多了，就能卖课，通过卖课圈精准人群都是老板，老板看课不过瘾，老板看课没时间，他们只知道你很牛逼，那就搞策划吧，策划永远比卖课赚的多，一单几万，十几万，还能分股份。
这个模式谁玩到牛逼呀？领飞知道2个人：王谋、林谋（先说明这里我不是打广告）王谋是老牌营销人，他主要营收就是给老板做策划，和他见面聊天收费几万。林谋是卖课营销人，他在抖音2年时间教别人卖课，他的课卖出了几千份，结交了不少教育界老板，和他链接策划要分股份。
如果你做阳谋IP，最后的结果也会和他一样。
第四节：被动收入，一件事循环，即成！
被动收入公式：一个细分领域+一个抖音号+一个免费诱饵+一个公众号+每日一文=平台+循环=被动收入
我买了10本职场相关的书，里面写道“职场谋略做局”让我大开眼界，我需求别人也需求，这是一个细分领域。
我把这10本书里面“职场谋略做局”的段子录制成视频，每天1条发在抖音，这是一个抖音号。
我把这10本书里面另一个领域“职场向上管理”做成了课程，在抖音免费送给粉丝，这是一个诱饵。
抖音观众看了我的内容，想要获得我免费课程，就来找我了，一天10个人，从哪能找到我，这是一个公众号。
公众号我每天发一条职场相关技能，大家都觉得我好，一发文章就人看，这是每日一文。
我聚集了一堆职场上进的人群，聚集在公众号，叫：平台。
我每天抖音分享，每天公众号进入，每天写一文，叫：循环。
这件事我干了300天，抖音发了900个作品，公众号发了300条文章，现在一条文章阅读1000个浏览量，每月有3000的广告收入，这是别人给的。
你有了这平台，就有了价值，聚集了人气，招商就来了，一条广告收费2000元，一个月接3个6000元，在加上面3000元，月入过万。
这件事情，我又循环了300天，阅读量变为了2000元，叠加上面收入就是月入2万了。每天发文章，在文章结尾挂个小店，卖卖书，卖卖课，卖卖社群，月入又过万了。
2年时间加起来=月入3万。
今天累了，不想干，休息2天，没关系。
明天家里有事，不想干，休息7天，没关系。
后天老人病了，不能连续干，没关系，抽个空空干。
。。。。。
这事情我干了3年，现在每天阅读5000次了，怎么还能赚更多啊？
大号拆分5个小号：
职场应酬
职场技能
职场谋略
职场送礼
职场团结
这样从大号拆分5个小号，每个小号逐渐也阅读浏览量1000次。
至于赚多少，大家自己算账吧。
你再一直循环下试试！！！
领飞为什么要说这样的被动赚钱方式？
我觉得是普通人能够实现，也许你觉得不靠谱！
你试试：创业原本就是试错，错了，就砍掉，对了，就放大100倍1000倍！
很多人看不明白，别人是怎么赚钱，做什么赚钱？
就像这样，认知意外，你说对不？
看完这节文章，你能找到核心点吗？
（公众号：领飞懂运营）
第五节：【做个小IP】道与法，长期持有钱路
领飞给大家谈论IP，不是那种企业家形象的IP，或老板大咖形象的IP，这类IP我们普通人很难把握，也不能刻意模仿出来，一个硬性的条就达不到：会装b的气场。
但又怎么能上手去做一个IP呢？
首先你要明白IP的底层意义是什么？
就是把一个领域内的知识方向，无尽的分享出去，就形成了“道场”，能量聚集的地方。抖音有100个粉丝，是一个“道场”，1000个粉丝，1万个粉丝，道场能量就会越强，所以啊，这个过程就是在不停的“布道”。
有了道场，就要传“术法”！术法也就是路数，也俗称套路！
又所以啊，抖音就是江湖，大IP大门派，小IP小门派，各路武林绝学掌门人，都在布置道场华山论剑。
就拿美食门派来说：
大门派：自持品牌的老板，布置道场等你加盟。
中门派：美食博主，采访1000个有道场的人，卖技术。
小门派：抄1000个技术，卖。
自立派：就卖一个技术。
70后的大姐，从潮汕学一门手艺“生腌小海鲜”，每天在抖音讲“居家小餐饮创业”，以这条主线天天拍20秒的视频。
技术天天送人，送出去了1000份拉了一个群，用群筛选意向粉丝，再成立一个群，做专门的指导，这个群还是不收费，提供配料变现，提供海鲜变现。
这个IP她可以做一辈子，这个变现她可以做一辈子。
00后的小姑娘，每天去公园把相机支架一立，每天免费给人画卡通肖像，一个人一个视频，画了半年吸引1万粉丝，粉丝直接给他照片，99卖一份照片画卡通。
这个IP她可以做一辈子，这个变现她可以做一辈子。
90后小伙子，收集了1万个成功案例，1万个赚钱故事，每天用思维导图、PPT制作视频，之后把1万个成功案例导图39元卖一份，卖了1000单；又把买的人拉了一个群，建立知识星球98/年，第二年自动续费，被动收入20万。
这个IP他可以做一辈子，这个变现他可以做一辈子。
80后宝妈，找了1000个被割韭菜的案例，每天在抖音揭秘，用共鸣打动粉丝，建立了一个防割韭菜探讨群，每天群里叽叽喳喳不亦乐乎，不被骗就赚钱，不花钱就是赚钱，一个人98元/年，搞了10个群，次年被动收入20万。
。。。。。。
70后大姐做IP：用小餐饮创业吸引人。
80后宝妈做IP：用群体共鸣的痛点吸引人。
90后小伙子做IP：用整理成功见解吸引人。
00后小姑娘做IP：用唯美人设吸引人。
。。。。。
没有吸引人，就没有道场，你拿什么吸引人很重要！
人活一辈子，总要有点价值，你的价值可以是你的手艺，你知识，你学识，你口才，你的长相，你的擅长。。。
把这个吸引人的点去“布道”，这就是IP。
社会发展道如今程度，20年前你见过这样的赚钱方式吗？
既然社会给予我们这样的红利，为什么不为自己打造一个IP？
布道是长期的事情，长期的事情，长期的事情，每天搬一块砖，总会砌城，这就是“道法”。
-------------你和人的区别也就在“道法”。
试想你长期持有一类人，天天持有一类人，日日有人围观你的“道场”，凡是能立“道法”的人，即可屹立百年。
第六节：【结果赚钱】操作一个项目赚1000万
创业最怕什么？
投入项目最怕什么？（投钱、投精力）
答案是肯定，怕没有结果！
心里没有底，做这件事到底能不能成，能不能实现预期目标。最为可怕的是，长期不能为你带来发展，短期还不能养家，中期犹豫要不要坚持。这种创业选择的结果，根本原因是：你不是想创业，而是创业想创你，你被创业牵着走，看别人想创业，你就想创业，你看别人做自媒体，你就做自媒体。
只为钱，不为目的，为钱而钱，赚不到钱。领飞说这话，没做成项目的人，一定明白，因为明白的人，不看领飞内容。
为了短期能赚到钱，不要在乎哪个项目有什么发展，先把钱赚到再说，别人成功的案例，复制就行了，拿出200%的精力去做，没有不成的，先养活自己。把短期做多了，能赚到钱谁也不是傻子，养家就不成问题，剩下就是在寻求可持续赚钱的路径，谋求可持续发展的类目。
什么是可持续发展，什么是可持续的项目？
你去了解1000位百万粉丝的大V，你会发现，都是在做人的生意，而不是产品的生意。可在没有百万粉丝前，他们都在做产品的生意。有些人很聪明，有经验，上来就是围绕产品经营人，产品可能只是敲门砖，过滤人群的作用，既赚到钱拿到结果，又围绕购买属性人群再经营更多变现。
人多了，变现方式多了，服务后认同的一类人多了，就变为了长期发展。切记各位，当我们选择项目的时候，先考虑经营人的问题，后考虑产品的问题；
比如我要开一家书店，我先考虑的是经营宝妈，后考虑租书；
比如我要开一家面馆，我先考虑的是经营上班族，后考虑卖面；
人群定位精准了，地方也就选对了，价格也就优势了，装修也就风格了，后续的套路也就跟上了。
我开一家书店经营宝妈，租书不赚钱，读书会赚钱，陪读赚钱。。。
我开一家面馆经营上班族，卖面不赚钱，送午餐赚钱，炒菜充值会员费赚钱。。。
你觉得大街商那些名烟名酒茶叶店，一开就是十几年，真的是卖这些赚钱吗？
他们是在经营大客户，围绕大客户，服务大客户，一单可能吃一年的零售。
领飞做互联网创业，就是在经营人，想法设法要让自己有价值，哪怕我是一个工具人；当绝大多数人收费培训某个项目的时候，我就送，为什么要送啊？因为有热度，谁都愿意免费的。
当绝大多数人不培训这个项目的时候，我就开始收费，为什么啊？因为能存活下来的项目早已不再高调。就像，领飞主要培训IP细化分赛道，凡是IP培训均已老板为主，没有不赚钱的，可是普通人做IP绝对是个难点，这个钱我要去赚，因为我就是普通人。
很多普通人不理解为什么要做IP？为什么要为自己做个IP？领飞告诉大家：养儿防老，IP就是儿子！把孩子养大就能给你养老，养孩子多费事啊，多操心啊，万一养歪了，万一啃老了，咋办？
可是IP不会，你有一万同类人在你的微信，你有5万个人在你的公众号，你有10万个粉丝在你的某个平台（如抖音）。。。。同类人聚集就是钱，同类人聚集就是提款机，同类人聚集的账号就是虚拟房产，我这样说你们懂吧。
那养孩子，需要过程，需要付出，需要成才前的投资花费，可IP不需要这么长的回报周期，半年，一年，几个月可能就能给你带来回报，甚至越做越有钱，不是指数几何增长，而是倍数几何增长。
我们普通人需要学会理财，可没有钱怎么理财，IP就是理财，你的抖音、你的微信、你的公众号，每每多一个粉丝好友，就是增加一份资产，比如一个宝妈粉丝价值25元。这就是结果，领飞告诉你结果，你付之努力一定会等到结果，为什么不为结果去行动。
其实领飞就是想告诉大家，别觉得没有赚钱的方法和发财的机会，人人都是平等的，现在互联网视频经济，自媒体经济，IP经济，只要你去做就会有结果。为结果付出努力，付出自律，付出行动，比如大结果。
真正的高手都是过程主义者，而不是结果主义者；当你觉得一件事情非常难做的时候，就是因为你太过于注重结果，而忽略了过程；半圣王明阳带他弟子爬山，最后爬到山顶的只有他和少数的几个学生，然后他又让每个学生朗诵诗，最厉害的那个上气不接下气的只朗诵了一首，而王阳明气定神闲的朗诵了好几首诗，他的学生非常惊讶的问老师：
您岁数比我们大这么多，我们都累成狗了，你怎么还大气不喘一口呢？王阳明说：你们还在山脚下的时候，心早就飞到山顶上去了，只想赶紧爬到山顶看看上面的景色，而我每爬一个台阶，只关注眼前这一步。
意思就跟我们做抖音运营一样，大部分人想的是：做抖音能让我月入几位数，但是在做的过程中但凡遇到一丁点困难，就开始抱怨做抖音有多难，要花费我多少时间，万一做不起来怎么办，然后看到别人做起来了，自己又像打了血一样进入死循环。
但是如果你只看当下这一步，你至少可以先去查资料，后面的等做完这一步再说，走好眼下这一步，不只盯着结果，就不会为了结果而患得患失，就不会乱了分寸，乱了节奏，知行合一，结果自然就有了。
你呢？
有没有日拱一卒？
有没有日学一文？
日思日拙！
第七节、如何写本书
与人交往还是少说话，
克制表达欲，平静温和就行；
试想哪一次滔滔不绝后，
带来的不是悔恨。 ——陈丹青
你真的爱表达，还是写本书吧，这本书一定最好的明信片，把书当作社交的工具，对你另眼相看，毕竟能够沉下心的不多。你有所长，可以说出来；你有能力，可以体现出来，怎么考证？还是写本书吧，我很专业。
我的书，不会主动给身边亲朋好友，因为他们看不懂，也不需要，有些时候离你最近的人诋毁你。我的书，只会给需要的人看，因为他们需要我干了10年的经验，有些时候离你远的人更珍惜你。亲人更客朋友更亲陌生更朋千万不要诋毁别人，看不顺眼，走开即可，吸人所长，避人所短。
我微信号里面有1000个同行，加了100多个群，都是付费而来，几十万门票。有些粉丝问我：为什么你懂这么多？为什么你总能看准项目？为什么你总能改变规划？答：废话！你付这么多费，能不懂得多嘛！你每天泡在这个圈子，能不接触更多的信息嘛！每天一个小时刷遍同行，要啥有啥！可这一个小时的效率，对信息价值的甄别，是我10年培养出来的。我的微信好友，有1000个加我的同行，他也在吸收我的信息。
到底谁复制谁？
复制不是简单意义上的复制：认知不够，瞎复制。《复盘》复制基本盘，复制是起因，基本盘是结果。领飞并不有多牛，知名度有多高，但我有基本盘，努力点基本盘变大，偷懒点基本盘不会丢。
现在摆在我面前的问题是：年龄大了，家庭琐碎多了，时间分配不合理，懒惰拖延。可在基本盘的基础之上，每天最少分享一条内容，不能说赚钱多，只能说基本盘在钱就在。
写一本有多简单？对我而言太简单！录制一套课程就是一本书，每天写文章1000字，365天下来，把文章整理下就是一本书。
第一步：想写什么话题，先把大纲章节表列出来；
第二步：用思维导图，对着章节添加知识点；
第三步：通过知识点，录课一样自己讲一遍；
第四步：录完课程AI成文字，修改成初稿；
第五步：有了初稿，添加润色内容，搜索关键词抄点内容。
第六步：起个书名儿，设计个书皮儿。
写书无非就是解决问题，用2种形式解决：
第一种：总分总，一个大问题下，细分小问题，旁枝梢节还是一棵树。
第二种：分分总，诺列100个问题，100个案例答案，细雨绸缪还是一个话题。
写一本书价值有多高？
1、放家里吹牛B，给孩子做榜样。
2、见着同行送一本，合作就来了。
3、见着客户送一本，业务就来了。
4、电子书送的越多，被动流量越多。
5、个人IP老子有本书，就比卖嘴的强。
6、大家都说自己牛逼，拿本书试试。
7、人一辈子只有一个价值，你就是一本书。
《复盘》这本书的目的，我还是为了赚钱，不出版了，就电子书送大家，第一本书《套公式创业运营》前年找人出版，被骗了4万快钱，伤心了，打鹰的人，被鹰叼了眼。跟领飞学习，你不看书不行，我分享内容2000多条，我录制课程800多节，屌用没有，都是为了吸引付费。
没办法，我没有这些东西，怎么证明自己的能力，怎么体现我有交付的东西。说实话，学赚大钱，年入百万，赚一辈子可赚的钱，不当网络小混混，就三招：
第一招：做粉丝值钱的领域。（定位）
第二招：复制同行拥有基本盘。（运营）
第三招：优化自己多渠道专业化。（提升）
天天这个项目赚钱，那个人项目赚钱，说实话，我都能给你买过来，你学了又能怎样？干不干是一方面，干了，又是一方面，只赚当下的钱，未来没方向，还不如好好上班。
这本书陆陆续续写1年，好坏如何，请多担待，没事干，也多看看我公众号写的文章，值得你品！你细品！（公众号：领飞懂运营）
**—— 领飞 敬上**
（全书写完）
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